木曜ライブ（ファンの育て方）

（竹花思考：順序）
・⓵値段設定ー⓶モノー⓷商品
・販売数が増えたら価格を上げて顧客を減らすこと！
そして施策を繰り返し販売数をまた上げていく！（※この繰り返し）

●VP（バリュープレミアム）
同じ商品（サービス）でも格差が生まれること
（ex）・カメラ＝Amazonか楽天　　・コーヒー＝スタバかドトール

●良い商品を作る＜ブランド
※ブランドの価値をいかに高められるかがものすごく大事！
（ex）三陽商会とバーバリーの話
14年（1109億）→17年（625億）　※商品は全く変わりなし！

＜ブランディング戦略＞
●FES戦略
F（ファンクショナル：機能的）
E（エモーショナル：感情的）※ストーリー
S（セルフエクスプレッショナル）

F
⓵どこで勝負するか
（ex）ドミノピザー美味しさではなく速さで勝負した！

※特化することで価値が生まれる！

E
●体験・ストーリーをうれ！
（ex）ブランドのステートメント＝ロゴ×一言
※ニトリー『お値段以上〜』　マックー『パラっパッパッパー』

S＝自己表現的価値
●インナーブランディング
（１）五感刺激＝匂い・音・色・感触
（２）コミュニケーション＝禁止語・接客・販売
（３）コンセプト＝価格・ボリューム・質


●アウターブランディング
（一般）
・attention
・interesting
・desure
・memory
・action

（今必要なフレームワーク）
・aware(認知)
・appeal（訴求）
・ask（調査）
・act（購入）
・advacate（教える）