迷わない商品作り！価値を生むビジネスの始め方
はじめに
「商品作りって難しそう」「自分には何も売れるものなんてない」と感じたことはありませんか？
もしそうだとしたら、それは決してあなたのせいではありません。
実は、多くの人が「商品」と聞いただけで身構えてしまうもの。
でも、少し視点を変えるだけで、あなたの中にはたくさんの「価値の種」が眠っていることに気付けるはずなんです。
商品作りとは、あなたの知識や経験、スキルを形にして、必要としている人に届けるプロセスそのもの。
例えば、趣味でやっていることが誰かの課題解決になると想像してみてください。それが実現したら、きっと嬉しくて胸がいっぱいになりますよね。
この記事では、商品作りのステップを優しくわかりやすく解説します。
「迷わず、確実に進める」ための方法を知れば、あなたも今日から「価値を届ける人」になれるんです！
さらに、ただ売れる商品を作るだけでなく、「お客様との長いお付き合い」まで意識した方法もご紹介します。
これによって、ビジネスの可能性がぐっと広がりますよ。
一緒に、自信を持って商品作りに取り組んでみませんか？
この記事を読むことで、迷いは消え、あなた自身のビジネスの第一歩を踏み出す力が湧いてきます。さぁ、商品作りの旅を始めましょう！
目次
商品作りの第一歩：商品とは「価値」そのもの
商品アイデアを見つける方法：あなたの中に眠る「価値の種」を発見！
形にするステップ：どんな商品が作れるの？
価格設定のコツ：お客様も喜び、あなたも納得のプライスとは
お客様との関係を深める：LTV（ライフタイムバリュー）を意識した商品展開
成功する商品作りのマインドセット：迷わず進むための心構え
行動：今日から始められる具体的なステップ
1. 商品作りの第一歩：商品とは「価値」そのもの
商品作りにおいて、最初に知っておきたいのは「商品＝価値」という考え方です。
では、価値とは具体的に何でしょうか？実は価値とは、売り手と買い手の間に生まれる「差」のことなんです。
例えば、あなたが「ブログを始めたいけれど、やり方が全然わからない」と困っているとしましょう。
このとき、「ブログの始め方を教えますよ！」と手を差し伸べる人がいたら、それは大きな助けになりますよね。
つまり、あなたの「ブログを始められない状態」と「ブログを始められる状態」の間には「差」があります。
この差を埋めることが価値の提供になるのです。
ポイントは、「当たり前のことほど、他の人には価値になる場合がある」ということ。
多くの人は、自分が当たり前にできることを「こんなの、わざわざ商品にするほどのものじゃない」と思いがちです。
しかし、自分にとって簡単なことでも、誰かにとっては大きな価値がある可能性があるんです。だからこそ、まずは「自分ができること」をじっくり振り返ることが大切です。
次のステップでは、この価値を具体的に商品アイデアとして形にしていく方法をお伝えします。
2. 商品アイデアを見つける方法：あなたの中に眠る「価値の種」を発見！
「商品を作りたいけれど、何を売ればいいのかわからない…」と悩んでいませんか？
実は、誰でも必ず「商品になる価値」を持っています。それを見つけるためには、以下の3つの視点を活用してみましょう。
過去の経験を振り返る
あなたが過去に学んできたこと、克服した課題は何ですか？
例えば、「ダイエットに成功した」「人前で話すのが得意になった」「Excelで効率よく作業するコツを身につけた」など。これらはすべて、同じ課題を抱える人にとって価値のある情報やスキルです。周りの人の悩みに目を向ける
あなたの友人や同僚から、どんな相談を受けることが多いですか？
「どうしてそんなに仕事が早いの？」「その手作りアクセサリー、私も欲しい！」といった言葉にはヒントが詰まっています。身近な人の悩みやニーズを商品化のヒントにすることで、実際の需要に応える商品を作ることができます。好きなこと・得意なことをリストアップする
趣味や得意分野は、商品作りの大きなヒントになります。例えば、料理が好きならレシピ動画、旅行が好きならおすすめの旅プランを商品にすることもできます。「好き」を活かせる商品作りは、あなた自身も楽しみながら進められるのが魅力です。
☆商品アイデアを具体化する3つの質問
「それを手に入れた人のどんな悩みを解決できますか？」
「その商品を使った人の未来はどう変わりますか？」
「どんな形で届けると一番価値を感じてもらえるでしょうか？」
この質問に答えることで、商品アイデアを具体化しやすくなります。
例えば、「ブログを始めたいけれどやり方がわからない」という人には、「ブログの始め方を教える動画講座」を作ることが考えられます。
このように、悩みから解決策を逆算して商品を作る方法が有効です。
3. 形にするステップ：どんな商品が作れるの？
商品作りのアイデアが浮かんだら、次はそれを「形」にしていく段階です。ここでは、さまざまな商品形態とその特徴を紹介します。あなたのアイデアに最適な形を選び、お客様に届けやすい形を整えましょう。
①デジタル商品
デジタル商品は、オンライン上で完結するためコストを抑えられるのがメリットです。
PDFレポート
簡単に作れるデジタル商品として人気です。例えば、「SNS活用の成功事例」や「初心者向けヨガガイド」といった内容をPDFにまとめて販売できます。動画講座
専門的な内容を伝える場合に最適です。料理レシピや語学講座など、視覚的な要素を活かした商品に向いています。音声コンテンツ
移動中や家事の合間にも聞けるため、ライフスタイルに溶け込みやすい商品です。自己啓発やマインドフルネス関連のテーマと相性が良いです。
2. 対面型サービス
お客様と直接やり取りする形のサービスも高い満足度を得られます。
一対一のセッション
コーチングやカウンセリングなど、個別のニーズに応える形態です。直接的なフィードバックが提供できるため、信頼関係を築きやすいのが魅力です。セミナーやワークショップ
グループ形式での提供も可能です。例えば、「SNSマーケティング講座」や「ハンドメイド教室」など、一度に多くの人に価値を届けられる形態です。コミュニティ運営
定期的な価値提供を目的とした形態です。Facebookグループなどを活用して、継続的な学びや交流の場を提供することができます。
3. 物理商品
手作りの商品や独自に仕入れたアイテムを販売する形も魅力的です。
ハンドメイドアイテム
アクセサリーやアート作品、日用品など。オリジナル性が高いため、ブランドイメージを築きやすいのが特徴です。パッケージ化された教材
印刷した教材やキットを届ける形です。お客様に実際に手に取ってもらえるという点で、感覚的な満足感を提供できます。
☆あなたに最適な形を見つけるためのヒント
ターゲットのライフスタイルを考える
忙しい人には短時間で使えるPDFや音声が適しています。一方で、じっくり学びたい人には動画やセミナー形式が向いています。あなたの強みを活かす
プレゼンが得意なら動画やセミナー、文章力が高いならPDFや書籍といった形態が最適です。複数の形を組み合わせる
PDF＋動画講座、セッション＋コミュニティなど、異なる形態を組み合わせることで付加価値を高められます。
4. 価格設定のコツ：お客様も喜び、あなたも納得のプライスとは
商品の形が決まったら、次は「価格設定」です。
「安すぎて自分が損をしてしまうのでは？」
「高すぎて誰も買ってくれなかったらどうしよう…」
こんな不安を感じる方も多いですが、ポイントを押さえることで
「お客様にとって納得感があり、あなたにとっても利益が確保できる価格」を設定できます。
①シンプルなルール：価格以上の価値を提供する
まず、基本的な考え方として「価格以上の価値をお客様に提供すること」が大切です。
例えば、あなたが作った商品に「1万円の価値がある」と感じたら、それを8000円で販売すればどうでしょうか？
お客様にとっては「期待以上のものが手に入った」と感じてもらえ、満足度が高まります。
②初期価格の決め方：最低限の納得価格を設定
価格設定に迷ったときは
まず「自分が納得できる最低限の価格」を決めましょう。
例えば、「この商品は5000円の価値がある」と思っていて
最低2000円は欲しいという場合は
初期価格は2000円に設定しておくと安心です。
なぜなら、価格は後から上げることができる一方で
値下げすると既存のお客様が不満を感じるリスクがあるためです。
③市場価格やターゲット層を意識する
同じような商品がどのくらいの価格で販売されているかを調べるのも有効です。特に、あなたがターゲットとしている層が「手が届く」と感じる価格帯に設定することが重要です。
例えば、初心者向けの教材なら1,000円～5000円以内が適切かもしれません。一方で、専門性の高い内容や特別な付加価値をつけた商品なら、1万円～数十万円以上の価格でも問題ありません。
④付加価値で価格を引き上げる
もし「もう少し高い価格をつけたい」と思ったら
商品に付加価値をつけるのも一つの方法です。
例として、「ブログの始め方を教える商品」を販売する場合、以下のような付加価値を加えることができます。
ブログのデザインテンプレートを提供
購入者限定のオンラインサポートを用意
実際に成果が出るまでのロードマップを含める
これらを加えることで、価格以上の価値を感じてもらえます。
5. お客様との関係を深める：LTV（ライフタイムバリュー）を意識した商品展開
ビジネスを長期的に成功させるためには、「LTV（ライフタイムバリュー）」という考え方が欠かせません。
LTVとは、「お客様1人が、生涯を通じてあなたの商品やサービスに支払ってくれる金額の総額」のことを指します。
この数値を高めることで、単発の売上に頼らず、安定した収益基盤を築くことができます。
1. LTVを意識するメリット
収益の安定化：単発の販売で終わらず、継続的な収益を確保できます。
お客様との信頼関係の強化：一度購入してくれたお客様と長期的な関係を築くことで、リピーターを増やせます。
マーケティングコストの最適化：新規顧客を獲得するコストを抑え、既存顧客の価値を最大化できます。
2. LTVを高めるための商品展開の考え方
LTVを高めるためには、「お客様が次に必要とする商品」をあらかじめ考えておくことが重要です。
以下のようなステップで商品展開を設計してみましょう。
入口商品（フロントエンド商品）
初めて購入する人に向けた、手頃な価格の商品。例：無料体験、500円〜3000円の電子書籍やお試しセッションメイン商品（コア商品）
あなたのビジネスの柱となる商品。 例：1万円〜10万円程度の動画講座やコンサルティング追加商品・継続商品（バックエンド商品）
メイン商品を購入したお客様に、さらに必要となる継続的な商品。 例：集中サポートプログラムや月額サービス
6. 成功する商品作りのマインドセット：迷わず進むための心構え
ここまで商品作りの具体的な方法について学んできました。
あなたも「よし、やってみよう！」という気持ちが湧いてきたのではないでしょうか？
でも、心の片隅で「私にできるのかな…」と不安を感じていませんか？
大丈夫、そんな時こそこのセクションです。
商品作りを成功に導くためには、正しい「マインドセット」、つまり心の準備がとっても大切なんです。
①完璧を目指しすぎなくて大丈夫！
私たちは、ついつい「完璧に仕上げなきゃ！」と思ってしまいがちですよね。でも、それで一歩を踏み出せないのはもったいない！
商品作りは、完璧を求めるよりも「まずは出してみる」ことが大切です。
お客様の声を聞きながら、少しずつ改良していけばいいんですよ。
商品は「育てるもの」だと思ってくださいね。
どんな名作も、最初は小さな一歩から生まれています。
②あなたの価値は、誰かにとっての宝物
「私が提供できるものなんて、誰の役にも立たないかも…」
なんて思っていませんか？
でも、思い出してください。
あなたが頑張って身につけたスキルや知識は、誰かの「悩み」を解決できる素晴らしい力なんです。
たとえば、あなたが得意なこと。料理、イラスト、仕事術…それが誰かにとって、明日を変えるきっかけになるかもしれません。
だから、胸を張って言いましょう。「私の経験は価値がある！」と。
③失敗も笑顔で！挑戦を楽しもう
商品作りは、まるで新しい旅のようなもの。
最初からスムーズにいかないこともあるかもしれませんが、それも全部成長のためのステップなんです。
「うまくいかなかったらどうしよう…」ではなく、「やってみて何が学べるだろう？」と楽しむ気持ちで挑戦してください。
ちょっとした失敗も、あなたをさらに素敵にしてくれますよ。
④他人と比較しないで、あなたらしさを大切に
つい周りの成功者を見て「あの人みたいにはできない…」と感じてしまうこともありますよね。でも、他人と比べる必要はありません。
商品作りの魅力は、あなたらしさをそのまま表現できることです。
世界中どこを探しても、あなたという存在は一人だけ。
その「特別感」を大切にしましょう。
⑤ 長く愛される商品を目指して
商品作りは、一度きりの挑戦ではありません。
お客様と信頼関係を築きながら、商品を進化させていく長い旅路です。
焦らずに、「まずは目の前のお客様を喜ばせよう」と思ってください。その積み重ねが、長く愛されるブランドを築いていく秘訣です。
■チェックリスト：今日から実践してみよう！
小さな一歩を踏み出せそうですか？
完璧を求めず、試しに形にしてみましょう。自分の価値に自信を持っていますか？
あなたの経験が誰かの人生を変える力になることを信じてください。挑戦を楽しむ気持ちはありますか？
失敗は成長の証。新しいことを始めるワクワクを忘れないでください。あなたらしさを大切にしていますか？
他人と比べず、あなたにしかできないことを届けましょう。長期的な視点で取り組めていますか？
お客様との関係を育てながら、商品を磨いていきましょう。
7. 行動：今日から始められる具体的なステップ
ここまで読んでいただき、本当にありがとうございます！
これで、あなたは商品作りに必要な基本をしっかりと理解できたはずです。最後に、学んだことを「行動」に移すための具体的なステップをお伝えします。さあ、一緒に最初の一歩を踏み出しましょう！
① 自分の「価値の種」を30個書き出す
まずは、自分の中に眠っている価値を見つけることからスタートです。
あなたが得意なことや経験を30個、紙やノートに書き出してみましょう。
例：ブログの書き方、簡単にできるヘルシー料理、趣味のDIY次に、それぞれが「誰のどんな悩みを解決できるか」を考えてみてください。これが、あなたの最初の商品アイデアになります！
② 商品の形を決める
「価値の種」をもとに、どんな形の商品を作るか考えます。
商品が形になれば、それを実際に届ける準備ができます。
例：
簡単なPDFレポートとしてまとめる
動画講座にしてわかりやすく伝える
直接教えるセミナーやセッションにする
③最低価格で販売してみる
最初の販売は「お試し価格」で始めるのがおすすめです。
例：
PDFレポートを500円で販売してみる
1時間のセッションを2000円で提供してみる
実際に購入してもらうことで、お客様からの感想やフィードバックを得られます。これが、次の商品改善に繋がります。
④SNSや知り合いにシェアする
作った商品を広めるために、まずはSNSや身近な人に知らせてみましょう。
商品が解決する悩みや提供する価値を魅力的に伝えるのがポイントです。
例：「これからブログを始めたい人向けに、簡単なPDFガイドを作りました！興味がある方はDMください」
最初は少し緊張するかもしれませんが、「応援したい」と思ってくれる人は必ずいます。
⑤ 継続的に商品を育てていく
最初の商品が完成したら、それをベースに少しずつ改良を加えていきましょう。
フィードバックをもとに内容をブラッシュアップ
次の商品を企画してLTVを意識した展開を目指す
商品作りは、一度作って終わりではなく、成長させていく楽しさがあります。
さいごに
商品作りは、あなたの知識やスキルを「形」にして、必要としている人に届ける素晴らしいプロセスです。
最初は少し不安を感じるかもしれませんが、一歩を踏み出せばきっと「やって良かった！」と思える瞬間が訪れます。
さあ、今日からあなたも自分の力で、たくさんの人に喜びを届けていきましょう！✨