未来を切り拓く挑戦者たち 第11話「弁当屋の挑戦」－ クリティカルシンキングで常識を覆す『ふるさと弁当』の革新
「弁当屋の挑戦」－ クリティカルシンキングで常識を覆す『ふるさと弁当』の革新
「弁当屋の“当たり前”に疑問を投げかける」
地方の小さな街に佇む「ふるさと弁当」は、創業30年を迎えた老舗の弁当屋。店主の高橋さんは、地元の新鮮な食材を使い、手作りの味を大切にしながら、家族で経営を続けてきた。だが最近は、コンビニ弁当やチェーン店に押され、売上が落ちていた。高橋さんは悩んでいた。「これからも、このままのやり方でいいのだろうか…？」
そんな時、高橋さんは「クリティカルシンキング」という思考法に出会う。クリティカルシンキングとは、物事の前提や常識に対して疑問を投げかけ、論理的に考えることで新しいアイデアを生み出す方法だ。「当たり前を疑ってみることから始めよう」と考えた高橋さんは、まず弁当屋の一般的な「常識」を見直すことに決めた。
「当たり前の見直しが生む革新」
クリティカルシンキングを実践するため、高橋さんは「弁当屋の当たり前」を疑問視し、次のような問いを立てた。
「お弁当は作りたてが美味しい」
弁当屋の基本として、作りたての温かいお弁当を提供することが長年の常識だった。しかし、冷めたお弁当も美味しく食べられるようにできないだろうか？冷めても美味しいお弁当を作ることで、これまで以上に多くの人にお弁当を楽しんでもらえるのではないか。
「メニューは固定されているもの」
一般的なお弁当屋では、定番メニューが存在し、それを基準に顧客が選ぶ。しかし、それが当たり前でなくてもいいはず。顧客が自分好みにカスタマイズできる「パーソナライズド弁当」ができれば、より多様なニーズに応えられるのではないか。
「お昼にしか売れない」
お弁当は昼食用という考えが主流だが、忙しい現代人にとって、昼だけでなく夜や翌日用にお弁当を購入するニーズもあるのではないか。24時間どのタイミングでも美味しい弁当が提供できれば、これまでにない新しい市場を作り出せるのではないか。
「冷めても美味しい弁当を作る技術」
まず、高橋さんは「冷めても美味しいお弁当作り」に挑戦した。一般的に、弁当は温かい状態が一番美味しいとされるが、高橋さんはそこに新たな価値を見出そうとした。特に忙しい現代のライフスタイルでは、すぐに食べることができない場合も多い。冷めても食材の風味や食感が失われないように、食材や調理法を見直した。
例えば、冷めることで硬くなりがちな肉や魚の調理には、低温調理を取り入れた。これにより、冷めても肉が柔らかく、風味豊かに仕上がるようになった。野菜は水分が飛びやすいため、調理後に特別なドレッシングやオイルを絡めて保存し、時間が経っても美味しく食べられる工夫を施した。結果、「冷めても美味しい弁当」という新しいコンセプトが誕生した。
「パーソナライズド弁当の導入」
次に高橋さんは、固定メニューの概念を覆すことに取り組んだ。彼は、顧客が自分好みに弁当をカスタマイズできる「パーソナライズド弁当」を導入した。オンライン注文システムを開発し、顧客は好きな主菜、サイドディッシュ、ライスの種類、さらにはソースやトッピングまでも自由に選べるようにした。
この新しい試みは、特に若い世代や健康志向の高い人々に大人気となった。例えば、運動をしている人にはタンパク質が豊富なメニューを、ダイエットを気にする人には低カロリーメニューを、それぞれカスタマイズできることで、多様な顧客ニーズに対応することができた。
「お弁当は昼だけじゃない – 24時間弁当の可能性」
高橋さんはまた、「お弁当は昼食のためのもの」という概念を覆すために、新たな戦略を考えた。24時間いつでも手軽にお弁当を楽しめるサービスを提供できれば、深夜に働く人々や、夜遅くに食事を取る人々にも対応できるのではないかと考えた。
そこで彼は、地元のコワーキングスペースや24時間営業のジム、さらにはコンビニとの提携を開始し、昼夜問わず、ふるさと弁当の手作り弁当を手に取れるようにした。これにより、夜勤の労働者や、夜遅くに仕事を終えた人々が、温かい食事を楽しめる機会を提供することに成功した。
「結果と未来の展望」
こうしたクリティカルシンキングを活用した戦略が次々に実現され、「ふるさと弁当」は再び街の人々の心を掴むことに成功した。冷めても美味しいお弁当、顧客の個別ニーズに応えるパーソナライズドメニュー、24時間対応のサービス――これらの取り組みは、地域に愛される老舗弁当屋としての伝統を守りながら、現代のニーズに応える革新を同時に実現した。
「常識にとらわれず、物事を根本から見直すことで、こんなにも多くの新しい可能性が見つかるんだ」。高橋さんはそう実感し、これからも新しい挑戦を続けていくことを決意している。地元の味を守りながらも、未来に向けた新たなステージを切り開く「ふるさと弁当」の挑戦は、まだ始まったばかりだ。
次回予告
「価格転嫁に苦しむ製造業の挑戦」－ 変わりゆく市場と戦う中小企業の逆転戦略
戦略コーチから学ぶマーケティングで、あなたのビジネスを飛躍させませんか？
テクノマーケティングスクールでは、グループコーチング形式で、生成AIを活用し、マーケティングを超高速化しています。
詳しくは、こちら
この記事が気に入ったらサポートをしてみませんか？