WEBサイト集客の鉄則とは？

儲かる会社はホームページが９割

【学びたいこと】
ハイブリッドにつなげる

【概要】
◆ホームページ：
良いデザインが答えではない
●ホームページを見ている訪問者の視点
①自分がその商品・サービスの対象者となっているか？
②その商品・サービスを使うと何が得られるか？１３４
▲
確信：
★★★「訪問者の疑問解消」と「アクセス数」はつながっている。
検索順位はどうやって決まっているかというと、Googleの目的に沿っています。
それは「ユーザーに最適な情報を提供する」ということです。１５４
人は疑問や悩みを解消したい時に検索エンジンでキーワードを打ち込んで検索する。１５４
▲
地名＋業種という単純な２語だけで、検索している人は少数になっている１５５

会社の販売促進ツール
ホームページは最高の営業マン３
相手の信用を図る第一印象の要

確信：
★★★一般のホームページ業者は「ホームページをつくる」のが仕事だから。
あなたは店舗をつくっている大工さんに「どんな商品を並べたら、お店が繁盛するか」尋ねますか？尋ねないですよね。
そんな質問は店舗型コンサルタントに効くと思います。
実は、ホームページ業者「どうやったら集客できるか？儲かるか？」と聞くのは、大工さんにどんな商品を並べたら、お店が繁盛するか？」と質問するのと、同じことなのです。２８

スマホ：
BtoBでも５０％以上、BtoCの場合は８０％以上がスマホから１８５

●コンテンツマーケティング
Q&Aに答えるような形で１７７

アクセス上位は1位は「トップページ」２位は「会社案内」
信用してくれる内容「代表挨拶」１０１

◆ターゲット
年代＋性別＋悩み＋欲求３４

◆トップページ
第一印象６３
▲
ファーストビュー＝
「ターゲット」＋「何が得られるか？」＝ベネフィット１３３
●商品・サービスを買おうと思っている訪問者ほど、詳細な情報が欲しい

ホームページ：会社のインターネット営業所のようなもの１０３

・信頼を上げるポイント
人
社長
お客様の声・実績
　実績：
　社名（お客様名）＋地名＋対応内容１１４
→
悩みから要望から結果まで１１７
▲
お客様の声集め：
対面でのヒアリング１２０
アンケート形式：
どんなことで困っていて選んだか？
どうやって探したか？
担当者のあった時の第一印象は？
決めたポイントは？
今後の要望は？１２０

お客様と社員の写真１２５

本書の目的：
ホームページで集客できている会社は、実際に何をしているのか２

インターネットで集客すること５

◆集客効果
６ヶ月
▲
ホームページの企画は設計図＋未来計画２９

★★★会社はホームページが９割！６
2021年6月27日現在
全世界のホームページ数
約１８億６９５９万個！９６
信用を伝えられるのは「人」１６
「人は人の顔をみた時に好感度が２０％向上する」と言われています。１０５
１番の差別化になるのは、人の顔です（あなた以外、同じ人間はいません）。
顔を出すことのメリットは、本能的に「人は人の顔に好感度を抱く」傾向があるからです。７１
あなたは仕事でメールをするとき、自社ホームページのURLを添えませんか？
またインターネット上で調べて「この人・会社に仕事を依頼しよう」と思った時、ホームページを見ませんか？
さらに、新聞広告や電車広告をみて気になった会社のホームページを、スマホで確認しませんか？６