「ツァイガルニク効果」を活かしたセールスコピーライティングのマネタイズ40案
以下では、「ツァイガルニク効果」を活かした
セールスコピーライティングのマネタイズ40案を
あらためて俯瞰しつつ
どのようにビジネスへ落とし込むかを解説します。
ツァイガルニク効果とは、人は「完結していない・中断された情報」を
強く記憶し、続きを知りたいという欲求が高まる心理現象のこと。
これを上手く活用すると、サービスや商品、コンテンツを
「続きが気になる」「もっと知りたい」と
思わせる仕掛けが可能になります。
1. サービス提供系
1. セールスコピーライティング代行
概要
LP（ランディングページ）や広告文など、購入や問い合わせにつなげるコピーを代行。ツァイガルニク効果の活用
・LPの途中で「結論は次のパートで…」と区切り、顧客が最後まで読まざるを得ない構成を提案。
・気になる小見出しを配置し、「次の章で何を語るのか」をほんの少し匂わせる。
2. Eコマース用の商品説明作成
概要
商品ページの説明文を心理学的な訴求力の高い内容に仕上げるサービス。ツァイガルニク効果の活用
・「3つのポイントがあります…」と冒頭で宣言し、商品説明を段階的に公開することで“続きを読みたい”心理を引き出す。
3. 動画広告用スクリプト制作
概要
続きが気になる動画広告のシナリオを作成するサービス。ツァイガルニク効果の活用
・動画冒頭で「このあと衝撃の事実が…」といった予告を挟み、本編を焦らして視聴維持率を向上させる。
4. チャットボットのスクリプト作成
概要
ユーザーが自然と会話を続けたくなるチャットボットの設計。ツァイガルニク効果の活用
・次の質問を誘うように「それは興味深いですね。ところで…」と中断感を作り、ユーザーが続きを選択するよう促す。
5. 企業のリブランディング支援
概要
新しいブランドイメージを構築し、魅力を再定義するコンサルティングサービス。ツァイガルニク効果の活用
・「まだ世に出ていない情報がある」と示唆し、“次なる情報”に注目を集めるブランドストーリーを作る。
6. クラウドファンディングページ作成代行
概要
プロジェクトの魅力を高め、支援者を増やすコピー・ページ設計を行う。ツァイガルニク効果の活用
・「このプロジェクトが成功すると○○な未来が…”という未来予測を先に匂わせ、詳細は本文で説明する流れに。
7. ソーシャルメディア用投稿テンプレートの販売
概要
SNSでの投稿を効率化できるテンプレートや文例を販売。ツァイガルニク効果の活用
・シリーズ化した投稿案を提供し、1投稿目で「次回はここだけの話を…」と続編予告を仕込む。
8. 定期購読サービスのコピー戦略サポート
概要
サブスクや会員制ビジネスの継続率を高める心理戦略を提案。ツァイガルニク効果の活用
・購読をやめにくくなるように、毎回「次回の特典情報」をチラ見せし、区切りを作る。
9. ウェブサイト最適化サービス
概要
LPやサイト内のコピーを最適化し、CVRアップを狙うサービス。ツァイガルニク効果の活用
・トップページで「詳細を見る」をクリックしたくなるコピー、サブページでさらに深い情報を小出しにするレイアウトを考案。
10. 展示会ブースの誘導キャッチコピー制作
概要
展示会やイベントのブースに人を誘導するキャッチフレーズを考案。ツァイガルニク効果の活用
・「この先に、まだ誰も知らない○○がある…」と暗示し、ブースに足を運ばないと謎が解けないように仕掛ける。
2. 教育・コンテンツ系
11. オンライン講座の販売
概要
コピーライティングや心理学を学べるオンライン講座を提供。ツァイガルニク効果の活用
・受講生が次のレッスンも見たくなるように、「次回は実際の売上UP事例を公開！」などの予告を設定。
12. 情報商材の販売
概要
小見出しテンプレートや成功事例をまとめたPDF・動画などを販売。ツァイガルニク効果の活用
・目次で“知りたいワード”だけを先にチラ見せして「4章だけでも読まなきゃ」と思わせる。
13. キャッチコピー特化のワークショップ開催
概要
実践的なキャッチコピー作成を学べる場を提供。ツァイガルニク効果の活用
・講座の途中で課題を出し、「この課題を解くためには次の講座でテクニックを学びましょう」と誘導する。
14. 出版（書籍・マニュアル）
概要
コピーライティング×心理学に特化した書籍を執筆・販売。ツァイガルニク効果の活用
・各章末に「次章では○○の秘密を解明します…」と予告文を付け、読者を次の章へ誘導。
15. ニュースレターの有料化
概要
マーケティングや心理学に関する濃い情報を定期配信。ツァイガルニク効果の活用
・次回の配信内容や「有料会員限定の情報」を予告し、有料購読を継続させる。
16. オンラインコースのストーリーボード設計
概要
学習プログラム自体を、物語のように続きが気になる仕組みにする。ツァイガルニク効果の活用
・モジュールを章立てし、各章の終盤で“次の章への伏線”を張る。
17. 教育機関向け教材のプロデュース
概要
学習効率が高まるような教材制作のコンサルや企画。ツァイガルニク効果の活用
・例題の途中で「続きは次のレッスンで」と区切りを入れ、生徒の興味を維持する構成を取り入れる。
18. ポッドキャストスクリプト制作
概要
リスナーが次回のエピソードを楽しみにするような構成を提案。ツァイガルニク効果の活用
・エピソードの終わりに「次回は○○について語ります」と言うだけでなく、そこに謎を残す。
19. マーケティング教材のリライトサービス
概要
既存の教材にツァイガルニク効果などの心理効果を組み込み、より興味を惹くコンテンツにリライト。ツァイガルニク効果の活用
・文中に「詳しくはコラムで解説」などリンクを小出しにし、読み進めたくなる仕掛けを入れる。
20. ストーリーテリングセミナーの開催
概要
プレゼンや商談での“物語構成”を指導するセミナーを開催。ツァイガルニク効果の活用
・物語冒頭で“事件”や“問題”を提示し、結末は最後に明かす構成を教えることで、聴衆を引き込む方法を伝授。
3. コンテンツ制作系
21. オンライン漫画・小説のストーリー構成サポート
概要
Web漫画や小説の続きを読みたくなるように構成を考える。ツァイガルニク効果の活用
・各話のラストで意図的に“未解決の問い”や“次回の伏線”を散りばめる。
22. Web漫画・動画のクリフハンガー設計
概要
エピソードの最後に“次回予告”を入れ、続きを期待させる仕組みを構築。ツァイガルニク効果の活用
・大きなイベント直前で終わらせ、視聴者の「どうなるんだろう…」という欲求を刺激する。
23. 雑誌や出版物の見出し編集サービス
概要
記事タイトルや見出しを読者が気になって読み進めたくなるように編集する。ツァイガルニク効果の活用
・「○○の秘策を大公開！…の前に知っておきたい3つの前提」と、“肝心の内容にすぐに到達させない”仕掛けを作る。
24. メールマーケティング用シナリオ作成
概要
「次のメールを開きたくなる」ステップメールやキャンペーンメールの設計を行う。ツァイガルニク効果の活用
・1通目に「ある秘密を明かす準備ができました…」と興味を煽り、実際には2通目以降で情報を小出しにする。
25. ゲームのストーリー分岐設計コンサルティング
概要
プレイヤーが続けたくなる物語や選択肢を設計するコンサル。ツァイガルニク効果の活用
・ストーリー分岐をシーンごとに“予告”や“謎のキーパーソン”を出しておき、先を知りたい衝動を維持させる。
26. アプリ内購入を促進するフレーズ設計
概要
スマホアプリの課金率を上げる仕掛け（コピーやUI文言など）を提案。ツァイガルニク効果の活用
・「あと一歩でレアアイテムが手に入る…」など、“未完結”の状態をユーザーに強く印象づける。
27. リストマーケティングの改善
概要
続きが気になるメールやメッセージで、リスト内のエンゲージメントを高めるサービス。ツァイガルニク効果の活用
・わざと内容を分割し、「次のステップメールで本質をお伝えします」と一旦区切る。
28. 動画プラットフォーム向けのサムネイルとタイトル最適化
概要
クリック率・視聴維持率を高めるためのサムネイル画像やタイトル付けをサポート。ツァイガルニク効果の活用
・「○○を見逃していませんか？」と問いを投げかけるタイトルで、“中途半端な情報”をイメージさせる。
29. 教育機関向け教材制作
概要
学校や塾向けに、学習者が飽きずに続けられる教材を制作。ツァイガルニク効果の活用
・単元の合間にクイズを挟み、「解答は次ページ」を作り、学習意欲を高める。
30. ライブ配信者向けのストリーミングスクリプト制作
概要
配信中のトーク展開を設計し、視聴者を離脱させない構成を提案。ツァイガルニク効果の活用
・「このあと重大発表があります」と繰り返し予告を挟み、視聴者に最後まで見てもらう。
4. コンサルティング系
31. マーケティング研修の提供
概要
企業向けに心理学とコピーライティングを教える研修プログラムを提供。ツァイガルニク効果の活用
・研修のパートごとに「次のパートでは、さらに深い内容を実践するワークがあります」と続きがある構成に。
32. コンサルティングサービス
概要
広告やマーケティング全般を、心理学的アプローチから改善提案。ツァイガルニク効果の活用
・コンサル報告書や提案書で「これだけでは終わりません。次はこういった展開も…」と、追加提案を予感させる。
33. 高級商品のセールスコピー専門サービス
概要
富裕層向けや高価格帯商品の魅力を最大限に表現するコピーを制作。ツァイガルニク効果の活用
・「この最高級商品の本当の価値は、まだすべてをお伝えしていません…」と情報をあえて小出しにする。
34. Eメールシークエンス設計代行
概要
ステップメールやフォローメールの設計・文面作成を行う。ツァイガルニク効果の活用
・サブジェクトラインで質問を投げかけ、中身でヒントだけを出し、“答えは次のメール”という流れを作る。
35. 定期的なマーケティング診断サービス
概要
定期的に広告コピーやLPを診断し、改善点をフィードバックするサブスク型サービス。ツァイガルニク効果の活用
・診断レポートで「次回はここをさらに深く見ていきます」と宣言し、継続依頼を促す。
36. イベント用キャッチコピー作成サービス
概要
展示会やキャンペーン、オンラインイベントなどの集客キャッチコピーを代行。ツァイガルニク効果の活用
・「イベント当日に○○を実演します、しかし詳しい内容は当日のお楽しみ」と告知を段階的に行う。
37. プロモーションコンサルティング
概要
SNSからオフライン広告まで幅広いプロモーション戦略を設計・実施。ツァイガルニク効果の活用
・「実施後に見えてくるデータをもとに、さらに××を仕掛けます」と今後の展開を予感させる提案を行う。
38. デジタル広告代理業
概要
広告運用とコピーライティングを掛け合わせ、効果的な集客をサポート。ツァイガルニク効果の活用
・広告を複数パターン用意し、「まだ最適化の余地がある」と常に“未完結”の意識をクライアントに持ってもらう。
39. ストーリーテリング技術の指導
概要
商談やプレゼンにストーリー要素を加えるための指導。ツァイガルニク効果の活用
・セールストークで「この結末を知りたいですよね？」と切り出し、商品やサービス説明を引っ張る技術を教える。
40. クラブやコンサートイベントのプロモーション戦略設計
概要
夜のクラブイベントやコンサートの集客施策を提案。ツァイガルニク効果の活用
・ラインナップを少しずつ解禁したり、スペシャルゲストを「誰かは当日のお楽しみ」と伏せたりする。
ツァイガルニク効果のビジネス応用まとめ
情報を一度に全部公開しない
ヒトの好奇心を掻き立てるために、小出しや分割を意識する。“予告”や“伏線”を戦略的に使う
先々の展開があることを示し、詳細は後で…という流れを作る。顧客の想像力を上手に刺激する
完成図や結論を少しだけ隠し、わざと「気になる状態」にする。次のステップに誘導する“フック”を用意
1回きりで終わらせず、「もっと知りたい」「続きが気になる」状態へ。
こうしたツァイガルニク効果を利用した仕掛けを
コピーライティング、コンテンツ企画、販売戦略などに落とし込むことで、見込み客や既存顧客の心理をくすぐり
購買や継続利用へとつなげることができます。
上記40のマネタイズ案は、各業界・サービス領域でこの心理現象を
うまく活用し、売上や認知度を伸ばすためのヒントになるでしょう。
最後に
本リストは、ツァイガルニク効果を活かしたセールスコピーライティングのマネタイズ案を幅広く網羅しました。
ここから自社ビジネスや個人のスキルを活かせそうな領域を探り
実際にサービスとして立ち上げることで、他社との差別化を図りつつ持続的な利益を得ることが可能です。
「どのように具体化したらいいかわからない」
「自分のビジネスに合う施策はどれか悩んでいる」という方は
ぜひさらに深掘りしてみてください。
心理学の力を借りたコピーライティングは、今後ますます求められるスキルになるはずです。