IT業界に広がる人脈でGMOグループへ売却【カルビン・東代表】｜Vol.306-309
今回のゲストは、名だたるネット系大企業を経て創業、GMOグループ入りし、グループ会社社長としても3年経営された東社長です。
▶東さんの出演動画 一気見はこちらから◀
■東 慶親 氏 株式会社カルビン 代表取締役
リクルートに約10年勤め、ライブドア、楽天グループを経て、2007年、34歳で自己資本にて株式会社イノベーターズ（インターネット広告会社）を立ち上げ。創業以来10期すべて黒字決算、無借金で経営。2013年7月GMOインターネットグループへ株式売却（M&A）にてグループ入り、GMOイノベーターズに。2016年12月イグジット。現在は株式会社カルビンにて投資業務、新規事業開発を行う。
#307 【GMOグループ入り】リクルート・ライブドア・楽天グループを経て起業
ゲスト略歴
ネット系大手企業で研鑽を積む
リクルートに10年、リクナビで人材ビジネスに関わる
ライブドアに事件の半年前に加わる
騒動後は楽天グループのトラフィックゲート社（当時）へ
2年間アフィリエイトビジネス・検索周りのビジネスに従事
2007年10月イノベーターズ社創業、2013年7月GMOグループ入り
人材周りのSEMとアフィリエイト
金融（クレカ、ネット証券の口座開設）に特化したリスティングアフィリエイトも
グループイン後は3年半グループ会社の社長を務め、2016年末に円満退任
“買う”側になるつもりが、“売る”側に
“不夜城”状態を打破するため、当初は買う気だった
M&Aそもそものきっかけは、業績好調で会社が不夜城だったこと
ネット業界自体も伸びていて、採用育成をしても追いつかない状態
同業他社や制作・開発会社を買おうとした
「売り抜けたい」腹が見えて、成立に至らず
中小の広告代理店社長と面談して話を持ち掛けた
買収後にきちんと顧客対応ができるのか不安が残り、話は進めず
“大手に買われる”ことでも目的が達成できる⁈
逆に、リソースがある大手グループとの提携を考え始める
それまでに培われていた人脈を生かしてアプローチ開始
#308 【大企業】GMOグループへの売却後の変化
買い手開拓は自分の人脈で
経営ポリシーが合いそうな候補5社に絞る
経営者同志のポリシーが合いそうな買い手を探す
時はネット広告全盛期、大手広告代理店が「○○デジタル」といった会社を作り始めた
それらグループ会社のネット広告部隊にもアプローチ
「子会社の意思を一番尊重してくれそうな会社」がGMOだった
GMO「スピリットベンチャー宣言」の中に、東さんの経営エッセンスも含まれていた
グループ会社社長にも権限を渡していて、子会社の意思を尊重してくれそう
他の企業とは話を進めるうちに「大きな組織の一部門」になるイメージがつくように
M&Aした結果：嬉しい変化と想定外
バリュエーションは4億。3回に分けて売却
当時の業績から事業計画5年分を考慮して算出
51%→90%→100%と、3回に分けて株を売却
退任時には、売上が売却前の3倍に
当時は「身売り・救済」以外のM&Aは珍しく、経営者仲間からたくさんの連絡が来た
年間10億に届かなかった売上が、退任時には30億円近くに
想定外だったのは、従業員の報酬制度の変更
従業員の報酬制度は、当初の予定から変わってGMOに合わせる形に
もとは基本給の割合が低く、ハイリスクハイリターンな設計
中位安定な報酬制度に変更になったことで離れていった従業員も
#309 【EXIT後】エンジェル投資、事業家としてのキャリア
DDで「気になる事実」が出てこないことが大事
数字という“事実”に、疑わしいものがないように
帳簿も細かく見られたが、「何も出てこない」と言われた
飲食代や家賃で気になるものが一つでもあると注視される
上場企業にも安心してもらえたから検討してもらえた
事業家として、売却を振り返ると
売却して本当によかった
勤続している従業員、取引が続いている顧客が多い
「GMOへの売却」は経営者のキャリアとしてもいい
リクルート・ライブドア・楽天とも合わせて、会いたい人には誰か一人介せば繋がれる状態に
投資は難しい。やっぱり自分に投資するべき
売却後、不動産含めいろんな投資話がやってきた
周りの後輩や同僚が起業することも多く、エンジェル的に支援も
騙すつもりはなくても結果が出ないことはあり、それで悶々とするのが嫌だった
今は自分の事業だけに投資するように
次なる挑戦は、まずフィリピンで
今新しく取り組んでいるのは、給料前払いビジネス
自転車操業で生活を回す一定の貧困層がいる地域で展開
フィリピンで始め、ASEANエリアに広げていきたい
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