【スノッブ効果】期間限定の大セールやりまーす！

「期間限定！」「タイムセール！」

なんてよく聞きますよね？
そして、そんなキャッチコピーには
惹かれてしまうものです。

それを心理学用語では
【スノッブ効果】と言います。

これを意識することで、
リピート率が全く変わります。

簡単にセラピスト向けに
説明します。

結論：スノッブ効果を意識する理由

人は飽きます。

いつも同じことをする毎日に
飽きるのと同じで、
いつも同じメニューだと飽きます。

飽きたらリピートはなくなります。

だから、
飽きないように「限定メニュー」が
必要なんです。

具体例：例えばファミレスの限定メニュー

例えば、
ファミレスなんかでは、
よく『期間限定』の商品がCMで流れます。

それはスノッブ効果で
「行ってみたい！」
という購買意欲を促すためです。

また、
いつも行っている人も、
違うメニューが食べられることは
刺激になります。

主張：スノッブ効果で顧客を刺激する。

つまり、
【スノッブ効果】を意識することで

知らない人に知ってもらう機会にもなるし、
既存の顧客には刺激になります。

飽きないためには刺激が必要です。
その刺激を
期間限定を定期的に行うことで
与えることができます。

定期的に行うことで、
顧客が飽きることを防げます。

だから、
スノッブ効果を意識することが
大切なんです。

次回：期間限定 vs いつものメニュー

いやいや。
期間限定なんて必要ないでしょ！

という方もいると思います。
それもその通りです。
実は「期間限定！」と言えば
いいもんじゃありません。

次回は
期間限定 vs いつものメニュー
をお伝えします。