注意！安過ぎる商品・サービスは売れぬ。

安過ぎるサービスが売れぬワケ

副業を始めたばかりの方に多いのがこれだ。

お試し感覚で良かれと思ってなのか、自信が無いからなのか
相場と掛け離れた安価な値段をつける。

例えばマーケティングコンサル1時間500円というサービスがあったとしたらどうでしょう？

時給500円って常識的に考えて安過ぎるし、
通常数万円してもおかしいものが500円って、
きっと質が悪いか、何かウラがある。

こう言う風に思うものです。

安過ぎる商品が売れぬワケ

さらに例えを出すと、
ニューバランスのM1400が、
新品価格4,980円で売っていたらどうでしょう？
（ニューバランス好きなのですみません^^;通常4万円近くします。）

え！？お得！

と思うでしょうが、
それよりも、「本物だろうか？」「欠陥品じゃないだろうか？」「中古じゃないよね？」と不安要素の方が大きくなるのです。

でも、29,800円くらいだったら、
あ、このショップは通常より安めに売ってる！お得！と、
安心して購入できるのです。

つまり顧客は、相場から価格が適正かどうか
無意識にジャッジしているので、
明らかに不自然なものには不信感を抱くのです。

もちろん、キャンペーンで1時間限りのお試し価格とか、商品であれば欠陥品とか、在庫処分品とか、真っ当な理由があれば構いません。

でも、それがないままにただ闇雲に値段を安くし過ぎてしまうと、
顧客心理的に売れなくなってしまいますし、
売れても利益が出ない悪循環にハマってしまうのですね。

価格設定する際には気を付けましょう。

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