即決で売るにはテクニックより〇〇が大事。2つある

即決で売るためにテクニックは不要です。
それより大事なことが2つあるのでお伝えします。

いつも「検討します」になってしまい、結局売れない‥なんてことありませんか？少し厳しいですが「検討します」とは「結構です」の意味に近いです。つまり、2度と帰ってこない断り文句。

では、なぜ「検討します」になってしまうのか？

• 価格が高いから

• それほど欲しくないから

• ちょっと考えたいから

確かに上記のような考えもありますが、それはごくわずかです。1ミリ程度。それよりも何よりも断られる理由は「メリットを感じていない」から。もっというと、「メリットに気づいていない」からです。

こういうと、「私は価格が高いから買わなかっただけですよ」という人が現れますが、100均に行って、安いからと行って何でもかんでも買いますか？おそらく買わない。100均であろうと、家電量販店であろうと、メルカリで最安値の300円であろうと、メリットを感じない、メリットに気づかないと、人は1円もお金を払いません。

逆に、メリットを感じてもらい、メリットに気づいてもらいさえすれば、お客さんは商品が欲しくてたまらなくなり即決で買ってくれます。迷うことなくポチッと購入ボタンを押します。

そのためにテクニックより大切な2つのことをご紹介。この2つをやっておけば、お客さんは躊躇なくあなたの商品を選んで即購入してくれます。「検討します」なんて言葉を見ることがなくなりますよ。もう値下げして売りたくない‥ちゃんと利益を獲得したい！と思っている人は参考にしてみてください。

それではまず結論です。即決で売るために大切な2つのことはこちら