【"スキルがあれば稼げる"は幻想】「フリーランスのリアル」— 甘くないが、自由を掴むには最強の働き方
どうもメチャモサです。
今回は脱サラをし、フリーランスになる方向けのnoteです。フリーランスの自由とは何か、どうしたら自由になれるのかを紐解く。
フリーランスになれば 「自由に働ける」 と思っている人が多い。
しかし、実際は稼げる仕組みを作れた人だけが自由を得られる。
なぜなら、会社という “収入の保証” を捨てた時点で、“仕事を生み出す力”がないと生きていけないから。
特に以下の点を理解していないと会社員より不安定な働き方になってしまう。
✅ クラウドワークス・ランサーズの案件に依存してはいけない → 価格競争に巻き込まれ、消耗する
✅ 時給換算でしか働けないのは危険 → 「1時間○円」の仕事しかないと、常に労働し続ける必要がある
✅ スキルだけで食べていけると思うのは甘い → 「営業×マーケティング×セルフブランディング」がないと稼げない
✅ 「個人で稼ぐ」から「仕組みで稼ぐ」に移行しないと限界がある
フリーランスの世界では 「仕事を取れるかどうか」 が全て。
そのためには、スキルの高さよりも 「売れる仕組み」 を作ることが最優先になる。
「フリーランス＝自由」ではない。自由を管理できる人だけが生き残る
「会社を辞めてフリーランスになれば、時間もお金も自由になれる」
そう思って独立する人は多いが、99%が失敗する。
なぜなら、自由を手に入れるには「収益の仕組み」と「時間管理」が必要だから」。
フリーランスになった瞬間、すべてのリスクと責任は自分に降りかかる。
✅ 収入の波を安定させる手段があるか？ → 「仕事がない月」が発生するリスクをどう埋めるか？
✅ 営業力はあるか？ → 「いい仕事があればやる」ではなく、「仕事を生み出す力」がないと食えない
✅ スケールする働き方を考えているか？ → ずっと「時給換算の労働」を続けると限界がくる
例えば、フリーランスのWebデザイナーが クラウドワークスやランサーズだけで仕事を取っている 状態は危険。
・単価が低い
・競争が激しく、価格を下げざるを得ない
・案件が途切れた瞬間、収入がゼロ
このままだと 「単価の低い案件を取るために労働を続ける」 ことになる。
本当に自由を手に入れるには、 「時間単価を上げる」or「労働せずに稼げる仕組みを作る」 のどちらかが必要になる。
「フリーランスの最大の課題は、“仕事を取る力”」
「スキルがあれば仕事は来る」
そう思っている人は、ずっと 「受け身の労働者」 のまま。
フリーランスに必要なのは、
✅ ポートフォリオを作り、自分の実績を見せること（例：Notion、STUDIOでサイトを作る）
✅ SNSやブログで発信し、“この人に頼みたい”と思われる状態を作ること（例：X、Instagram、note）
✅ 「案件を取る場所」を変えること（例：直接営業、LinkedIn、紹介、メディア掲載）
例えば、ライターなら
・クラウドワークスの単発案件に頼るのではなく、SEOメディアの編集長と直接つながる
・自分のブログを育て、企業案件を取れるようにする
動画編集なら
・YouTubeの伸びているチャンネルにDMし、「このクオリティにできます」と提案する
・Udemyやストアカで「動画編集講座」を売り、収益源を増やす
フリーランスで稼げる人は 「待つ」 のではなく、 「仕組みを作って仕事を生み出している」。
「1つのクライアントに依存している時点で、それは”雇われ”と同じ」
✅ クライアントAからの仕事が8割以上 → クライアントが消えたら収入ゼロ
✅ 単価交渉ができない → 「これ以上値上げできません」と言われたら詰む
✅ 仕事が途切れたら即収入ストップ → 貯金を切り崩す生活になる
フリーランスで安定するためには、以下の3つの収入源を持つべき。
① ストック型の収益（例：note、Udemy、サブスクサービス）
② 高単価の単発案件（例：スポットのコンサル、講演、制作）
③ リピーターを増やす仕組み（例：長期契約、顧客のLTVを高める）
時間を切り売りするだけの働き方は、結局 「不安定な雇われ」 と変わらない。
「労働で稼ぐ」から「仕組みで稼ぐ」へ移行する意識が必要。
「フリーランスはゴールではなく、“経営者の入り口”」
フリーランスのままだと、ずっと 「自分が働かなければ稼げない」 状態が続く。
本当に自由になりたければ、「個人で仕事をする」から「仕組みで稼ぐ」 へ移行しなければならない。
✅ 人を雇い、案件を回せる状態を作る → 自分が動かなくても収益が生まれる
✅ コンテンツ販売（Udemy、note、Kindle出版）を仕組み化する → 労働しなくても収益が入る
✅ 法人化し、税金のメリットを最大化する → 手残りを増やす
例えば、フリーのWebデザイナーなら、
「案件を受け続ける」より、「チームを組んで、自分はマネジメントに回る」 ことで収益を伸ばせる。
フリーランスは「個人で稼ぐ力」をつけるための “通過点” であり、
本当の自由を得るには 「仕組み化とビジネス視点」 が不可欠。
まとめ：フリーランスで自由になれる人 vs消耗する人
✅ 自由になれる人
・案件を生み出す仕組みを持っている
・収益の柱を分散し、1つのクライアントに依存しない
・時間単価を上げ、単価交渉ができる
❌ 消耗する人
・クラウドワークスやランサーズの案件だけで仕事をしている
・単価を上げる工夫をせず、時間を切り売りしている
・営業力がなく、仕事を待っている
フリーランスは”自由”ではなく 「自由を得るための選択肢」 に過ぎない。
本気で生き残るなら、“労働者”ではなく”ビジネスオーナー”の視点を持つべき。