交渉準備・最重要ポイントの整理｜M&A実務完全習得講座③
◆本コンテンツで扱うテーマ
▼交渉準備・最重要ポイントの整理
交渉の要、「ディールトライアングル」3要素
整理する際のアドバイス
買い手に伝えにくい本音がある場合は？
ディールトライアングルを整理するメリット
予め希望を決めておくべき交渉の論点
希望条件で交渉が難航したら
譲れない条件を通すための準備
（約23分）
◆出演者情報
〈ゲスト〉宮崎淳平 株式会社ブルームキャピタル 代表取締役社長
ライブドアグループ、株式会社セプテーニ・ホールディングス、株式会社社楽にてM&Aアドバイザリー業に従事。その他にもプライベートエクイティ投資案件、資金調達案件、及びファンド組成・運営を多数経験。2012年にブルームキャピタルを創業。同社は会社売却に特化した日本随一のファームとして知られている。『会社売却とバイアウト実務のすべて』著者。
▶M&A BANK出演動画 ①「売り手専門アドバイザー登場」②「新体制！M&A BANKに「あの方」が顧問として帰ってきてくれました」③「売り手の味方！あの名アドバイザーに聞くM&Aノウハウ②」④「成立したばかりのM&Aを振り返るZOOM座談会」
〈聞き手〉島袋 直樹 M&A BANK株式会社 取締役会長
シリアルアントレプレナー。26歳でインターネット広告代理店を創業、年商20億円規模に成長させる。2016年に同社を分社化し、インターネットメディア運営を主体とするIdeaLink株式会社を創業。2017年12月、自社メディア5媒体を上場企業に事業譲渡し、2018年3月よりM&A BANKの運営を開始。「事業は創って売る」をモットーとする。「会社は伸びてるときに売りなさい。」の著者。
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