メルカリで、今後もずっと売れない人の特徴3選
こんにちは
メルカリ歴8年のメル神です。
コレやっちゃうと売れないよ
ってこと、あるんですよね。
そんなことから「3つの売れない人の特徴」をお伝えします。
❶〇〇なら売れる
"安けりゃ売れる"
✅値下げしたら売れる
✅300円にしたら売れる
✅価格は安いほうがいい
これはとんでもない間違いです。
✔️ 売れるものには、需要があり価値がある。
「安けりゃ売れる」とは、「価値」や「需要」をフル無視した考えです。
＝ 今後も、売れる人になることは難しい。
ではどうしたらいいのか？
✔️ ちゃんと、価値や需要をみて価格を決めること
→ 500円で仕入れたから、その3倍の1500円で売る。
これは「販売者の都合」であり、世間の相場や需要をフル無視しています。
もし、その商品の相場が800円前後なら、まぁ売れないでしょう。
では、どうしたら？
その商品は、800円前後で売るのがベスト。
この場合、無理に売ろうとしてはいけない。「そもそもリサーチの時点で間違えていたんだ‥」と気付けるかどうかが成功の鍵です。
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⚫︎ ご飯を食べるのは→腹を満たせるから
⚫︎ 本を読むのは→新しい知識やアイデアを生み出すため
⚫︎ 服を買うのは→カワイイと褒められたいから
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大前提ですが、モノを買うには理由があり、目的があります。
・便利になる
・役に立つ
・欲が満たされる
人は未来を想像してモノを買います。
その未来を想像させる。プラス、需要がマッチしていれば売れる。
安けりゃ売れるわけではなく、そこに需要があると知っておくことは大切ですよ。
❷〇〇だから買う
"安いから買う"
①番の話に通ずる部分がありますが「安いから買う」を普段やる人は要注意です。
✔️ なぜなら、売る時にその思考は反映されるから
「安けりゃ売れる」「値下げしたら売れる」「みんな安いから買うんでしょ？」そんな思考になりがち。
だからこそ、買う時も注意が必要です⚠️
よく聞きません？
「お金持ち」になるには、「お金の使い方」が大切ですよって。
まさにその通り。
買うときに「ホントにこの金額を払う価値があるのか？」という見方は大切です。
例えば
セール品をみて「安いから買っておこう」はありがち。
でも、「それ本当に必要？」「本当に価格相応の価値がある？」という見方をすることが大切です。
✔️ ただ消費するだけではお金は減る一方です
普段から「価値をみる訓練」をしておくと、あとから販売に生きてきますよ。
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❸思い込みをしている
①と②の応用編のお話です。
✔️ 下記の3つの思い込みは、今すぐデリートしてください。
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・出品しても売れない
・安くでしか売れない
・高くしても売れない
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この思い込みは、今後の行動に影響してくるので、今のうちに削除しておくことをオススメします。
では、売れる人は何をしているのか？
✅どうにかして高く売れないか？
✅どうやったら売るのか？
✅なぜ安く売れる人と高く売れる人がいるのか？
目の前に不明なことがあったとき、放置せず、「疑問」を持つようにしています。
とはいっても、疑問を持つだけでは問題解決にはつながりません。
何をしないといけないのか？
・情報を取る
・情報をもとに試す
・改善する
これの繰り返しで、アップデートを積み重ねます。
売れる人と自分を「見比べる」ことも大事。細かい違いに気付けます。
売れない人にありがちなのは、需要のないモノを需要のないまま売ろうとしている。
思い込みを消して、情報を取りにいき、ひたすらアップデートを繰り返す。
結論：行動「量」をこなせる人が強いですね。
売れる人の華やかな部分だけをみず
裏にある「泥臭い」「地味な」部分を参考にしましょう。
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