【美容師集客】無名サロン無名美容師で新規割引全く無しでも、個人で新規客毎月30人以上獲得した方法

原宿、表参道でフリーランスの美容師として活動している楠本真澄です。フリーランス歴としては、5年くらいになります。

僕は、全然有名でもありませんし、有名サロン出身でもありません。有名なモデルさんや有名な女優さんの髪を切っているわけでもなく、フォロワーが数万人以上のインスタグラマーさんなどもお客様にはおりません。（僕自身インスタ、ツイッターのフォロワーは全くいません泣）

ようは、死ぬほど無名の美容師です。あなたもきっと、残念ながら僕のことはご存知ないでしょう。笑

しかし、僕はフリーランスになる前から、自力での集客を行ってきました。多い時は月に80人の新規客にご来店いただき、今はだいたい毎月30人前後の新規客にご来店いただいております。(執筆中に気になり調べましたが、今回ご紹介する方法で来店されたご新規様のトータル数は、約4,000人以上くらいでした)

そして、ここは僕のこだわりですが、割引やクーポンは一切行わずに、ご新規の方も既存の方も同じ料金で施術させたいただいております。ご新規様割引はない、ということです。

それでも、毎月必ず、ご新規のお客様は多数、お見えになります。

今回は、こんな僕ですが、あなたがもし、自力での集客に苦戦していて、その解決になる何かのヒントやきっかけになれればと思い、僕がやってきたことをご紹介させていただきたいと、ペンを取りました。失敗もたくさんしてきましたし、意味のないこともありました。

正しいか間違っているかはわかりませんが、あくまで僕がやってきたことです。

もし、あなたが、昔の僕のように、「サロンもその先輩達も集客に失敗しており、というかする気もなく、誰も教えてくれず、どうすればお客様が来るのかがわからなくて、悶え苦しみ、ホットペッパーや他のクーポンサイトに手を出し、自分の技術を安売りして、永遠におれ薄給人生やないかい」と悩んでいるのであれば、僕のこの記事はなにかの救いになるかもしれませんし、僕自身は、出来ることならそんなあなたを救いたいと心から思い、書いております。

この記事を読んでいるあなたは、必ず向上心のある、ちゃんとした技術をもった方のはずです。

チャランポランに、適当に美容師やってる人はこのページにたどり着くことは絶対にありません。思考停止でホットペッパーをやっている人ではありませんよね？

僕は、頑張って培ってきた技術は安売りするべきではない、と確信しております。ちゃんとあなたの技術を求めてる方が、きっとこの世の中に必ずいるはずです。

もしあなたがお悩みであれば、きっと役に立てるかと思いますので、よかったらご覧ください。

集客が出来なかった頃

僕は、南青山の端にあるサロンに新卒で入社しました。技術も高く、尊敬する先輩方もたくさんいました。嫌な先輩もいましたが、今となってはいい経験になりました。

着実にカリキュラムをこなし、スタイリストになりました。

しかし、スタイリストになっても、お客様は来ないんです。来るのは今まで切ってた友人やその紹介客のみ。もともとの友人の数も少なくはありませんでしたが、そのネットワークのみではやはり限界があります。普通はたくさんのフリー客（指名なし）を担当し徐々にお客様を増やしていくわけですが、僕がいたサロンは集客に失敗しており、フリー客は雀の涙程度でした。

客単価1万円だとして、100人切らないと100万を売り上げることは出来ませんが、いち個人に毎月100人来店するネットワークなんて、普通の人にはないわけです。色々あったカラテカの入江さんみたいな人脈術を持った人でない限り、それはなかなか難しいでしょう。

なので、僕は毎月30万とかの売り上げでした。30万を切る月もありました。しかしこの30万は、完全に自力での集客でした。

僕がいたサロンは、集客は何もやっていませんでした。僕がアシスタントの頃は、多少雑誌にサロンが載り、それを見てフリー(指名なし)のお客様がそれなりに来ましたが、時代の流れで僕がスタイリストになる頃には、そんなお客様は来なくなっていました。というか、サロンの1番のフリー客の集客源だった雑誌が二つあったのですが、僕がスタイリストになる少し前に、二つとも廃刊になりました。なんて日だ！

なので、僕がスタイリストになった時は、フリー客は近所に住む人が月に2人くらい来るくらいでした。完全に、近いから来てます、みたいなお客様でした。

僕のようにスタイリストになりたての先輩が他にも数人いましたので、サロンはホットペッパーに手を出したわけですが、集客プランは青山という場所において最低の月20万程度のやつでした。(ホットペッパーについてはまたいろいろと書きたいことがあるので、またこのnoteで書くつもりです。ホットペッパーなんかに手を出したら一生ホットペッパー、つまりリクルート社の奴隷ですよ、ってのを言いたいのです)

月20万のプランにして、結果来たのは月に20人くらいで、それを数人で分ける、みたいな感じでした。なので、実質5,6人がフリー客、または指名客でした。サロンとしては、20万の投資で20万返ってくるということですね。地獄。

そして僕は、この現状を悟り「これは、店に頼らず自分の力で集客しないとやばい。一生安月給で奴隷として働くことになる」と思い、ここから「自力での集客」を決意し、ブランドも知名度も人脈もなにもないゼロから、いろいろなことを始めました。

しかし、お金はありませんので、集客サイトにお金を払うような「投資」は出来ません。僕が行ったことは、投資額としては、ほぼほぼ0円です。

そして今となっては、集客には全く困らず、自由に過ごせています。お金や時間に縛られず、フリーランスの美容師として悠々自適に暮らしています。個人的には、フリーランス、めちゃくちゃおすすめです。

ということで、ここからが本題です。悩んで悩んで、いろいろとやってきました。失敗も多かったですが、僕がやってきたこと、そして、なぜ成功したのかを、やや長めですが書き記していきたいと思います。

ここからは残念ながら、有料にさせて頂きます。そして、確実に有益な情報と確信しておりますので、このお値段にさせていただいております。ここで高い、安いと思うのは各々ですが、「考え方」だということは間違いないありません。もし、この情報を元に行動し、新規のお客様が月に2人、3人来たら、どうでしょうか。1人でも構いません。毎月1人来るだけで、数ヶ月で元が取れるはずです。そして、これはあえて言いますが、もし1人2人来たならば、それから確実に増えていきます。「確実に」です。

そして、もしあなたが自分自身のみの力でご新規様を割引無しで呼べるようになったら、正直「最強」だと思っております。そのお客様というのは、サロンではなくあなたに付いているお客様だからです。あなたがどのサロンで美容師をやろうが関係ありません、サロンを移っても付いてきます。あなた個人に付いているのでそうなりますし、そのノウハウがあればどこの土地に行ってもゼロからお客様を必ず呼べます。だから最強ですし、それはとても自由ということに繋がります。縛られて生きていく時代はすでに終わりました。

あなたの新たな挑戦を、ぜひ応援させてください。