【概要】日本人経営者がベトナムの旧正月に向けて爆益を叩き出すためのマーケティング戦略

はじめに

ベトナムの旧正月（テト）は、ベトナム人にとって最も重要な祝日で、消費
が活発化する一大イベントです。

ベトナム人は、新しい年を幸せに迎えるために景気良く持っている資産をこの時期に注ぎ込みます。ここでケチると、新しい年から「幸せ」が逃げていくからです。

つまり、ベトナム人にとってたくさんのお金を使いたい時期になるので、我々外国人の経営者にとっても、どうせ使うお金なら、自分たちの提供する良いものを買ってもらう方が、お互いにハッピーになるということができます。なので、これはベトナムに関わるどんな業種の経営者さんも、この機会を逃さず、爆益を上げるチャンスをものにして欲しいと思います。

日本人が経営する企業がベトナムで成功するためには、綿密なマーケティング戦略が不可欠です。本記事では、3ヶ月の計画、デジタルマーケティングの活用、そしてベトナム人の心理を踏まえた戦略を解説します。

1. 3ヶ月の計画

テトに向けたマーケティングは、早めの準備が肝心です。3ヶ月の計画を立て、各月で実施すべきことを明確にしましょう。

• 3ヶ月前:（リサーチ）

  • 市場調査: テトのトレンド、競合他社の動向、消費者の購買意欲などを調査し、自社の商品・サービスとの関連性を分析します。

  • 目標設定: 売上目標、顧客獲得数、ブランド認知度向上など、具体的な目標を設定します。

  • 予算策定: マーケティング活動に必要な予算を決定します。

• 2ヶ月前:（準備）

  • 商品・サービスの開発: テトに合わせた限定商品やサービスの開発、既存商品の包装デザイン変更などを検討します。

  • プロモーション企画: SNSキャンペーン、クーポン配布、プレゼント企画など、顧客を惹きつけるプロモーションを企画します。

  • インフルエンサーマーケティング: ベトナムで人気のインフルエンサーとコラボレーションし、自社の商品・サービスを広めることを検討します。

• 1ヶ月前:（販売）

  • 広告出稿: SNS広告、Google広告など、デジタル広告を積極的に活用し、ターゲット層にアプローチします。

  • 店舗装飾: 店舗をテトの雰囲気に飾り付け、購買意欲を高めます。

  • イベント開催: テトをテーマにしたイベントを開催し、顧客との交流を深めます。

2. デジタルマーケティングの活用

ベトナムでは、スマートフォン普及率が高く、SNS利用が盛んです。デジタルマーケティングを効果的に活用することで、幅広い層にアプローチできます。

• SNSマーケティング:

  • Facebook, Instagram, TikTokなどのSNSを活用し、視覚的に訴求力の高いコンテンツを発信します。

  • ハッシュタグを活用し、自社の商品・サービスに関する情報を拡散させます。

  • ライブ配信を行い、顧客とのリアルタイムなコミュニケーションを図ります。

• インフルエンサーマーケティング:

  • ベトナムで人気のインフルエンサーに、自社の商品・サービスを紹介してもらうことで、信頼性の高い情報として消費者に届けることができます。

• コンテンツマーケティング:

  • ブログ記事、動画コンテンツなどを制作し、自社の商品・サービスの魅力を発信します。

  • テトに関連する情報を発信することで、顧客とのエンゲージメントを高めます。

3. ベトナム人の心理

ベトナム人が大事にしている考えは、「家族やコミュニティーを大切にする」です。これは国民性として深く根強いています。この心理を理解し、マーケティングに活かしましょう。

テトで確実に売れるものは、「ベトナム人の誰もが使う」というものです。商品やサービスを準備するときは、この視点を大事にしましょう。

• 家族向け商品: 家族で楽しめる商品やサービスをアピールしましょう。

• 贈答品: 親族や友人への贈答品として最適な商品を提案しましょう。

• 伝統文化: ベトナムの伝統文化を尊重し、商品やサービスに組み込むことで、共感を呼ぶことができます。

• 地域貢献: 地域社会への貢献活動を行うことで、企業イメージ向上につながります。

まとめ

ベトナムの旧正月は、日本企業にとっても大きなビジネスチャンスです。3ヶ月の計画を立て、デジタルマーケティングを効果的に活用し、ベトナム人の心理を理解した上で、マーケティング活動を実施することで、爆益を叩き出すことが可能です。

具体的な手法などについての相談は、メールまたはLINEにお送りください。