【お客様の声】個別相談誘致率30%超えの秘密
※コミュニティ名が「ライティングモンスター」から「ライティングギャラクシー」に変更になりました。
お伝えしたい本質は変わりませんので、変わらずお読みください。
藤野：今回は、ライティングモンスター受講生の
大川さんに来ていただいて
お話を伺えたらなんて思うんですけど
まず 今回 なんで大川さんに受講者の声の
インタビューをお願いさせてもらったのかと
言いますと、
最近 すごい成果が出たので、僕が1年ぐらい前に
開発したノウハウで秒殺クロージングという
メールマガジンに登録をしてその直後に
クロージングをかけて個別相談の成約率6%を
叩き出したという事例があったんですけど、
それを大川くんに伝えたんですよね。
そうしたら 大川くんが、なんとそれをLINE仕様に
全部改造して実践した結果、30％出て、
今日 話を聞いたらそこからステップでも
5%ぐらいプラスされたらしくて
100人登録したら35人が個別相談に来るという
ミラクルな状況が今起きておりまして、
そこから先月とかは150万ぐらいでしたっけ？
大川：130なんですけど、まだ見込みが結構高い人が
2~3人いるので多分もうちょっと上がるかなと
思います。
藤野：いや〜 すごい！
今 10人と喋ったら何人が成約してくれる
感じですか？
大川：その後 スクールに興味を持ってくれる方が
大体6~7割ぐらいなのですが、その7割ぐらい
から半分ぐらいが成約になります。
藤野：じゃあ 3割ぐらい？
大川：3~4割は・・・はい。
藤野：めちゃめちゃすごい！
しかも 広告で集客をしてゴリゴリの
クッションページを作ってそこからの成約
ということで前まではLINEマーケ・物販を
やっていたところから
なぜライティングを学ぼうと思ったのか？
どういう風に自分のライティングが変わって
ビジネスの売上とかも変わっていったのか
お伺いできたらなと思っております。
19歳ですか？まだ？
大川：そうですね。もうすぐ20歳です。
藤野：いや〜 ほんまにすごい！
20歳で物販スクール運営してコンスタントに
売上を立てているのマジですごいなぁ～。
でも元々出会った時はまだ大学も休学
してますみたいなぐらいで
LINEマーケラボに入ってくれて
LINEマーケラボで大川くんは
成果出てたかなと思うんですけど。
Q.ライティングモンスターを受講しようと思ったきっかけは？
大川：あの時はLINEの案件を何件かいただけた
のですが、さらに中身を良くしよう
というのが自分の中で課題にあったので
どうやって改善できるかというのが一番は
ライティングかなと思って
それでライティングの講座を受けさせて
頂きました。
藤野：ありがとうございます。
今カメラの奥に代表の豊田がいるのですが、
豊田の方から大川くんに
「ちゃんとスキルを身につけた方がいいよ」
「手に職つけた方がいいよ」
みたいな話もあって。
Q.ライティングモンスターの雰囲気はどうでしたか？
大川：そうですね。
初めは皆さんゴリゴリライティング
やっている方が多いなと思っていた
のですが、
全然 初心者の方がいたりとか
結構 学びやすい環境で毎週 Zoomが
あるのですがそれもすごい
参加しやすかったです。
藤野：ライティングモンスター１の
いじられキャラですよね。
今もwww
いい感じに大人の皆さんにいじられて。
大川：そうですねw
藤野：いいポジショニングを取っているなと。
なんか弊社のZoomってチャット欄を
盛り上げるというかそういう文化があって、
そこで大川くんが無茶振りという無茶振りと
いじりといういじりを受けまくるという。
結構ライティングモンスターあるあるですね。
大川：あんまりそういうつもりじゃ
なかったんですけど・・・
藤野：でも みんなとは仲良いですか？
大川：オフラインでも1回お会いさせて
もらったんですけど、
その時にもガッツリお話しさせて
いただいたり親睦も深まってきて
いるかなと思います。
藤野：よかったです 本当。
大川くんとライティングモンスターを
表す上で欠かせないエピソードが、
例の200万部以上売ったビジネス書の
著者さんのとある案件で大川くんが
その案件のLINEコピーを
何通でしたっけ あれ？
大川：3ヶ月で大体70通ぐらい。
(今は)プラスで40通ぐらいですね。
藤野：弊社からの案件でLINEコピーとかを
まるっとお願いさせてもらって
Lステップの構築も含めて
かなりお願いさせてもらって。
でも そこだけで元取れた？
大川：そうですね。
元も取れて、さらにちょっと
収益も上がりましたし、
さらに実践も積める。
藤野：本当にライティングが変わったなと思って。
昔は淡白なLINEコピーという
印象だったのですが、
今は命が吹き込まれているというか
めっちゃ面白いみたいな。
最近 僕も大川くんのLINEコピーを
ほぼノールックでクライアントさんに
右から左に流しているだけなんですよね。
それぐらい安心感があって
うちの案件の一番花形の案件
そういうのもかなりお願いさせて
もらっています。
Q.なぜ秒殺クロージングの仕組みをLINEで応用しようと思ったのか？
大川：初めはステップメールの配信というのが、
作成までちょっと時間がかかるから、
それまでにとりあえず作りたいというのが
始まりで色んな方のLINEを参考にしながら
作ったというのが初めですね。
藤野：あっ そうか。
ステップLINEなしで30%出てましたよね。
大川：教育なしです。
藤野：すげえなぁ。
アンケートをちょっといじって当日に
そのまま申し込みが来るような
とある仕組みを大川くんが作って
僕も大川くんに「これ真似していい？」
って聞いて真似させてもらったんですよね。
ちょっと改善もあったんですけど
今のデータで11%出ているんです。
結構やばくて。
普通は「5%超えたらいい」と
言われているんですよ、
ステップLINEの個別相談への誘致率は。
それが大川くんの開発してくれた
秒殺クロージングLINEバージョンを
こっちに応用させてもらったらこっちも
11%出たのでかなり再現性はあるのかなと。
ただ 大川さんにはまだまだ及ばないので
35%目指して頑張っていきたいなと
思っています。
じゃあ 実際に大川さんは、
コピーライティングとしての案件でも
かなりうまくいったというか、
毎月何十万とかいってなおかつ自社の
物販スクールの売上でも半月で130万
とかいくようになったと。
Q.心境の変化はありましたか？
大川：心境の変化でいうとLINEの文章を書ける
というのが1つ大きなスキルとして
加わったので仕事の幅もすごい
広がったと思います。
ライティングモンスターでライティングを
学んでいるんですけど、
人生の見方を学ばせてもらっているので、
今も広告の人から個別相談で僕も話させて
もらっているんですけど、そういう人生
みたいなところから僕も話すように
なったので、
本当に考えることなく、その場で
「申し込みたいです」と言ってくれる方が
すごい増えてこれもすごい変化かな
と思います。
藤野：すごいですね。
ライティングモンスターでいつも
お伝えさせてもらっているのが
ライティングのテクニックとかも大事だけど
それ以上にその人の生き様とか理念・哲学
とかを伝えて本当に自分のことを大好きな
ご縁のある人に入会してもらえるような
ライティングをできるようにしましょう
って伝えさせてもらっているのですが、
まさにそれを体現されていますね。
大川：本当に予想以上の効果が出ているので
びっくりしていますね。
藤野：本当にありがとうございます！
じゃあ ライティングに興味があるよって
いう人とか自社の商品を売っていきたいぜ
という人がいると思うんですけど、
その方々へ向けて
一言メッセージをお願いします。
大川：そうですね。
ライティングだったらYouTube・SNSとか
やっている方はもちろんですし、
デザインをやっている方も
すごい幅が広がるだろうし、
スキルを掛け合わせるというのが
単価を上げるのに必須かなと
思っていますので、
全員におすすめしたいぐらいです。
藤野：ありがとうございます！
今回は大川さんにインタビュー
させていただきました。
本日はどうもありがとうございました。
大川：ありがとうございました。
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