商品ないのに50万円成約。
こちらの記事は、ライブ配信した内容を文字起こしています。
stand.fmにて音声で同じ内容を聞くことができます。
皆さん、こんにちは。
今日は、『商品ないのに50万円成約』というちょっと不可解なタイトルをつけて放送しております。
私まえけんは、現在BMK講座っていうKindle出版の講座をやっております。あげ妻さんというマーケターの方と2人でやっている講座なんですけど、7月から1期生が始まって、2期生が10月スタートで、3期生が来年の1月スタートっていう形で、講座が順次進んでいる状態です。
現在10名ほど講座生がいまして一緒に活動をしているんですね。
2期生の10月スタートの方が、講座始まって1ヶ月ぐらいしかまだ経っていないんですけど、既に50万円の商品が一つ成約しているんですね。
これどういうことかって実は裏側言っちゃうと、商品まだ出来上がってないんですよ。そんなことある？っていう感じだと思うんですけど。
バックエンド商品のおおよその値段感とか商品イメージはできているんですけど、具体的な中身の部分はこれからもう少し詰めていくっていう段階だったんです。そんな段階で成約をしてしまったっていうことなんですね。
実際に何が起きたかというと、その方があるお友達とリアルでお会いしたときに、「今、こういうビジネスしているんだよね」という話をしたときに、それお願いしたい！みたいなことをその場で直接言われて。商品は大体これぐらいの値段でやるんだって話をしたら、50万円でお願いしたい！みたいな話になったそうです。
その方に合わせて今後商品の内容も詰めていかないとという話で今講座をしている状態なんですね。
皆さん、商品考えるときに「自分に作れる商品なんてない」って言われる方多いんですよね。自分が商品を作れる感覚がそもそもない方が多くて、全然そんなことないんですよね。
いきなり20万とか30万とか50万円とか高い商品を作ろうと思うから、”そんなお金を払っていただいてまで提供できるものがない”みたいな感覚になってしまう。
例えば、「1時間その人に無料相談みたいなことをしてあげるとしたらどんなことできますか？」っていうところから考えてもらえばよくて、そこから付加価値をつけて月額いくらにしたらどういう商品ができるとか、3ヶ月だったらどうかとか半年だったらどうかとか、あとコミュニティを作ることはできないかとか。
僕たちのBMKの講座みたいに講座化することによって、解決できないかとか。
僕みたいに、音声を配信したりとか動画配信している方であれば、既に素材が手元にあるはずなので、そういうものを全部まとめてパッケージングしていけば、動画の講義みたいのにもなります。
いろんな商品体系もありますし、プラットフォームもSNSいろいろありますから、そういうものを組み合わせていけば、商品で何でもできるなっていうのが一つありますね。
例えば、私の話をすると、こうやって出版プロデューサーとしてやっているんですけど、元々副業でKindle出版を始めて、そこから出版サポートをしてほしいというご依頼をある方から受けて。
DMをいただいたのでじゃあやろうかなって言って始めたのがきっかけなんですよ。
そもそも、商品自体がなかったんです。
自分が誰かの出版をサポートする商品自体がなかったっていうのが、これ一つあって。依頼をいただいたときに、" 自分ってお金をいただいて商品として提供することができる立場なんだ "って初めて気づくんですよね。
ぶっちゃけ言うと、商品なくても大丈夫みたいなのが究極論ですね。
いろんなストーリーがあって、ある方が出版でお手伝いしてもらいたいと言われたので、1回Zoomしましょうかって言ってZoomをしたんですよ。そうしたら、さんZoom中に半年間コンサルやってみますか？みたいな話になって。半年のコンサルティングのサービスなんて、自分が持ってなかったんですよね。それまで最高でも3ヶ月か4ヶ月とかのコンサルとかそんな感じだったんで、商品なかったんですね。
そうやって言われたらやれないこともない感じだったので、半年だったらこれぐらいの金額ですみたいなこと言ったら、その場で即決でしたね。じゃあお願いしますって感じでした。
これも、私達のBMK講座のクライアントさんと同じような流れとしては一緒ですよね。
他にも、ある方とZoomして本の出版興味ありますって言われたんで「わかりました。サポートしましょうか？」って伝えたら「いや、自分では書けないですね」と言われたんですよ。
その方は経営者の方で今年商5,000万ぐらい超えてる方なんですけど、「どういうことですか？」って聞いたら「本書いてもらえますか？」って言われたんですよね。
それまで、自分が誰かの本を書く感覚がなかったので、その場で、うわーどうしようかなと思ったんですけど、これは受けた方がいいなって思ったんで、最終的にもその場で決めまして。できますできます書けますよ、なんて軽い感じでお返事をして。
そこからご依頼を受けて出版代行の実績になったっていうこともあるんですよね。
そういうことを考えると、商品なんてそもそもなくたって何とでもなるぞということと、このBMK講座生の方はターゲットをしっかり絞っていた。
自分が商品として何を提供できるか、その人のどういう悩みを解決することができるか。
結局商品というかビジネスって課題解決が根本にあるんですよね。ですので、どんな商品でもいいんですよ。
その人の課題解決できるものであれば、いいんです。
元々ガチガチにターゲットを絞って準備していたじゃないものの方が相手の課題解決につながるのであれば、少し軸を変えたりとかずらすことによって、その人にとってより良いサービスを提供できるかもしれない。
カスタマイズしたり臨機応変にする力が僕は大事かなと思っています。
固定概念にしばられずに、自分の商品のあり方とか誰かのために何かを提供するってどういうことかって考えると、そんなに始めからガチガチに固めた商品作らなくていいんじゃない？って。クライアントに合わせてカスタマイズしていく形にしたらいいんじゃないかなと思います。
ということで、今日は商品なくても50万円成約したっていうBMK講座生さんのお話をしていきました。
講座生がなんとこの1週間で来年1月スタートの方が4名決まったんです。1ヶ月で4名決まってしまったんで、残りあと何名募集するかわからないんですけれども、早々に締め切ってしまうかもしれません。
12月13日の金曜日に講座説明会があります。
kindle出版したいという方。kindle出版するだけではなかなか収益はできないんですよね。それだけだと印税に頼ってしまうとか。あとは自分の商品のある方はkindle出版することで権威性につながったり、ブランディング促進されたり、バックエンドまで自分で導線を組める方はいいんですけど、なかなかそれって難しいと思うので。
・ kindle出版、プラスアルファそ自分の持っている商品とつなげたい
・ 収益にもつなげていきたい
という方は、僕たちの講座でマーケティングの部分を講座で学んでいたただいて、僕たちが商品を作ります。マーケターのあげ妻さんが商品を作るという形で講座をやっています。
商品あるけど売れない方もそうですし、導線うまく組めていない気がするという方たちもぜひ講座内で学んでやっていただけるといいかなと思っています。
kindle出版講座興味ある方は、直接私にご連絡していただければ対応いたしますのでよろしくお願いします。
講座説明会、12月13日、金曜日、午前10時からスタートします。
興味ある方、ぜひ一緒に頑張ってきましょう！！
今日は、クライアントさんが商品ないのに50万円収益化しましたというお話でした。
それではまた！バイバイです〜！
