「やったほうがいい」のフレームワーク

お客様あるいは社内、なんでもいいのですが「やりましょう」「やったほうがいいです」といった提案のときに、自分が意識しているフレームワークをメモしてみます。

1.やることに価値がある（メリットがある）
2.そもそもやれる（実行可能）
3.やる余地がある（スペースがある）

1.やることに価値がある（メリットがある）
何かをやることに何らかの価値があることを説明します。
この価値が短期なのか、長期なのか、はケースバイケースですが、いずれにせよメリットがなければやりません。
多くの場合、投資対効果で説明することになります。

2.そもそもやれる（実行可能）
どんなにメリットがあっても絵に描いた餅では意味がありません。
あなたでもできます、とそっと背中を押してあげることです。
要は安心感です。
こんなに難しいけどあなたにでもできます、なのか、こんなに簡単になったのであなたでもできます、かはケースバイケースかな。そこはプロダクトライフサイクルを意識してメッセージします。
また時には「みんなやってますよ」といったメッセージと組み合わせることもあります。

3.やる余地がある（スペースがある）
どんなにメリットがあって、どんなにできるとしても、すでにやっているならば意味がありません。ここでまだやる余地がありますよ、と気づきを与えることが求められます。ここが肝だと思っていて、相手を理解し、相手に寄り添って提案することが求められます。

このフレームワークですが、「競合に（自社のビジネスや土俵で）やらせない」フレームワークにも使えると思っています
　1.競合がやっても（競合にとって）意味がないようにする
　2.競合が実行できないようにする
　3.競合がそもそもやる場所がないようにする

もう10年以上前に、ビジネススクール時代に考えたフレームワークですが、今でも自分の中ではこのフレームワークを使って考えています。

今日ふと思い出すことがあったので、メモとして記載しておきます。ご参考になれば幸いです。