自然と売れる高額商品を持っていますか？

　

こんばんは。
　
メンタルUP＆売上UPコンサルタントの
大椛（おおかば）まさしです。
　

（この記事はメールマガジンの内容を
　こちらにも掲載しています）

　

3月は個別相談を受付けていることもあり　
　
「高額商品（バックエンド）が売れないんです」
といった相談を受けることが増えました。

年商1,000万円以下の個人起業家が
年商1,000万円を超え、
2,000万円、3,000万円を達成するためには

30万円から100万円以上の高額商品を
どれだけ提供できるかがポイントになります。

「だからこそ、なんとか契約をいただきたい！」と
がんばっているコンサルタントやコーチも多いのですが
ある、考え違いを起こしているんじゃないかな、
そう思う事があります。

それは、

高額商品をより多く売るために、セールストークを磨かなくては！
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

です。

え？
セールストークを磨いて
セールスの成約率を上げることの
何が間違ってるの？？

そう思われた方もいらっしゃると思います。

あとはセールストークを磨くだけ。

それが正解と言えるのは

「高額商品が、売り込まなくても売れるもの」
になっていることが前提です。

がんばって売り込まなければいけないとしたら
その高額商品は

「自然と売れる高額商品」ではなく、

手前のフロント商品（ときにはミドル商品）とは
切り離された
「別の商品」
＝＝＝＝＝＝

になっている可能性が高い、
ことになります。

「なんのこっちゃ？」と思われる人も
いらっしゃると思うので
例をあげますね。

「タロットカードで占います！」

そんなサービスがあったとして
（これがフロント商品）

「あなたも自分でタロットカードができるようになりませんか？
　ご家族やご友人を占ってあげられるようになります！」
が高額商品（バックエンド）だったとしたら、

どうでしょうか？

10人占いに来てくれたとしたら
その中の1人や2人くらいは
「タロット習ってみようかしら♪」
となると思いませんか。

もともと、「タロット」や「タロットで占える結果」
「その結果で得られる感情」に
魅力や価値を感じていたわけですから。

ところが、
このタロットカードの提供者が

タロットカードが好きならスピリチュアルに関心が高いだろう、
そう思い込んで

「パワーストーンの販売業者になりませんか？」
みたいなことを提案したら

「ほへー！！？？」
「いやいやいやいや！なにそれ？？ｗｗ」

ですよねｗ

そんなことあるかい！！ｗ
っていう極端なたとえでしたが

商品・サービスの提供側って

「次は何を売ろう」
「何を売れば売上があがるだろう」と

フロント、（ミドル）、バックエンドと

全くつながりのないものを
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
売ろうとしている！！
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

ことが少なくありません。

自分のなかでは「つながっていても」
見込み客やクライアントは「つながっていない」。

この状況が
セールストークを学んでも
成約が増えない原因です。

ここをしっかり確認し
ズレがない高額商品（バックエンド）を
作ることができたら

見込み客は
あなたが提案する前に

「あれ、いいなぁ」
「あれ、やってみたいなぁ」
「あれ、やったほうが絶対いいよなぁ」と
考えてくれます。

提案前に
お相手が
前向きに検討してくれている
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

そんな高額商品を
あなたはいま、
持っていますか。

そのための秘訣は

・フロント商品と本命（高額）商品がつながっていること
・フロント商品を体験中に本命（高額）商品の価値が伝わること
なんなら
・フロント商品を契約前に、本命（高額）商品の価値が伝わっていること

です。

（これらは成約率アップの秘訣でもあります）

「なかなか売れないから」と
セールストークを必死で磨いたり
最新の集客法を必死に追う前に

自分のビジネスの根幹である
商品をしっかりと強くしてみてください。

自分で判断つかないときは
周りの方や
クライアントさんにたずねてみるのも
効果的ですよ。

ぜひ、取り組んでみてくださいね！

今日も最後まで読んでくださって
ありがとうございました。
　　
　

このメールが
あなたのビジネスと毎日を
より良く変えるヒントになれば
うれしいです。
　
あなたの活躍を
心より応援しています！

　

　

# みんなで、うまくいく。

大椛まさし

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