お金を受け取る覚悟
いきなりですが、
100万円もらえたら、どう思いますか？
・・・嬉しいですよね。
しかしながら、
コーチとして起業・副業を始めると、
多くの人がハードルを感じることの１つに
「お金を受け取ることへの恐怖」があります。
100万円どころか、
10万円で怖さを感じる人、
1万円で怖さを感じる人もいるでしょう。
会社員としてお給料をもらう時には意識していなくても、個人でビジネスを始めてみると、自分がお金を受け取ることに抵抗を感じる人は少なくありません。
特に、コーチングのような
形のないサービスを提供する場合。
目に見える商品がないので、
「自分にそんな価値があるのか？」
「結果が出なかったらどうしよう」
「こんな金額を頂いていいのか」
などと思ってしまう傾向が強くなってしまうんですよね。
また、
「稼げるようになりたい」と思いながらも、
いつかは……稼げたらいいなぁ…というような
漠然とした状態になっている場合。
「稼げたら嬉しいけど、本当にそれが現実になったらどうしよう？」というアクセルとブレーキを同時に踏んでいるような、自分の中で綱引きをしているような状態ですね。
このような状態でいると
実際にクライアントさんが現れた時や、
目の前に大きなチャンスが来た時に、
自分でブレーキをかけてしまうことがよくあります。
高額な商品・サービスを提案したり
クライアントさんからの期待を感じた時、
自分は本当にやり遂げられるのか？
責任を全うできるだろうか？という不安が
一気に膨れ上がるのです。
こんなに大きな金額を受け取ってしまっていいのか？
私のコーチングで相手の人生も、自分の人生も変わってしまうかもしれない…といった思考がぐるぐると渦巻いて、
「怖いな」
という感覚に襲われるかもしれません。
こうした感情、思考が湧き上がってくるのは
覚悟がまだ固まっていない証拠です。
覚悟が固まっていないままでは、
セールスがうまくいかず、契約に至らないことが多々あります。
自分が自信を持っていなかったり、高いかもしれないな…と思う状態でご提案をしていると、クライアントさんも（あなたの）迷いや不安を敏感に感じ取って、契約を躊躇する要因の１つになるんですね。
契約に至らないことは残念です。
しかし、覚悟が定まっていない状態で契約を結ぶと、あとあとトラブルになる可能性があります。クライアントさんが高額を支払うのは、単なる金銭のやり取りではなく、コーチに対する信頼と期待の証でもあり、クライアントさん自身の未来・理想への期待値の大きさでもあります。
コーチングは「コーチ・クライアント双方のコミットがあってこそ」ですが
まずコーチ自身が、その期待に応じる・責任を負う覚悟ができていない場合、結果的にクライアントさんとの関係が破綻してしまうことも考えられます。そういった意味では「契約に至らなくて良かった」と考えることもできますね。
コーチングという商品・サービスは、
契約がゴールではなく、むしろそこからが本当のスタート。
クライアントさんの人生や目標達成をサポートすること、導くことの責任が伴います。この責任を全うするためには、コーチ自身の覚悟が必要です。
コーチとして稼げるようになりたい、
独立を目指したいすのであれば、それに見合った覚悟と責任感を持つことが大前提です。
この覚悟がしっかりと定まった時、自信を持ってクライアントさんに価値を提供することができるようになるし、高額契約にも繋がってきます。
ちなみに、
覚悟はすぐに決まらないかもしれません。
決めた後で、ぶれることもあるかもしれません。
もしそうだとしても
「覚悟を決め続ける」「ぶれたら戻す」で良いと思います。
決め続けていくうちにそれが本物になりますし、ぶれても戻せるようになったら、だんだんとぶれなくなってきます。