見出し画像

先行者と後発組のダイナミクス

メガネ🦊ガジェットブログ・YouTube「M天パ」運営者

どもども、ブログ/YouTube「M天パ」でガジェットレビューを発信しているメガネです（TwitterX（@m_ten_pa））🦊
日々、ブログやYouTubeでガジェットにまつわる情報発信をしています。
⇨ブログ「M天パ」
⇨YouTube（@megatenpa）

市場の先行者と後発組の間のダイナミクスを理解することは、競争が激しいビジネス環境において成功を収めるための鍵となります。この記事では、それぞれの立場からのメリットとリスク、戦略的アプローチを深く掘り下げて解説します。

先行者の利点とリスク

先行者が市場にもたらす影響は計り知れない一方で、その地位を維持することは困難でリスクも伴います。

先行者の利点

先行者は市場を切り開くことで、消費者の意識に深く根ざすことができます。例えば、AppleのiPhoneは多くの消費者にとってスマートフォンの代名詞となっており、このような地位は競合他社に対して明確な優位性を提供します。

  • iPhone：スマホといえば

  • AirPods：イヤホンといえば

  • WALKMAN：音楽プレーヤーといえば

  • ルンバ：ロボット掃除機といえば

  • ChatGPT：AIサービス（AIツール）といえば

先行者は技術革新による高い売上やブランドの確立、顧客基盤の拡大といったメリットを享受することができます。また、市場規範や消費者の期待を形成する能力も持ちます。

先行者のリスク

先行者は新しい市場や技術に多大な投資を行う必要がありますが、これらの投資が必ずしも成功につながるとは限りません。初期の市場調査や製品開発の不確実性、技術的な問題などがリスクを増加させます。

また、市場が成熟するにつれて、後発の競合他社がより洗練された戦略で市場に参入してくる可能性もあり、先行者が常に一歩先んじてイノベーションを推進するプレッシャーが常にあります。

先行者の持続可能性

先行者がその地位を維持するためには、継続的なイノベーションと市場の変化に対する迅速な対応が必要です。市場をリードし続けるためには、顧客の変化するニーズに応え、競合他社が提供できない独自の価値を提供し続けることが求められます。

AppleはiPhoneだけでなく、Apple WatchやAirPodsといった製品で市場のトレンドを作り出し続けています。

先行者のブランド影響力

先行者はしばしばその分野の代表的存在として認識され、ブランドの影響力を確固たるものにします。

ブランド認識の確立

先行者は市場初の製品やサービスを通じて強力なブランド認識を築きます。この認識は、消費者の購買行動に直接影響を与え、長期的に顧客を囲い込む効果があります。もはやその商品しか知らないということも多いでしょう。

競合との差別化

強いブランドイメージを持つ先行者は、後発の競合が市場に参入しても、独自の地位を守ることができます。この差別化は、新製品やサービスが模倣されたとしても、オリジナルとしての価値を消費者に認識させることができます。

ブランドの遺産と伝承

長期にわたる市場リーダーシップは、ブランドの「遺産」としても機能します。消費者は歴史あるブランドを信頼しやすく、新しいブランドよりも選びやすい傾向にあります。

後発組の戦略とチャンス

後発組は先行者が開拓した市場のニッチを利用して、戦略的に市場に参入することが可能です。

市場分析の重要性

後発組は、先行者が市場を開拓する過程で得たデータや経験を分析することで、より少ないリスクで市場に参入できます。この分析により、どの市場戦略が効果的であったか、また何が消費者に受け入れられなかったかを把握することができます。
後発組はこの情報を活用して、市場の隙間を見つけたり、改善が必要な分野に焦点を当てたりすることが可能です。

変革の機会

後発組には、先行者とは異なる独自のアプローチで市場に挑む機会があります。技術やサービスの微調整、あるいは全く新しいイノベーションを市場に導入することで、消費者に新たな選択肢を提供することができます。
これにより、既存の顧客層にアピールすると同時に新しい顧客層を開拓することが可能になります。

ブランディングとポジショニング

市場に既に確立されたブランドが存在する中で、後発組は独自のブランド価値を築くことが重要です。これには、先行者とは異なるユニークな販売提案（USP）を開発し、ターゲット市場に適切なメッセージングとマーケティング戦略を用いることが含まれます。効果的なブランディングとポジショニングにより、後発組は消費者の心に新たな印象を植え付けることができます。

後発組のテクノロジー活用とイノベーション

後発組は先行者に比べてテクノロジーを活用しやすい立場にあります。テクノロジーを利用したイノベーションとその市場への影響について掘り下げます。

テクノロジーを利用した市場参入戦略

後発組は最新のテクノロジーを駆使して市場に参入することができます。これにより、開発サイクルを短縮し、コストを削減することが可能です。例えば、クラウドベースのサービスや人工知能を活用することで、顧客のニーズに迅速に応え、既存の市場プレイヤーよりも一歩先を行く製品やサービスを提供できるようになります。

より大きな国単位で言うと、かつての中国や東南アジアはインフラ自体が整っていない状態で現代を迎えたので、一瞬でインターネットインフラが整い急速に発展したと言う歴史があります。一方で日本はかつてのインフラとの共存や入れ替えと言う手間が発生するため、テクノロジーの恩恵をうまく活かせなかったと言えるでしょう。

イノベーションによる市場の再定義

後発組が市場に持ち込む新技術や新しいビジネスモデルは、従来の市場の枠組みを変える可能性があります。新しい技術の導入によって、消費者の期待が変化し、市場全体の成長に寄与することがあります。これは、市場に新たな動きを生み出し、競争の激化を引き起こすことが多いです。

継続的な学習と適応

後発組は市場の最新動向を常に学び、それに適応する必要があります。これにより、先行者が見落としている市場のニッチを発見したり、変化する顧客の期待に応じた製品を開発することができます。
また、継続的な技術の進化に伴い、新しい市場機会が生まれるため、後発組はこれを活用して市場での地位を確立することができます。

まとめ

市場調査や市場開拓はなかなかにハードルが高い取り組みです。新しい市場を形作ることは多大な労力とリスクを伴うため、先行者としての道を歩むことは一筋縄ではいきません。しかし、後発組として市場に参入する場合、既に確立された市場のルールや成功の法則を学びながら、より少ないリスクで事業を展開することが可能です。加えて、先行者の失敗から学ぶことで、同じ過ちを避けることができます。

このように、市場の動向をしっかりと分析し、ライバルの戦略を研究することで、後発組でも成功を収めることは十分に可能です。むしろ、初めから市場開拓の難しさに直面するよりも、後発組として参入し、確かな土台の上に独自のアプローチを加えていくことが、賢明な戦略と言えるでしょう。市場調査や開拓の困難さを考慮すると、後発組でのスタートが望ましい選択かもしれません。








今回は以下のプロンプトをChatGPTの読み込ませて記事を作成した。特にYouTubeは先行者利益が顕著だろう。当初のYouTubeではとりあえず動画を出しておけば勝手にファンがついて勝手に儲かる。
一方で今のYouTubeでそんなことをしても誰も見てくれない。相当なルックスだったり有名人が紹介したりしない限り誰も見てくれない。

後発組は戦略的に進まないととても非効率的だ、ということをブログやYouTubeを通して実感している。

- 一般人は先に出てきたインパクトの大きいものに惹かれ、それが脳に定着するので覆すのが難しい
- 一方で後発組は先行者の成功・失敗を確認しながら試行できるので、大きな果実は取りづらいが小さな成功は掴みやすい
- 先行者利益を得たものの典型例
- iPhone（AirPods）：スマホといえばiPhone（イヤホンといえばAirPods）
- ルンバ：ロボット掃除機といえばルンバ
- ChatGPT：AIサービス（AIツール）といえばChatGPT
- これらの先行者は一般人に馴染みが深いもので、スマホといえば真っ先にiPhoneが浮かび、それ以外のスマホは知らないというのが常識
- 特にルンバが典型例で、とあるショート動画で使用されていたAnkerのロボット掃除機をルンバと言っていたくらい（まあAnkerのEufyと正確に言ったところで発信者からも視聴者からもどうでもいいが
- 一般人にとってルンバだろうがルンバじゃなかろうがどうでもいい。それくらい先行者の与える影響は大きい
- 最初のインパクトだけで未来永劫、確固たる地位を築くことができる
- 一方で後発組はすでに覇権を握っている先行者が辿ってきた成功の歴史や失敗の歴史、そして試行錯誤・努力の方法やその結果を見て挑戦したり失敗を避けることが可能
- 要するに後発組は先行者より効率的に進むことができる
- 一方でこのようなノウハウやハックが出ている分野はすでにある程度の先行者たちがいて情報発信している状態、レッドオーシャンなので先行者のやってきたことを丸々トレースしただけだともう手遅れで勝てる見込みが少ない
- さらに先行者のやってきたことを丸々無視して挑戦したところでほぼ確実になんの成果も得られないまま撤退することになる
- やはりはじめは先行者の挑戦したことを真似てある程度の土台（作業方法の確立やクオリティなど）を作りつつ、その上で自分なりの変化をつけるのが良いだろう
- ただし、変化をつけるときでも準先行者と全く同じ系統は避けて少しスパイスを加えるほうが良いだろう
- そして何より目的は視聴者の獲得だったり有益な情報提供、自分のブランディングなことを忘れてはいけない。自分よがりのこれがしたいというものは相当、自分のブランディング規模が大きくなってからじゃないと、ファンがいない状態では意味がない、むしろ悪影響
- 先行者になることは0から市場開拓をしないといけないし、後発組はトレースと軸ズラしをしないといけない
- 結局どっちも大変ではあるものの、後発組の方がすでに市場ができている分、テスト対象・機会も多いだろうから、基本は後発組で努力して結果を残したいところ

YouTubeはだいぶ飽和状態でブログは終焉を迎えたが、YouTubeはまだチャンスがある。次のプラットフォームが登場するまでの間に後発組として戦略を持って真似してズラして結果を残したい。

この記事が気に入ったらサポートをしてみませんか？