外観検査をAIで自動化したい。検査AI MENOUの初回商談って何するの？
どうも！MENOU広報のkojimaです。
先日の展示会レポートが、予想よりも多くの方に読んでいただけて嬉しいかぎりです🎉
実はMENOUは、展示会で初回商談のお約束までさせていただくパターンが多いです。
展示会の時点で確度の高いお客様を多く獲得するノウハウは、またの機会にご紹介するとして、今回は“初回商談”のお話です。
展示会後は、連日初回商談がギッシリ！
MENOUは主要都市以外の展示会にも多く出展しているのですが、どの展示会後でも初回商談ご希望のお客様でその後のスケジュールがギッシリなんです！
なので、イベント直後の今、MENOUの営業チームは総出で初回商談対応をしており、日々の業務と合わせて多い日は本当に１日中初回商談をしています。
そこに広報の私も勉強のために同席することがあり、その時のお話をしますね！
現状の検査状況や課題をヒアリングしながら同時に提案
展示会会場でうかがった情報をもとに、お客様が現在どのような工程で検査を行っているかなどをさらに詳しくうかがいます。
（商談を効率的に進められるよう、製品情報などをご入力いただく事前のアンケートも活用）
例えば、「コンベアを流れている製品XXを検査したい。」というご要望があるとします。
撮像環境を詳しく知るために「コンベアのスピード」「現状のタクトタイム」「製品の大きさ」「最小欠陥サイズ」などをヒアリングし、どうやったらベストな撮像ができるか、費用感に合わせてご提案していきます。
基本的には、人が目で見て検査しているものは、撮像ができさえすればAIに置き換えることが可能です。
初回商談の半分は、お客様の課題や撮像環境を確認するための時間に費やします。
撮像環境は１番大事！でも不安な方が多数
同席していると、“撮像”に不安があるお客様が多いように感じました。
「専門的な知識がないから、どんなカメラ・照明で、どう撮像したらいいのかわからない。」というお声、かなり多いです。
その点、MENOUはカメラと照明からご提案しています。
お客様の課題感に合わせて、通常のミラーレス一眼をおすすめすると驚かれることもありますが、実は費用も低く、操作も簡単、性能も良い！三拍子揃っていて、内製化にはもってこいなんですよ👍
ただ、現在お使いのカメラとの連携も可能な場合もあるので、しっかりと撮像したい欠陥が写るかに合わせてご提案しています。
こんな話ばかりですと、「あれ？MENOUってソフトウェアの会社じゃなかったっけ？」ってなりますね。
はい、弊社はソフトウェアの会社です。
なのですが、MENOUは、代表の西本をはじめ大手光学機器メーカーの出身メンバーが在籍しており、そのノウハウからベストな撮像方法をご提案しています。撮像周りをまるっとご提案できるのは、安心いただけるポイントだと思います！
え、何コレ、めちゃくちゃいいですね…
撮像周りの確認・提案をさせていただいたら、検査AI MENOUのソフトウェアについてご説明。
ノーコードでの操作や、ルールベースとAIの組み合わせ、色検出や閾値設定もできるなどなど、お客様の課題に合わせてお話をしていると、「もしかしてコレもできますか？」といった隠れた課題が出てくることも。
お客様は、すでに画像検査を導入されている方や、全て目視検査の方、ご自身でAI開発に着手している方、他社とご検討されている方など、さまざま。
そんなお客様が「え、めちゃくちゃいいですね…！」「社内には確認しますが、僕的にはもうコレがいい」など、初回の商談で感動してくださいます。
特に感動を呼ぶのはタスクコネクション機能！
検査AI MENOUの機能一覧はこちら
AI外観検査を身近にする｜検査AI MENOU - 実績多数の内製も可能なAI外観検査
検査AI MENOUはそれくらい簡単操作でわかりやすいんです。「これならできる！」と思えるのもツールとして大事なことですよね。
まずは無償検証を！
そして商談の最後には、無償検証をおすすめしています。
サンプルをMENOUまでお送りいただき、弊社にて検証を行い、そのレポートをさせていただくもの。
ただMENOUの無償検証でひと味違うのは、その検証モデルを30日間無償トライアルでお渡ししていることです！
無償検証、まあ良くありますよね。
レポート、これも良く聞きますよね。
でも、AIのブラックボックス化をしても真の内製化は実現できません。MENOUは“内製化”をゴールにしており、“導入”いただくことがゴールではありません。
そのため、検証モデルごと30日間実際のソフトウェアをお試しいただけます。使い勝手の不安も、導入前に解消いただけるかと思います！
ここまでお読みいただき、少しでもMENOUが気になってくれた方に向けて、紹介動画も貼っちゃいますね！
ぜひ、初回商談で色々聞きたい！という方は、以下よりお問合せください(^^)
それでは、また！