データで見極める、広告営業マンの提案力～担当営業マンのチェックポイント～
この記事は、御社の広告代理店担当者の提案内容とコミュニケーションスタイルを照らし合わせながら読んでいただけると、より理解が深まります。
今日は、皆さまの会社の広告代理店営業マンの提案力を見極めるポイントについて、実例を交えてお話しします。
■なぜ今、提案力の評価が重要なのか
先日、とあるクライアントからこ相談がありました。
「うちの担当営業、熱心なんですけど、なんだか物足りないんです...」
「でも、具体的に何が足りないのか、うまく説明できなくて...」
実はこれ、よくある悩みなんです。
■提案力を見極める3つのポイント
1. 提案資料の黄金比率
知っていますか？
効果的な提案には、実は最適な構成比率があるんです。
理想的な比率はこちら
業界動向・市場分析：30%
自社の課題分析：40%
具体的な解決策：30%
次回の提案時に、ぜひチェックしてみてください。
きっと、今までと違った視点が見えてくるはずです。
2. 提案内容の幅と深さ
チェックポイント
複数施策の組み合わせ提案があるか
段階的な展開プランが示されているか
投資対効果の説明は具体的か
競合との差別化は明確か
3. 経営課題への理解度
担当営業マンは、以下の質問にどれだけ答えられるでしょうか？
御社の中期経営計画のポイント
業界特有の課題や動向
競合との差別化要因
投資効果の測定方法
■実際の改善事例
ある食品メーカーで、これらのポイントを意識して改善を行った結果
Before
一般的な提案内容
単発の施策提案
効果測定が不明確
After
広告効果50%向上
予算効率30%改善
提案採用率2倍に
■私自身の失敗談
実は、私も若手時代に大きな失敗をしています。
ある大手メーカーへのプレゼンで、コミュニケーションプランニングの企画案に時間を費やしすぎて、
肝心の課題解決策の説明が不十分に。
この経験から、「説明したいこと」と「伝えるべきこと」の違いを学びました。
■具体的な活用法
次回の営業マンとの打ち合わせでは、こんな視点で見てみてください：
1. 事前準備
ヒアリングは十分か
資料の構成比は適切か
数値目標は明確か
2. 提案時
自社課題への言及度
解決策の具体性
実現可能性の検証
3. フォローアップ
効果測定の方法
改善提案の有無
レポートの質
■最後に
良い提案は、御社の成長につながります。
逆に言えば、的確な評価と適切なフィードバックが、 より良い提案を引き出すことにもつながるのです。
次回の営業マンとの面談で、 ぜひこれらのポイントを意識してみてください。
きっと、新しい気づきがあるはずです。
最後まで読んでいただき、ありがとうございました。