月刊マツリカ_2023年10月号
こんにちは、月刊マツリカ編集部です！
月刊マツリカでは、マツリカのニュース、各チームの取り組み、プロダクトのアップデート情報、求人情報などについて発信していきます。
今回は10月のマツリカの様子をお届けします！
10月のニュース
Q4 Kickoffミーティング開催
四半期ごとの成果発表会と新Q戦略発表を兼ねて、Q4のキックオフミーティングを開催いたしました。
当日は、各Divの成果報告や各部門で活躍したメンバーの表彰などを行いました
マツリカではKickoffのタイミングでMVPや新人賞の表彰を行なっています。
会社にとってその期間において成果・プロセス・それに紐づくValue発揮などあらゆる面を総合して、高い価値を発揮できたかを評価基準に設けております。
今回の新人賞は22年12月入社の方が受賞しました！おめでとうございます🎉
株式会社学研スタディエ、クラウド営業支援ツールMazrica Salesを導入！
クラウド営業支援ツール「Mazrica Sales（旧Senses）」が、創業以来「生徒のために流す汗は決して惜しまない」という理念を掲げ、首都圏と東北の小・中・高校生を対象とした学習塾の展開やグローバル事業を手がける、株式会社学研スタディエ（以下、学研スタディエ）に導入されました！
■導入の決め手
ツール選定で重視したのは“使いやすさ” でした。営業支援ツールを主に利用するのは営業専任者ではないため、教務の傍らで運用を定着させられるような、複雑すぎず直感的に操作できる機能を持つツールという観点で検討を進めました。
比較検討を進めるなかで、他のツールから受けたのは “価格が高い分ハイエンドな機能が豊富で、使い込めば色々なことができそうだ” という印象でした。しかし、今回のユーザーは主に教務を担うメンバーが中心のため、そこまでの多機能は求めていませんでした。
この点Mazrica Salesは、求める機能が十分備わっているものの複雑すぎないツールであり、シンプルで分かりやすいUI・UXが魅力に映りました。これなら、お問い合わせから入塾までの過程をできるだけ人的コストをかけないシンプルな形にしていけると確信し、導入を決断しました。
クラウド営業支援ツール「Mazrica Sales（旧Senses）」が「ITreview Grid Award 2023 Fall」セールス3部門・企業規模別3部門、計6部門でLeaderを受賞！
クラウド営業支援ツール「Mazrica Sales（旧Senses）」は、「ITreview Grid Award 2023 Fall」にて、ユーザーの高満足度・認知度により、SFA部門・CRM部門・セールスイネーブルメント部門の「Leader」を受賞しました。また「企業規模別」部門においても、大企業部門、中堅企業部門、中小企業部門で「Leader」を受賞しました。
■ITreview Grid AWARDとは
アイティクラウド株式会社（本社:東京都港区、代表取締役社長:黒野 源太）が運営する、ビジネス向けIT製品・クラウドサービスのレビュープラットフォーム「ITreview（アイティレビュー）」では、集まったリアルユーザーのレビューをもとに、顧客満足度や市場での製品認知度が把握できる独自の四象限マップ「ITreview Grid」を展開しています。
10月のチーム取り組み
◆ Marketing Department
新規顧客向けのセミナー/イベントを開催しました！
SFA基本のキ
AIが生み出す営業成果とは AIで営業は変わらないと思っていませんか？
SFA導入の費用対効果はこう考える
営業とバックオフィスの連携で実現！ DX推進を左右する「SaaS活用の考え方」とは？
営業・マーケティングDX 2023
第1回 営業・マーケDXPO 福岡 '23
最新！セールステックサービス展示会 最新のセールステックツールを取り組み事例を紹介
いまさら聞けないリード獲得から育成、顧客管理 事例から学ぶ！成果に繋げる営業DX
SFA徹底比較 〜成功事例に学ぶ「失敗しない」情報の可視化と共有化〜
データを活用する強い営業組織とは 〜法人営業のデジタル活用実態調査・ 導入事例より〜
第14回 Japan IT Week秋 営業DX EXPO
「いまさら聞けないリード獲得から育成、顧客管理 事例から学ぶ！成果に繋げる営業DX」のセミナーレポートが公開されました！
株式会社ベーシック様と株式会社Innovation X Solutions、弊社株式会社マツリカの３社による共催セミナーに、Marketing Divマネージャーの佐藤が登壇しました。
当セミナーでは、ツール先行してしまったゆえに失敗した事例、一方の営業DXに成功した事例などを交えながら、失敗しないための営業DXを進めるポイントから営業DXの実施に必要な具体策などをご紹介しました。
詳しくはこちらをご覧ください↓
営業組織の課題を解決するビジネスナレッジメディア Mazrica Business Lab. 新記事公開
・リードマグネットとは？作り方とBtoB企業の営業リードマグネット実践事例7選
・インテントデータを活用したインテントセールスとは？更に加速するデータドリブン営業
・成果を上げる営業フェーズの設定・管理方法とおすすめツールを紹介
・大企業・大手企業向けSFAおすすめ6選！選び方とツールの評判を解説
オープン社内報「月刊マツリカ」8/9月号公開
◆ Revenue Department
ISチームでDealPodsを利用開始
FSに続き、ISチームでもDealPodsを取り入れることになりました！
お客様に資料を共有する際や、FSチームに案件を引き継ぐ際に活用しています。
ISがお客様とどのようなやり取りをしているのか、お客様が何に興味を持っているのかが可視化されることで、もっと効率的に営業活動が出来るようになりました！
ユーザーお悩み相談会を開催しました！
弊社オフィスにて、Mazricaユーザーのみなさまでざっくばらんに交流していただけるお悩み相談会を開催しました。
当日は「こんな悩みを抱えています」「普段この機能をこう使うと便利なので使っています」など、Mazricaの効率的な使い方を共有し合いました！
◆ Product & Technology Department
具体的な取り組み内容を全社会議（All Hands）で発表
デザインチームによるこの1年間の成果発表がありました。
「デザインチームが何をしているのか」「どのようにデザインが作られるのか」「何を意識しているのか」など、制作の裏側を話していただきました！
新機能勉強会
株式会社コラボスタイル様を招いて、Mazricaで連携している「コラボフロー」に関する勉強会を行いました！
マツリカでは顧客にMazricaの価値をもっと届けられるように、Sales / CSとエンジニアが顧客要望やユースケースなどについて直接会話できる場として月に1回社内全体に向けた説明会を開催しています。
◆ HR & Culture Department
・新メンバー入社
今月もマツリカに新たなメンバーが加わりました！
Bizdev:1名
CSM:1名
インターン:1名
アルバイト:1名
10月のAll Hands
◆ All Hands とは
All Hands とは、毎週開催しているマツリカの全社ミーティングです。
「メンバーの相互理解」「業務理解」「理念の浸透」の3つを軸に、以下のテーマで実施しています！
・マツリカ代表の黒佐によるビジョンやバリューについての発信
・グループワークによる交流
・LT（ライトニングトーク）
（マツリカのビジョンについて知りたい方は、こちらもご覧ください！）
Bizdev 取り組み発表
Bizdevチームより「DealPods」に関する取り組み共有がありました。
「もっと使いやすくするために何をアップデートするのか」「どうやってDealPodsのシェアを広げていくのか」など、今後の戦略に関しての報告をしました。