紹介営業のコツ その５：詳細な情報提供
【📷士業の営業📷】
三年以内に士業になった方へ。
紹介営業をマスターすることが、ビジネスの成功につながります。
紹介営業のコツ その５ 詳細な情報提供
自分のことを紹介してもらおうと思うと、自分についての情報を提供しないといけませんよね。よくわかっていないことを、第三者に伝えることはできません。
一方で、詳しすぎても困りもの。
他人のことを、そんなに詳しく記憶できませんし。
あやふやになった記憶を、ひとづたえに聞いても理解が難しいです。
自分の特徴はどんなことか。
どういう分野に詳しいのか。
どんな問題解決ができるのか。
全体像と同時に、大事なところは詳細に伝えておかないといけません。
紹介営業とは「自分を売る」こと。
自分がどんな人間で、どんな仕事をしているのか、しっかり考えてみませんか。
詳しいことは、一緒に研究しませんか？
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