私のチャレンジやアイデア

自己決定力の磨き方

こんにちは。かきもとみさです。私はM&Aｱﾄﾞﾊﾞｲｻﾞｰの仕事をしています。日々、中小企業のオーナー社長から「会社を第三者へ譲ろうか悩んでいる」と相談をされるのが私の立場ですが、ふと思うことがあります。社長というと、だけか上司がいるわけでもないので、経営や自分の人生における道を、自分自身ですべて選ぶ権利があります。まずそれ自体は幸せなことだな、と思います。だけど、決してその「自己決定力」があることを幸せに感じていそうな人は少ないなぁということです。人は「

未熟な部分は、全部「●●●●」！

こんにちは。かきもとみさです。私はM&Aｱﾄﾞﾊﾞｲｻﾞｰの仕事をしています。私はもともと営業の仕事をやっていた時期が長く、その時期に自分のポジティブな面が磨かれたと思っています。持論ですが、営業ってポジティブでないと務まらないんですよね。うまくいかないことがあっても、「きっとこうすればお客さんから『YES』を貰えるはず！」「いまは『NG』って言われてしまったけど、提案をこう修正できれば挽回できるはず！」と、ある意味自分に都合の良いストーリーを作りだすことが成

「苦しい」と思ったら、それは成長のチャンス

こんにちは。かきもとみさです。年末年始から仕事のペースはけっこうゆっくりになる予定だったのですが、最近急な案件相談が多く、またその内容もややヘビー気味ですこし疲れ気味なのが正直なところです。でも、１年前の自分を振り返ってみると、いま悩んでいるような仕事の内容には出会うようなレベルではなかったので、「自分もちょっとは成長したなぁ」と前向きな気持ちになったりしています。新しい悩みや苦しみに出会うときというのは、大体、成長するチャンスですよね。楽々、快適にスムーズに

「賢さ」とは何か？を考えてみた

こんにちは。かきもとみさです。つい先日、他愛ないの無い雑談の中で、「あなたにとって、賢さとは何ですか？」と聞かれたことがあったのですが、そのときはうまく答えられませんでした。けれど、これがあとで「たしかに、賢さって何だろう・・・？」とよくよく自分の中で考えるきっかけになりました。皆さんの中では、「賢さとは何か」と聞かれたら、どんな答えが思いつきますか？今日は私の中での「賢さ」を書いてみたいと思います。「賢さ」は、周囲からネガティブな影響を受けない芯の強さ私

キャッシュフロー活用法（その１）｜会計基礎知識

こんにちは。かきもとみさです。こちらの記事で、「キャッシュフロー経営」の考え方は非常に大事だということ書きましたが、本日は「キャッシュフロー活用法」について書き留めておきたいと思います。こちらは以前、ミラサポplusという中小企業支援サイトへの掲載をした記事をベースにしたものです。 [「利益」と「キャッシュ」は、似て非なるもの！「利益は意見、キャッシュは事実」。これは、長年ソニーのCFOを勤めた伊庭保氏の名言です。　損益計算書に表れる利益だけでは企業の財務体

キャッシュフロー活用法（その２）｜会計基礎知識

こんにちは。かきもとみさです。本日は、昨日の「キャッシュフロー活用法」記事の続きです！キャッシュフローを⼈事評価に取り⼊れる⼿法キャッシュフローを⼈事評価に取り⼊れる⼿法について具体的に考えてみましょう。営業CF（キャッシュフロー）を活⽤する営業CFは「営業利益+減価償却費運転資本増加額」と⼤まかに表すことができます。これを管理職への評価に⽤いると、「⾃部⾨で⽣み出したキャッシュはいくらか」を意識させることができます。このとき、業種・業態によってその

キャッシュフロー活用法（その３）｜会計基礎知識

こんにちは。かきもとみさです。本日は、昨日の「キャッシュフロー活用法（営業CF編）」記事の続きです！キャッシュフローを⼈事評価に取り⼊れる⼿法（続き）引き続きキャッシュフローを⼈事評価に取り⼊れる⼿法について具体的に考えてみましょう。 FCF（フリーキャッシュフロー）を人事評価に活⽤する部⾨単位で投資判断をさせるような企業では、部⾨⻑評価にFCF（FCF=営業CF+投資CF）を活⽤することも有効であると考えられます。これを活用できると、事業で稼いだキャッシ

若手人材の育て方（その１）｜エンゲージメントとは

こんにちは。かきもとみさです。私はいまはM&Aｱﾄﾞﾊﾞｲｻﾞｰの仕事をしていますが、以前は営業で、新人教育なんかもよくやっていました。今回は私が考える「若手人材の育て方」について、3記事にわたって書いてみたいと思います。この記事は、以前ミラサポに掲載された記事をベースにしています。エンゲージメントとは欧米では盛んに行われている「エンゲージメント調査」。これは、「仕事にやりがいがあるか」「この職場に居続けたいか」などの観点から社員の主体性を測るものです。

若手人材の育て方（その３）｜３つの「目」

こんにちは。かきもとみさです。本日は「若手人材の育て方」その３を書きたいと思います。その１はこちらから。その２はこちらから。「目」を感じさせる全く逆の発想からも方策を考えてみましょう。若手のエンゲージメントが低くなる要因として考えられることは何でしょうか。最悪なのは、「どうせ会社は自分のことなんて見ていない」と思わせることではないでしょうか。自分への無関心を感じ、自分の存在意義を見出せなくなったとき、もっと居心地の良い場所を求めるのは人間として当然かもし

「営業力」鍛えたかったら、「科学」でしょ｜その１

こんにちは。かきもとみさです。私はM&Aｱﾄﾞﾊﾞｲｻﾞｰの仕事をしています。以前は法人営業をやっていました。今回は、私が考える「組織としての営業力の鍛え方」について書いてみたいと思います。組織たるもの、カリスマセールスに頼るべからずこんな気持ちを心の片隅に持った経営者は意外に多いかもしれません。そもそも、「頼れるセールスがいなくて困っている・・・」という会社だって少なくないはず。しかし、会社の営業力は、個人のセンスに頼っていてはいつまでたっても安定成長できま

「営業力」鍛えたかったら、「科学」でしょ｜その２

こんにちは。かきもとみさです。私はM&Aｱﾄﾞﾊﾞｲｻﾞｰの仕事をしています。以前は法人営業をやっていました。今回は、私が考える「組織としての営業力の鍛え方」について書いてみたいと思います。その１はこちらから。対策は、ゴールまでのストーリーを描けるものであれ課題抽出がしっかりできたとしたら、次に考えるべきなのは、立案した対策で「目標売上達成」というゴールまでのストーリーを描けるかどうかです。ここでいう「ストーリーと描く」とは、「今の実力に加えてこの対策を完遂す

インプットを継続するのに大事なこと

こんにちは。かきもとみさです。新年でずっと天気が良くて、気分もやる気もあがります☀ 2023年もまだ7日目。フレッシュな気持ちで今年の目標に取り掛かり始めている人も多いのではないでしょうか。私も今年は勉強したいことがたくさんあります。継続している英語の勉強はもちろん、スペイン語ももうちょいレベルを上げたいし、仕事のM&A関連の知見も広げたい。そして海外へのビジネス展開を見据えてアイデアも膨らましたい。そのためにすでに実践している方々の書籍をたくさん読んで情報収集

Youtube始めました！｜女子のためのビジネススキル爆上げチャンネル

こんにちは。かきもとみさです。 2023年の新たな挑戦！ということで、実はYoutubeを始めました！チャンネル名は「女子のためのビジネススキル爆上げチャンネル」です。宜しければ、「いいね！」と、チャンネル登録お願いします！昨日までに２つ動画を公開しました。 ■「彼氏がいる女子をデートに誘うテクニックで！最強テレアポ術！」 ■自己紹介動画今年の私のテーマは「ボーダーレス」。国内でも海外でも境目なく活躍し、オンラインでもオフラインでも存在感を発揮できる

新年のご挨拶

新年あけましておめでとうございます。かきもとみさです。 2023年の私のテーマは「ボーダーレス」🌎✨ 仕事でも、日本・海外の境目を感じさせない自分の姿を作り上げていくために本格的に始動します。案件も、日本・海外問わずガンガン進められるようなM&Aアドバイザーを目指し、2022年に仕掛けたことをどんどん形にしていきたいと思います。仕事とプライベートの境目がどんどん無くなっていますが、今度も加速させていきます。「オンライン」「オフライン」の境目も「ボーダーレス」な

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