期間限定リーダーも残り1営業日

どうも！
ぐだリーマンです！

9月月初に突然言われた営業組織の期間限定リーダーについて、9月中はキャリアコンサルタント独学受験宣言をした矢先の急なリーダー業務の機会に重要度を設定し、できる限りのことをやって参りました。

付け焼き刃ではありますが、マネジメントのいろは(これまでにも当然学んではいましたが、それらを復讐インプットのし直しと、デイリーで同時実務に落とすか考え、毎朝発信・夕方には検証これを朝令暮改でやって参りました。

意識したこととしては、
・目的が9月（上期の締め＋業界繁忙期）の目標数字の達成に絞られていたため、それに特化したこと。
→営業のフローを可視化しどこがボトルネックになっているかを日毎に確認、何をKPIに設定するかを週ごとに確認し、その1点に集中させるマネジメントをした。
・期間限定のため、時間をかけたチームビルディングができないため、「高速コミュニケーション」を意識した。早口でしゃべると言う話ではなく、腹落ちしていないな、モヤモヤしているな、何か本心を隠しているなと言うところを、本音のコミュニケーションで解消し、コミニケーションミスによる時間ロスを極力ゼロにすることを心がけた。
→本音のコミュニケーションの中で、それでも言わない事は解決すべき課題ではないと判断し、あえて触れないことを選択した（これが成果に対して良かったかどうかはわからないが）
・チームから見て、マネージャーから見て、明らかにおかしい点や、改善できるポイントなど忌憚のない意見を早々に聞いて周り取り入れることを意識した。自分自身の考えや、今の状況に対しての思いなどをオープンにすることで、オフィス全体のコミュニケーションハブになることも意識したし、他の記事で書いたようなベテランからの非協力的な対応に対しても、ベテランを悪く言うことなく、周りの協力的な雰囲気を作ることで、そのベテランも協力せざるを得ない雰囲気を作った。
・朝令暮改は意識しつつも、リーダーとして決めた前述のような内容を徹底して行い、一時的な孤独感や迷いなども感じつつもぶれずにやり切ることを意識した。

残すところ1営業日、成約件数でいうと残り3件の所まで来ました。30日月曜日中に成約になりうる商談件数は4件です笑
ギリギリ達成するかどうかですし、達成しなければ、前日のような内容も偉そうに言えないわけですがなんちゃって期間限定リーダーにしてはなかなか良いところまで来たのではないかと思います。

8月時点では、キャリアコンサルタントの資格取得を目指す姿勢や、そのプロセスを展開することで、自分自身のモチベーションアップ、キャリア意識アップ、周りへのポジティブな影響を期待していたが、思わぬ形で組織のモチベーションを底上げすることができたようにも思います。

リーダー業務はまだ残り1営業日ありますが、ここから新たにできる事はほぼありませんので、ある程度振り返りを行い、明日から50日を切ったキャリアコンサルタントの試験勉強に時間を割きたいと思います！

行くぜなりたい自分へ！！