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Photo by lahainanoon

2024年9月1日より保険代理店を移籍します。

南　順公

いつも私を応援してくださる皆様、こんにちは。
本日、8月31日をもちまして保険代理店（株）イデアルライフを退職いたしまして9月1日よりA&A Consulting（株）へと代理店移籍をすることになりました。

『どうして今更代理店移籍？』
『今の代理店ってよくなかったの？』
『なにかあったの？』

などなど笑
たくさんのお声をいただきましたので

本日は


この3つについて文章をまとめますので、読んでいただけますと嬉しいです。

まず、大前提として私が代理店を移籍しても

現在の私のお客様は私が担当者であることは変わらない。

ということだけはご理解いただければと思います。

書いていたら予想の3倍くらい長くなってしまったので是非、お時間のある時に読んでいただきたいです笑

◆私がなぜ保険代理店移籍を決めたのか。

・代理店への感謝

私は保険代理店イデアルライフには2020年10月に入社をしまして、約4年ほどお世話になりました。

その中でたくさんの挑戦をさせていただきました。

・事務所を開設してFPとしての活動開始。
・他代理店の人とリアルマネーセミナー共同開催。
・Instagramを使用しての情報発信。

など、たくさんの挑戦を会社として肯定、応援してくださり、私のやる事を陰ながら支えていただきました。
今でも心から感謝しております。

その挑戦もあって、今では本当に毎月今までとは考えられないくらいたくさんの個別相談の数をいただけるようになり、良い口コミもたくさんいただきまして、とても充実したワークライフを送っていました。

というより、送れていると思っていました。

たくさんご相談をいただけるということは、それだけ業務量も増えていきます。

そして、私はミッションとして『個人の家計の見直し』を行なっています。
私はセミナー事業を行っているときは毎月約20組〜30組の新規の個別相談をしていたのですが、家計の見直しを希望されている人にはある傾向があることに気がつきました。

それは

・貯蓄性の保険が家計を圧迫している。
・貯蓄性の保険の保険料が高すぎて、本来その家庭に必要な『保障』が不足しているケースが多い。
・資金計画当初から教育資金、老後資金の見通しが甘い。

※これは決して貯蓄性の保険を否定しているわけではありません。

私も保険屋さんという立場で、変額保険や一時払い終身保険をご提案するケースはもちろんありますし、どうしても掛け捨ては嫌だという方もいらっしゃいます。

ですが、私は元々損害保険会社出身ということもあり、保険は貯蓄機能よりも保障（補償）が足りているか。を重点的に考える癖がついています。

必要な保障がこれだけだとわかったら
あとは、掛け捨てがいいかお金が貯まるものがいいか？
これを選べばいいと思っています。

そうなると、必要保障額を全て備えないという意向だと貯蓄性のある保険だと保険料が高額になりすぎて、とてもじゃないけど続けることはできない。ということになってしまいます。

ですので、必然的に掛け捨て保険が多くなるわけで。

さらに、現代の保険商品は非常に数が多くなっています。
保険会社各社もそれぞれ特色を持っており、がん保険が強い会社、医療保険についても、保険料が安い会社や他社よりも保険料は高いけど保障範囲の広い会社など様々で。

1社の保険会社でまとめるのではなくて、それぞれの会社や商品の特徴を活かしてオーダーメイドで保険設計をした方がコスパは良いとも考えています。

となると、自然に設計書を打つ数も、お手続き後の報告物も多くなります。

事務的な作業がかなり多くなってしますのですが、これはお客様のためだと思って、むしろ誇らしいことだと思っていました。

・体調と心境の変化

ですが、2024年に入ってから毎月何かしらで体調を崩すことが多くなってきました。

いきなり高熱がでたり、声が出なくなったり、頭痛に悩まされたり、夜なかなか寝れなかったり。

その理由はおそらく『休み』を取らなかったことではないか？と思って思い切って休んでみることにしたのですが、徐々に良くなってきまして。
あぁ。私もついに無理の効かない年齢になってしまったのかとwww

なぜ休みをとっていなかったのかというと、正確には取れなかったという表現が正しいかもしれません。

毎日、3〜5組様、多い時で7組ほどの相談をお受けさせていただきながら、日々の情報発信のネタ探し、台本作り、投稿作成や撮影などをしていたらなかなか『事務作業』の時間を作ることができず、いわゆる『休み』の日に事務作業やその他の雑務をしていました。

私ではなくてもできる作業は外注したりしていたのですが、『資格』が必要な業務に関してだったり、私でしかできないことは私がやっていましたので休みを作らず、ずっと事務所にいるという状態でした。

私も今年で39歳になります。

もう20代や30代前半の時にできた無理もできなくなってきたのか。と自然と考えるようになりました。

私がこの仕事をしている意義は

『お金のことが原因で夫婦関係、親子関係が悪くなる家庭をなくす』

ということと
もう一つ『お金の家庭教師®️』という事業をFPさん向けに提供しているのですがその事業のミッションは

『一家に1人良質なお金の相談役を』

ということを掲げて活動しています。

FPの仕事は【個人向け】と【法人向け】と大きく分けて2つあるのですが、今のところ私は法人向けをするつもりがありません。
※理由としては個人の家計に困ってる人の方が多いし、私自身が個人向けの方が価値を提供できると思っているからです。

それに今後ももっと個人の家計に対して価値提供の数を増やしていきたいと考えています。

そうなるともっと数が増える。
この仕事を少しでも長く続けたい。
私を信用してくれて、ご契約を預けてくださった方に対して最後まで責任を全うするにはどうすればいいだろう？

そう考えた時に、私自身は『情報発信業務』と『個別相談業務』に集中したいという結論にいたりました。

そこで事務員さんを探したり、業務委託を試してみたり、外注化をしてみたりと色々試行錯誤してみたのですが、結果うまくいかず、逆に『教育』という今までになかったタスクが増えてしまい、さらに休めなくなりましたww

私ももうすぐ40歳。
70歳までは働くとして仕事ができるのは残り30年か。
と考えた時に、自分には時間がないと危機感を覚えてきまして、私が情報発信と個別相談に集中できる環境ってあるのかな？と色々な方に相談をし始めたのが代理店移籍を考えるようになったきっかけです。

とても長くなりましたww
ここまで読んでくださりありがとうございます。

ですが、まだまだ続きますので今しばらくお付き合いください。

◆代理店をA&A Consultingに決めた理由


数ある保険代理店の中、なぜ私がA&A Consultingに移籍を決めたのかをまとめます。

・代表のアランさんの存在

私がSNSの発信をしていこうと決めた時にたくさんのリサーチをしました。

どんなFPさんや保険屋さんがいるんだろう。
有名な人ってどんな人がいるんだろう。

など、とにかく調べまくったのですがその時に出会ったのが（一方的に見つけた？笑）代表のアランさんでした。

以下がA&A ConsultingのHPで代表メッセージです。

以下がアランさんの各SNS

https://www.instagram.com/alain_aac?utm_source=ig_web_button_share_sheet&igsh=ZDNlZDc0MzIxNw==


私が一方的に見つけてから、何度かDMのやり取りをさせていただいたり、鹿児島に来られるという情報を得たらお会いしたいです！と押しかけて時間を作っていただいたりと、日頃から大変お世話になっておりました。

私がなぜこんなにしつこくしたのかというと、、、笑

代表のアランさんの考え方にとても共感したからです。
アランさんの日々の発信をみて、私も負けずに頑張ろうとモチベーションにしていました。

・他責ではなく自責で物事を考える
・保険募集人は『保障』を届けることが使命
・ネガティブ思考からの脱却

そして

『全国に保障を届ける』

という代理店の運営方針にもとても感銘を受けておりました。

そんな代表のアランさんに

『一緒に働きませんか？』

と声をかけていただけたことが移籍の1番大きな決定的な理由です。


私は以前から本当にダメ人間でして。

『おまえには能力がない』
『おまえから保険に入ったやつは不幸になる』

などの言葉を言われ続けておりましたので、本当に自信がなく、確かにそうだよなと思っている自分もいました。

だからこそ、お客様の役に立つには人の2倍。いや。3倍も4倍も努力をしないと本当にお客様を不幸にしてしまう！！と思ってとにかくがむしゃらに努力を続けてきました。

個人事業主になってからは頼る人もおらず、ずっと1人でやってきた私にとって「一緒に働きませんか」という言葉を尊敬する方に言ってもらえたという事実は、移籍を決定するのに十分すぎる一言でした。

他にも色々な代理店のお話を聞かせていただきました。
担当者としては変わらないと言っても、やっぱり代理店を転々とするのはよくないとは考えているので、条件や環境など調べました。

・手数料還元率がよい代理店
・ボーナス額が多い代理店
・見込みのお客さんに困らない代理店
・MDRTやCOTの数が多い代理店

など、たくさんありましたが「南さんと一緒に働きたいです」と声をかけてくださったのはアランさんだけでした。

私は元々稼ぎたいモチベーションよりも、人の役に立ちたい。誰かと楽しい時間を過ごしたい。というモチベーションの方が圧倒的に強いです。

『あぁ。こんな私に声をかけて下さった方の力になりたいな。』

心からそう思ったのでアランさんが代表のA&A Consultingへ移籍をすることを決めました。

・たくさんの尊敬できる方々

そして、以前から大尊敬する方々も在籍しているということも理由の一つです。

・節約お兄さん

私がInstagramで発信をしようと決めてこんな発信できるようになりたいなと思ったきっかけを下さった方。
どこの誰かもわからない私にとても丁寧に発信の仕方を教えてくださいました。今現在、私は約5,000人のフォロワーさんに見ていただけるようになりましたが、最初に節約お兄さんにアドバイスしていただけたおかげだと思っています。

節約お兄さんのInstagram
https://www.instagram.com/setsunii_shige?utm_source=ig_web_button_share_sheet&igsh=ZDNlZDc0MzIxNw==


・きょうかさん

今でこそしゃべくりのトークリールがInstagramでは流行っていますが、私がリール動画にチャレンジしたい！と思って発信を始めた時はまだまだトークリールは少数派で、その当時トークリールでバリバリ活動されていたのがきょうかさんです。「きょうかさんみたいなリールにしたいです！」とDMさせていただきまして、快くアドバイスをしていただきました。
私の鹿児島弁リールがあるのはきょうかさんのおかげです。

きょうかさんのInstagram
https://www.instagram.com/chokin.kyoka?utm_source=ig_web_button_share_sheet&igsh=ZDNlZDc0MzIxNw==


・富山 俊太郎さん

私が個人事業主になってからは、本当に多額の資金を投入してたくさんの学びをしてきました。
その中でも保険セールス向けの研修もたくさん受けてきました。
ですが、大半は私の求めている内容ではなかったものが多かった。
どうやって『お客様の役に立つか』を知りたかったのですが、実際は『どうやったら単価を上げられるか』『どうやったらこの商品が売れるか』のようなものが多く、私には合いませんでした。
しかし、富山さんの研修だけは売り方ではなく、商品の活用の仕方、どんな方にどのようなモノが必要かを学ぶことができて、これぞ私の求めている勉強だと実感し、毎回参加しておりました。
よりみ身近な環境で学びたい！
今ではそんな思いでとてもワクワクしています。

富山さんのX（Twitter）

・増田かおりさん

かおりさんは私と一緒に『住宅ローン』について学んだ仲間であり、私に教えてくれている方です。
人生において住宅の購入はまさに一大イベント。オンラインが主流になった今だからこそ地元の銀行のみではなく、『全国』の銀行の住宅ローンを活用できる時代になりました。
私は自分自身住宅購入のタイミングは失敗したととても後悔していますので、住宅購入については人一倍失敗して欲しくないという気持ちが強いです。
だからこそ、住宅購入のタイミング、工務店やハウスメーカーの選び方、住宅ローンや団体信用生命保険についての知識が欲しかった。
その住宅についての学びをしていた時にかおりさんと一緒に勉強していました。夜遅い時間になっても眠い目をこすりながら勉強した時間があるからこそ今の住宅の知識がつきました。
その勉強に嫌な顔せずに付き合っていただいてとても感謝しています。

かおりさんのInstagram
https://www.instagram.com/fp_kaori.m?utm_source=ig_web_button_share_sheet&igsh=ZDNlZDc0MzIxNw==


このようにたくさん尊敬できる方々が所属しており、その方達にお力をお借りすることが出来たら、今よりももっと既存のお客様やこれから出会う新規のご相談者の方のお役に立てるのでは！？
と心から思っており、さらに自分を成長できる環境だと確信しています。

・万全のサポート体制

私が業務過多になったことでもう一つの弊害が出ています。
それは

『既存のお客様に対してのフォロー』

です。

特に損害保険。

損害保険は生命保険よりもより生活に身近な保険だと思います。
同じ『保険』という名前が付いているにもかかわらず、中身は全く別物と言ってもいいくらい全然違います。

私は元々、東京海上日動という損害保険会社で約2年間の研修期間を過ごした経験があるので、自動車保険、火災保険などの知識があり、既存のお客様もういらっしゃいます。

そのお客様は私が修業時代から支えてくれているお客様であり、もっとも大切にしないといけない方々。

しかし、私に余裕がなくなることによりそのお客様のいざという時にすぐに対応できない。そんな日々が私が個人事業主になってからずっと続いていました。事故の受付、進捗確認、対応、フォローなども即レスで対応できていたかと言われると、できていないというのが現実問題でありました。

移籍したA&A Consultingは本社でバックアップ体制がしっかり整っており、損害保険に関しては『チーム』で対応ができる環境が整備されています。

損害保険を知っている人間からするとこの『チーム』で動けるということの安心感はとても大きいです。

生命保険の給付は人生で1回かもしれませんが、火災保険の請求は毎年あってもおかしくありません。（特に鹿児島は毎年台風が直撃するので、台風時期はマジで忙しいです。）

この『チーム』で動ける環境が私には必要でした。
その環境がある代理店は本当の意味で安心をお届けできるなと感じています。

・南個人に依存するリスクを排除

私たち保険屋さんは、ご相談に来られる方に対して『リスク』の話をします。
私は40歳を目前と迫り、いわゆる中年のおやじww
健康診断でも数値が高めのものも出てきました。

最近、体調を壊すようになって感じたことが

『私の身に何かあったら既存のお客様はどうする？』

ということでした。

保険という商品の性質と、販売業態が特殊なこともあり、お客さんは『保険屋さん個人』につくことが多いです。

「◯◯さんが辞めちゃってさ〜。今の担当は誰なのかわからないんだよね〜」

という話が出てくるのはまさにこの特殊な業界のせいだと思っています。

先日、鹿児島でも今までに感じたことがないほど大きな揺れの地震がありました。今回の台風10号では車が飛ばされたり、家が崩れたりするところもニュースで見ました。

私がいつ災害に巻き込まれるかはわかりませんし、突然死する可能性もあります。

個人事業主のままでそうなってしますと、いわゆる担当者不在になってしまい『孤児契約（こじけいやく）』という扱いになってしまって『本社扱い』になります。

そうなるといつでも気軽に相談ということが難しくなってしまいます。
生命保険という長期間契約を持続させることを前提とした商品です。

使う時は明日かもしれないし、もしかすると20年、30年先の可能性もあります。ご契約をお預かりした以上、使う時に相談できる人が必要だと思います。

私の身に万が一のことが起きたとしてもA&A Consultingの仲間の方が責任を持って対応してくれます。

保険代理店という立場でいる以上、お客様が契約を続けてくださる限り、代理店には『継続手数料』が入ってきます。

孤児契約のフォローは報酬に反映しないところも多いと聞きますが、その継続手数料のおかげで「本社扱いではなく新たな担当者」をつけることが出来ます。その分の報酬は継続手数料から払われますので、担当者もボランティアではなくしっかり『仕事』として活動することができるので誰も損をすることがありません。

ですので、今の既存のお客様にさらに安心をお届けするために『チーム』『仲間』の存在が私には必要不可欠でした。

以上の理由で保険代理店の移籍をA&A Consultingに決めました。


◆今後、私がやりたいこと


私は人生をかけてやりたいことがあります。
それは

『金融の教育』

です。

要はお金についての教育ですね。

日本人のお金に関しての知識は先進国の中ではかなり遅れていると言われています。

その他の先進国では義務教育でお金の教育が組み込まれています。
日本ではそれがありません。

理由は諸説ありますが、ここでは割愛します。

そのお金の教育を私の人生をかけて行いたいです。

年代を問わない教育。

小学生に対しては『お金という存在価値』について。
まずはお金について親近感を持ってもらう。

中高生に対してはお金を使って『夢を叶える』方法。
お金は目的ではなく手段。

大学生に対しては『ローン』『クレカ』『投資詐欺の現状』についてなどのより現実的な問題について。

そして社会人向けにはお金の稼ぎ方。家庭には家庭でできる金銭教育など。

お金の教育事業をして、その考え方を後世に受け継いでもらってから私は人生を終えたいと思っています。

その理由は私の人生がお金に苦労した人生そのものだったからです。

・生命保険の加入の仕方
・住宅購入のタイミング
・クレカの使い方
・お金の稼ぎ方

など、数えきれないくらいお金の失敗をしました。
まぁ多少の失敗はしたほうがいいとは思いますが、知っていれば防げたこともたくさんありました。

昔の日本は『労働』と『貯金』だけをしていれば豊かな人生が約束されていましたが、今は違います。

知識をつけて、複数の収入源を持ち、何事も分散していかないと難しい世の中になってきていると感じています。

私には4人の子供がいます。
みんな可愛くて仕方ありません。

将来、苦労して欲しくありません。
それは全ての親に共通していることだと思います。

これから社会に出る子供たちは今よりも確実に生き抜くことが難しくなります。
でも、だからといって生きることを諦めてはいけません。

どんな時代でも生き抜いていかないといけません。

どんな時でも自分を守ってくれるのは『知識』です。

その知識があるのとないのでは生きやすさが大きく変わります。

知識を持って柔軟に対応できる人間こそが豊かな幸せな人生を送っていけると私は色々な勉強をしている中で気づくことが出来ました。

ですので私は残りの30年。自分のやりたいことをやることに集中したいと思っています。

そのことを代表のアランさんにお話ししたところ

『是非、一緒にやりましょう！！』

と言っていただけました。

今までも1人で何度かチャレンジしたのですが、私個人の小さい力では何も出来ず、実力不足を痛感しました。

これからは他の人の力を借りながらやりたいことを体現していきます。

そのための代理店移籍です。

私のチャレンジを是非、温かく見守っていただけますと幸いです。

より良いサポートと知識の提供をご契約者の皆様にはお約束いたします。
私個人的にももっと知識を付けて、お役立ちできる情報の質を高めていきます。

皆様。今後ともどうぞよろしくお願いいたします。


A&A Consulting　株式会社
南　順公


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