コンテンツ販売は3ステップだけで売れるようにできる
「コンテンツビジネスって、複雑そう...」
そう思っているあなたに、意外な事実をお伝えします。
実は、コンテンツ販売というのは、驚くほどシンプルなゲームなんです。
それは「自分より無知な人を連れてきて、情報を売る」というだけ。たったこれだけのことです。
複雑に考える必要も、特別なスキルも必要ありません。必要なのは、たった3つのステップを"正しい順番"で実行することだけ。
僕も最初は違う方法で頑張っていました。商品を作り込んでから集客を考えたり、実績もないのに高額商品を売ろうとしたり...。
結果、全く売れませんでした。
でも、この3ステップの法則に気づいてから、全てが変わりました。
そのステップとは次の通り
自分より無知な人をターゲットに決めて集客する
自分が教えるに足るということを実績で証明する
商品を販売する
このたった3つのステップを順番通りに進めていくだけで、誰でも結果を出すことができるんです。
まずは、最初のステップである「ターゲット設定」について具体的にお話ししていきます。
正しいターゲット設定の秘訣
多くの人は、コンテンツ販売を始める時、真っ先に商品作りに取り掛かります。でも、それは致命的な間違いなんです。
実は、最も重要なのは「誰に売るのか」を明確にすること。具体的に言うと「自分より無知な人」を見つけ出すことです。
例えば、僕の場合。最初は「誰でも買ってくれそうな商品」を作ろうとしていました。でも、それは逆効果でした。なぜなら、「誰でも」は「誰でもない」と同じだからです。
ターゲットを「自分より無知な人」に絞ってからは、全てが変わりました。サラリーマン時代に経験した「業務効率化」のノウハウを、今その悩みを抱えている人に向けて発信する。これだけでフォロワーが自然と集まり始めたんです。
ここで重要なのが、「自分より無知」というポイントです。あなたが既に知っていることは、誰かにとっては貴重な情報なんです。
圧倒的な実績の作り方
ターゲットが決まったら、次に必要なのが「実績作り」です。
これは、決して難しいことではありません。むしろ、すでにあなたの中にある経験を「実績」として形にしていくだけなんです。
僕の場合、最初は「実績なんてない」と思い込んでいました。でも、よく考えてみると、サラリーマン時代の経験が立派な実績になることに気づいたんです。
例えば
・某有名百貨店のスーツ売り場で月間売上200万円を達成
・医局秘書として残業時間を90時間から0時間に削減
・業者との交渉で年間600万円以上のコスト削減を実現
これらは、全て「実績」として使えるものでした。
大切なのは「実績」を数値で示すこと。
「売上が良かった」ではなく「月間200万円達成」
「残業が減った」ではなく「90時間→0時間に削減」
「コストを下げた」ではなく「年間600万円削減」
このように具体的な数字で示すことで、あなたの信頼性は大きく高まります。
実績がまだない場合は、小さなことから始めればいいんです。例えば、無料でアドバイスを提供し、その結果を数値化する。これだけでも、立派な実績になります。
売れる商品設計の具体策
ここまでのステップを踏んできたら、最後は「商品設計」です。
多くの人は、この順番を間違えます。最初に商品を作り、それから実績を作ろうとする。でも、それでは遠回りになってしまうんです。
僕の場合、百貨店での販売経験、医局秘書としての業務改善、コスト削減の実績があったからこそ、商品の方向性が明確になりました。
そして、重要な発見がありました。
Twitterで発信していく中で、多くの人が「集客」や「販売」に悩んでいることに気づいたんです。そこで、これまでの経験を活かし、「SNS攻略講座」という形でコンテンツを作成。
例えば
・百貨店時代の接客販売スキル
・業務効率化のノウハウ
・交渉術の極意
これらを、SNSでの集客や販売に活かせる形に再構築していったんです。
ここで重要なのが、ターゲットが求めている形に知識を「翻訳」すること。
単なる「経験談」ではなく、「今の悩みを解決できる具体的な方法」として提供する。この視点の転換が、商品の価値を大きく高めてくれるんです。
明日から始める具体的なステップ
ここまで読んでくださって、「なるほど、3ステップで進めればいいんだ」と理解していただけたと思います。
では、実際にどう始めればいいのでしょうか。
まずは、紙とペンを用意してください。
そして、あなたの経験を箇条書きで書き出してみましょう。
・前職での具体的な成果
・趣味で培ったスキル
・人に教えた経験
これだけでOKです。
このリストの中から、「数字で示せるもの」を探していきます。
・売上が○○円増加
・時間が○○分短縮
・効率が○○%アップ
とか。
そして、このような実績を持つあなたより「無知な人」はどこにいるのか。SNSで検索してみましょう。必ず、あなたの知識や経験を必要としている人が見つかるはずです。
その人たちが「何に困っているのか」をリサーチしながら、少しずつ発信を始めていく。
これが、コンテンツ販売を成功させる最短ルートなんです。
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