【要約】マンガ企画室真子のマーケティング入門のあらすじ【読んだ感想】

マーケティングを勉強したほうが良いって、どこそこで聞きますよね。

マーケティングってなんだか気になるけど、難しそうな本ばかりで読むのめんどくさいです。

マンガでサクッとマーケティングって何なのかを理解できる本が「マンガ企画室真子のマーケティング入門」です。

「マンガ企画室真子のマーケティング入門」は、2019年発行。
著者は、マーケティングコンサルティング会社ストラテジー＆タクティクス社、代表取締役社長の佐藤義典さん。

本書は「マーケティング入門」をテーマにした本で、読めばビジネスの理解を後押ししてくれます。

この記事は、そんな「マンガ企画室真子のマーケティング入門」のあらすじと読んだ感想です。

マンガ　企画室真子のマーケティング入門

ドリルを売るには穴を売れ！」のマンガ版です。
「新人OL、つぶれかけの会社をまかされる。」と同じ内容です。
著者：佐藤義典
マンガ：汐田まくら

要約：マンガ企画室真子のマーケティング入門のあらすじ

潰れかけのイタリアンレストランの存続をかけて、主人公のうれたまちゃんはマーケティングを学びます。

うれたまちゃんが、レストランの経営を立て直していく物語です。

ベネフィットとは？

・お客様にとっての価値、嬉しさ、店に来る理由、ニーズのこと。
・ベネフィットは利用場面「使い方」を見ればわかる。

顧客ターゲットを1人に絞る

２つを狙うとどっちにも刺さらない。
・同じ20代でも価値、使い方は分かれる。
・１人の個別具体的なニーズから出発して、同じニーズを持つ人をくくる。
・お客様を絞るからこそ刺さる。

強みや差別化を明確にする

強みや差別化は、３パターン。

商品軸
・味、店の雰囲気や内装、トータルな高品質。
・富裕層狙いで客単価を上げて客数はあきらめる。

密着軸
・個別ニーズに合った気の利いた対応
・お客様の顔を覚えてリピーターになってもらう。客単価はまずまず。

手軽軸
・チェーン店。早い安い便利。
・一般客狙いで客単価を下げ客数を増やす。

差別化とは競合より高い「価値」すなわち「嬉しさ」を提供する、「嬉しさの競争」

たとえばアンケートで「他店じゃなく、この店に来る理由は？」って質問は、魔法の質問です。

経営を立て直すために考えた企画書

真子が実際にかんがえた企画がこちらです。

ベネフィット：元気になってもらう
・20代後半の有職女性：騒いで盛り上がり、仕事の悩みを忘れて元気に
・近隣マダム：友人と来て思う存分話をして、家事の愛馬の気分転換。

ターゲット：リピーター・ファン作り
・ランチ：20代後半の有職女性
・午後：近隣マダム
・ディナー：20代後半の有職女性グループ

強み・差別化：密着軸
・スタッフの明るくて陽気な対応
・居心地のいい空間、盛り上がれる雰囲気
・みんなで盛り上がれる楽しいメニュー

現実に落とし込む４つのP

企画書の内容を、実際の現実に落とし込むのが４つのＰ
この４つにすべて一貫性があって、はじめてお客様に「刺さる」

・売り物：Product
・売り方：Promotion
・売り場：Place
・売り値：Price

「想い」という一貫性の芯が企画を明確にする

企画の核になった「想い」
・「想い」がわかった瞬間に一貫性が出る。
・芯が通ってズレない、ブレない。
・お客様に「刺さる」。

「マンガ企画室真子のマーケティング入門」を読んだ感想

うれたまちゃんが可愛い

出典：マンガ企画室真子のマーケティング入門138Pより

うれたまちゃん(売多真子)がまっすぐに頑張ってて、しかも可愛い。
5年後の姿もチラッと出て、さいごは感動してウルっときました。

登場人物がみんな良い人だらけ

出典：マンガ企画室真子のマーケティング入門166Pより

うれたまちゃんの抜けていた穴を補ってくれる室長。
もしかしたら、真子が室長に惚れてしまうパターンもありえるんじゃね？って思うくらい。
室長、やりおる～。

社長もダンディでかっこよいです。
日本の社長って、えちごやみたいなイメージありませんか？

この物語で出てくる社長は、かっこよくてアメリカにいそうな社長。
最初はむちゃぶりするヒドイ社長かと思ったけど、めっちゃ良い人でした。

印象に残った名言

「知ってる」ことと「できる」ことは全く別
出典：マンガ企画室真子のマーケティング入門133Pより

うれたまちゃんがマーケティングの先生に指摘されたときの言葉です。

マーケティング意外のことでもあてはまる言葉で、普段わすれがちなことでハッとしました。

まとめ：マンガ企画室真子のマーケティング入門

経営の企画方針の作り方
・お客様の利用している「使い方」を見て「嬉しさ」を研究する。
・お客様にどうなって貰いたいかという「想い」を決める。
・顧客ターゲットを1人に絞る
・他店じゃなく、この店に来る理由を作る。
・「想い」がブレないように、売り方や売り物を決める。

以上。
最後まで読んで頂きありがとうございます。

「マンガ企画室真子のマーケティング入門」を読むとあなたも、うれたまワールドに引き込まれると思います。
マンガでサクッと読めますので気になったら、じっさいに読んでみてください。

それでは、またー

マンガ　企画室真子のマーケティング入門