５つのフレーム〜ツカミが肝心ッ〜
セミナープロデューサーの松山ゆうです。
お客様からお申込頂きたい方！は必見です〜
売れる、成功する セミナーとは、
聞いてくれる人の心を感動させるストーリーを描くこと。
と、いうところまでが前回のお話しでした。
さてここからが本題のお話し。
心を感動させるストーリーを描くために必要なことは、まずフレームを知ることが大切なんです。
瞬間的に感動させる！なんてテクニックは残念ながらないのです…笑
基本フレームは＜５つ＞です！
１、つかみ
２、レクチャー
３、ワーク
４、フィードバック
５、コールtoアクション
この５つ。
皆さんが開催しているセミナーは、この５つで構成されていますか？
先日開催したLiveセミナーを聞いて頂いた皆さんからは、
「フィードバックやったことないです。」「私のお話会はワークやったことなかったな…」 …などのお声がありましたよ。
５つのフレームの中で最も大切なのは、何だと思いますか？
一番大切なのは〜まず
はじめのつかみです！ つかみが肝心なんです！
お客様の「聞きたい！スイッチ」を入れる部分。
はじめの導入部分で、挨拶と自己紹介で終わりではもったいないのです…。なのでサラサラっと終わらせるより、少しじっくり時間をかけると良いです！人気講師の方々ってここに時間をかけていることが多いんです。
心をつかむ内容は、いろいろバリエーションがあります。
✅楽しい人柄や輝かしい実績経歴を伝える自己紹介
✅お客様との距離を近くする対話
✅こんなお困りごとや悩みはありませんか？（問題提起）
✅今日のセミナーを聞いたらこんな風に良くなりますよ（未来の提示）
✅新しい価値観やニューワードを投げかける（◯◯って知っていますか？）
セミナーやお話会の目的に合わせて、どのパターンで話すか決めると良いですね。
＜お申込頂くことが目的のお話会や説明会の場合＞
問題提起をして、この講座を受講するとその問題が解決できます！と伝えると効果的！この講座を「聞きたい！聞かなきゃ！」とお申込につながります。
＜実践的なワークメインの講座などの場合＞
ウォーミングアップ感覚で、お客様に投げかけながら対話式でお話しすると、グループワークなどがテンポ良く進行できます。
いかがですか？
あなたのセミナーや講座を一人でも多くのお客様の元へ届けるには、まずつかみが肝心なんです！
お客様の心をつかめたら、
５つのフレームの続きは、まだまだ続きます。
次回もお楽しみに…
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