中小製造業の営業力強化！図面管理を武器にする方法

明治発明会

2025年2月6日 11:02

🔧 はじめに：図面管理が営業の武器になる？

中小製造業の経営者の皆さん、こんな経験はありませんか？

顧客から「似たような加工をしたことはある？」と聞かれても、すぐに実績を示せない。
図面データがバラバラで、過去の案件を探すのに時間がかかる。
新規取引先を開拓したいが、効果的なアピール方法が分からない。

実は、図面管理を最適化することで、営業力を大幅に強化できるのです。

本記事では、

✅ 図面管理を営業に活かす方法
✅ 効率的な図面検索の仕組み
✅ 営業力を高める具体的な活用例

を解説します。ぜひ参考にして、自社の営業力向上に活かしてください！

📌 課題：中小製造業の営業が抱える問題

1. 顧客の要望にすぐ対応できない
商談中に「似たような製品を作ったことはありますか？」と聞かれても、

過去の図面がすぐに見つからない
設計データが社内で共有されていない
記憶に頼った対応になりがち

といった理由で、すぐに具体的な事例を示せないケースが多くあります。

2. 営業資料が属人的で、提案の質が安定しない
提案内容が営業担当者によってバラバラだったり、経験のある社員でないと適切な事例を示せなかったりすると、

✅ 提案の説得力が不足する
✅ 成約率が低下する
✅ 経営者自身が営業に関わらざるを得なくなる

といった問題が発生します。

3. 新規市場を開拓するヒントが得られない
中小製造業は「得意な技術を持っているのに、新規市場にうまく展開できない」ケースが多いです。

例えば、

✅ 過去の加工事例を整理すれば、別業界にも応用できる技術が見つかる
✅ 図面データを活用すれば、新規顧客への提案の幅が広がる

という可能性があります。

では、どうすれば図面を営業に活用できるのでしょうか？

💡 解決策：図面管理を営業に活かす3つのステップ

1. 自社の強みを図面データから分析する

まず、過去の図面を整理し、自社の得意技術を明確にしましょう。

✅ 高精度加工・難削材加工など、他社との差別化ポイントを特定
✅ 図面データをカテゴリ別に整理し、検索しやすくする
✅ どの業界にどんな技術を提供できるかを分析する

例えば、「ステンレスの精密加工が得意」ということが分かれば、

食品加工機械のメーカー
医療機器の部品製造会社

など、新たなターゲット業界が見えてきます。

2. 図面検索機能を活用し、即提案できる仕組みを作る

営業現場で瞬時に適切な事例を示せるように、

✅ クラウド管理でどこからでもアクセスできるようにする
✅ 検索機能を活用し、過去の類似案件をすぐ見つけられるようにする
✅ 図面に関連する加工条件・納期・コスト情報を紐づける

例えば、商談中に「この部品の加工ができるか？」と聞かれた際、

過去の図面を検索し、すぐに類似事例を提示
「この仕様なら、以前○○社向けに作った実績があります」と提案
加工時間やコストの見積もりを即回答

といった対応が可能になります。

3. 提案型営業を実現し、新規顧客を獲得する

図面データを活用することで、

✅ **「顧客の課題を解決する提案」**ができるようになる
✅ 商談時に過去の実績を示し、説得力のある提案が可能
✅ 自社の強みを活かした新規開拓ができる

例えば、

「この加工が得意です」ではなく、「この課題を解決できます」と提案する
「この仕様なら、過去に○○業界向けに作った実績があります」と示す

といった営業ができるようになり、新たな顧客の獲得につながります。

📢 まとめ：図面管理を最適化し、営業力を強化しよう！

✅ 図面データを整理し、自社の強みを明確化
✅ 検索機能を活用し、商談時に即対応できる体制を整備
✅ 提案型営業を実現し、新規取引先を開拓

図面は単なる設計データではなく、自社の技術力を示す営業ツールです。

営業活動に図面検索を取り入れることで、

📌 商談スピードアップ
📌 提案の説得力向上
📌 新規取引先の開拓

が可能になります。ぜひ、自社の営業戦略に活かしてみてください！

💬 あなたの会社ではどうしていますか？

「図面管理をどのように活用していますか？」
「営業の効率化で困っていることはありますか？」

ぜひ、コメント欄で意見や事例をシェアしてください！

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