｜コンサルタントの悩み｜オリジナルな高額商品が作れません……。

20万円、30万円の高額契約を獲得したい。
そう考えるコンサルタントやコーチ、カウンセラーの方が
取り組むことが「高額商品づくり」です。

ところが、この高額商品を
起業塾や経営塾に通ったのに作れなかった。
作ったのに販売できなかった。

そういう人も少なくないのです。
いったい何が問題なのでしょうか？

今日の内容は
音声、文章とどちらでも
お楽しみいただけます。

＜音声はこちらです＞＊ながら聴きOK！
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【お悩み】008：オリジナルな高額商品が作れません……。

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こんにちは。

メンタルUP＆売上UPコンサルタントの大椛です。

起業家応援、カバちゃんのお悩み相談チャンネル。

このチャンネルでは、
「頑張っているのに年商1000万届かない」

そんな起業家の方の売上アップのヒントをお届けしています。

また

クライアントをどのようにサポートすれば
成果が上がるのか

といったお悩みを持つコンサルタントの方にも
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高額商品さえあればうまくいく？

それでは、今日のお悩みなんですけども、

「オリジナルな高額商品が作れずに困っています」
という相談です。

コンサルタントやコーチの方は高額商品を持って、
売上を上げていきたい

という方が多いと思うんですけども、
本当によくいただく相談なんです。

そして
「高額商品がずっと作れずに困っています」

困っているということは

つまりは売上が上がらない、
とか成約をいただけない、
ということだと思うんですね。

逆を言えば

オリジナルな高額商品、
自分だけの商品さえ作れたら売れる

と思っているって
ことになると思うんですが、

実はこれ、多くの人がおっしゃるんですが、

「商品さえあればうまくいく」と

思っている時点で、
実はなかなかうまくいきません。

「売れる人」は、「売れる」順番を知っている

どういうことかと言うと

順番が違っている、ということです。

これから説明していきますね。

「売れる人」、自分の商品を持ってたりして
「売れる人」っていうのは実は

商品がオリジナルじゃなくても売れています。
売れてる人です。

自分が提供できるサービスを、
目の前の人にどのようにお役に立てるかを
ちゃんと説明できて、
セールスができる人なんですよね。

そして、そういう方は
自分のオリジナルな商品ができればできるほど
さらに売れていきます。

一方で、なかなか売れない人っていうのは、

・売れる商品があれば
・オリジナルな商品があれば売れる

と、

想像から商品を作ろうとして、

結果、これでいいっていう、判断がなかなかできず、

「いつまでも完成しない」ということが起こっています。

じゃあ、どういうふうに順番が違うのかというとですね

売れる人はまず
自分がちゃんと役に立てるもの、

役に立てる自分の技術とか、
スキル・サービスそれら役に立ってるものから

事実として売れるものから
販売していく

んですね。

そしてその売れたものを買ってくださった方に対して

「なぜ買ってくださったんですか」
「何が良かったんでしょうか」
「そして何があるともっと良いでしょうか」

そういうことを徹底的にヒアリングして、

そこから自分だけのオリジナルな商品を作っていく

この順番なんですね。

最初は他の人と同じようなサービスでも、

まず自分がちゃんと売れるものを見つけて、
そこで、なんでそれを買ってもらえたかなど
聞きながらオリジナルなものを作っていく。

「事実」として
売れるものからオリジナルの商品を作っていく。

この順番です。

「売れない人」は商品のせいにしてどんどん売れなくなっていく

一方、なかなか売れない人はですね、

この方はずっと、
何かこう、人の商品とか見ながら、

「こうした方がもっと売れるんじゃないか」
「これリリースしたらめっちゃ売れるんじゃないか」

って
「コレとコレ、
　得意だから組み合わせたらいけるんじゃないか」、

例えば、僕が過去に思ってたのはですね、

コンサルティングという技術と、
僕がやってたハンドヒーリングを組み合わせたら、
すごい商品ができるんじゃないか、

そんな妄想から商品を作ったりしましたけど、
なかなか売れないわけです（笑）。

そういうふうに
想像や妄想をこねくり回して、
いつまでも完成しない。

そして、

「商品ができないから、
　商品がないから行動できないんです」

「提案できないんです、発信できないんです」

そしてセールスの成約率を上げる努力をなかなかしない、
そういうループに陥ってます。

そして、売れている人は
先程もお話ししたように

事実として売れるものを販売し、

そして売れるものから
オリジナルな商品を作っている
ということですね。

高額商品づくりを一旦止めて売上アップしたケースも

なので、もし、これを聞いてくださっている、
起業家のあなたや、
コンサルタントのあなたのクライアントさんが、

売れるものがまだ無いのに、
「商品ができないから動けないんです」とか、

そういう風に困っているとしたら、

まず確実にお役に立てて売れるもの、
ちっちゃいかもしれませんサービスは、
そして金額も低めかもしれません。

でも、まずそれが売れないことには始まりませんので、

まずはその売れるものから探していってみてください。

「本当にそれでいいんですか？」

「やっぱ高額商品って
　最初に作ってコンセプトしっかり固めて商品ないと、
　ダメなんじゃないですか？」

って思われる方もいるかもしれませんが

実際にですね、
僕の最近のクライアントさんの例をお伝えすると、

商品作りを一旦中止したんです。

コーチングをなさっていて、
自分の独自の商品を作りたいという
相談だったんですけども、
途中で商品作りを中止しました。

そして持っていたコーチングの商品、
これはオリジナルの物じゃなく
自分と同じ学んだ仲間がやっていることと同じなんですが、

そこをもっと磨き上げた方がいいと
僕も思いましたので、

これを、まずお役に立てる人、
周りの人から販売することから
始めてみましょうということで、
それをやっていったところ、

3ヶ月で150万、
150万円の契約を頂く事ができているんですね。

そして、それができてから
そのクライアントさんのオリジナルはどんなところがあるのか、
どんなところが他の人と違うのか、
こういうことを作り始めていってる段階です。

なので、
基本のコーチングの商品は
「自分がちゃんと提供でき、自分が販売できるんだ」っていう
安心してる状況から商品作っていくので、

「売れないんじゃないか」とかそういった不安もなく
作っていくことができます。

ということで、

まず売れるものから販売していって、
そこからオリジナルな商品を作っていく。

この順番を忘れないようにしてください。

それでは、今日のお悩み相談の解決が
皆さんの売上アップのお役に立てることを
心から願っています。

そして聞いてくださっているあなたの悩みも、
ぜひお答えしたいなぁと思うので、
コメント欄にどんなことでも結構です、

気軽にコメントしていただければ、

いくつかね、これ皆さんに役立ちそうだなってものを、
僕がピックアップしてお答えしていきます。

ぜひぜひ、よろしくお願いします。

今日も最後まで聞いてくださって
ありがとうございました。

　

この記事が
あなたの
メンタルUP＆売上UPのヒントになれば
うれしいです。
先行きがどうなるのか
つい、不安が頭をもたげる状況ではありますが
僕も毎日励んでいます。

一緒に励んでいきましょう！

# みんなで、うまくいく。

大椛まさし

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