YKK戦争とビジネスモデル

今回は、北関東を代表する家電量販店間で起こった激しい販売競争、通称「YKK戦争」と呼ばれる抗争から、各社の取ったビジネスモデルについて、私なりの解釈を含めて解説します。

１，「YKK戦争」とは

•　北関東家電量販店3社による激しい販売競争の通称です。
　　「Y」「K」「K」は各社の頭文字をとっています。

　・ヤマダ電機（Y）
　・ケーズホールディングス（K）
　・コジマ（K）

業界を牽引する激しい抗争でした。

２，各社の起源

３社とも北関東を起源としています。

•　ヤマダ電機（1973年～）
群馬県前橋市でヤマダ電化センターとして創業

•　ケーズホールディングス（1947年～）
茨城県水戸市で加藤電気商会として創業

•　コジマ（1955年～）
栃木県宇都宮市で小島電気商会として創業

３，共通のビジネス戦略

共通点として、３社とも下記２つのビジネスモデルをもとに成長しました。

•　郊外型大型店舗
　郊外に大型店を出店する戦略モデル
【ロードサイドビジネス※】
※アクセスの良さ、広い駐車場、広い売り場面積（品揃え）、大量仕入れ販売
•　多店舗展開
地元の足場を固めた後、県境を越えた多店舗化を推進
【ゆるいドミナント戦略】

4，コジマのビジネス戦略

何といっても、戦争の立役者は「コジマ」です。
コジマの生み出した戦略が無ければ、今の家電量販店の形はなかったと言えるでしょう。

•　先行的な郊外展開
→1970年代に宇都宮市郊外に駐車場付き
店舗を展開【ロードサイドビジネス】

•　積極的な地域拡大
→1984年に茨城県進出、その後全国展開
【多店舗展開チェーン展開】※規模の経済を追求

•安値攻勢
→「安値日本一への挑戦」を掲げ、
価格競争を主導【HILO（特売）＋EDLP戦略】

5，ヤマダ電機のビジネス戦略

追随した「ヤマダ電機」は、あと出しジャンケン的手法でコジマの猛攻をしのぎます。

•　他店価格へ合わせた値引き対応
→より安い他店があればその価格まで値引き
【最低価格保証】

•　ポイントカードの導入
→ポイント制度を使った顧客の囲い込み
【顧客ロイヤリティプログラム戦略】

•　積極的なM&A
→2000年代後半から家電量販店や
住宅関連企業を買収【関連多角化戦略】

6，ケーズデンキのビジネス戦略

ケーズデンキは独自の道を進みます。売っている物が同じ状況で、ブランディング戦略で他社と差別化している好例ですね。

•　長期無料保証＋その場で現金値引
→ケーズデンキ安心パスポートという会員制
→アフターサポートの充実
【顧客ロイヤリティプログラム戦略】

•　アニメキャラクターの機用
→ちびまる子ちゃんをイメージキャラクターに
【独自ブランディング戦略】

7，まとめ

•　YKK戦争は様々なビジネスモデルを生み、一般化させていった、ビジネスモデル遷移の良い研究材料になります。

•　現在も時代の潮流に合わせて、ビジネスモデルを変容させており、ビジネスモデルの移り変わりも早い。

今後も確実に変化していく業界！
次世代のビジネスモデルに期待ですね！