先輩士業の苦労：高単価案件の獲得

【🟣士業の方へ🟣】
士業の先輩の苦労　その9
高単価案件の獲得

この内容は、士業100人アンケートに寄せられたものをお伝えしています。
こちらにご回答いただくと、要約をお届けします。
（他の方の課題がよくわかると好評です）
（個人情報が特定されることはありません）
https://docs.google.com/forms/d/14-eqBIDFtTTLnxXoUYJ2bokEusgwMhgRbOaxZ6ohIHk/edit


士業ビジネスとは、自分に時間をお金に換えるのが本質。
変換効率を上げるには、時間単価を上げるのがいいですよね。

経済学的には正しいことですが、実際には高単価化は難しいですね・・・
逆に、値引きをしなければいけないケースが圧倒的に多いです。

マッチングサイトだと、ライバルと比較されて値引きして。
初めてのお客様には、これまで契約していた先より安い価格で強引に受注して。
知り合いだと、「お友達価格」を余儀なくされて。
戦略があればまだしも、その時々の事情で価格を決めているケースの、なんと多いことか。

士業やコンサルの仕事の質の違いは、素人には分かりません。
自分の仕事に自信があるならば、それに見合った価格をつける。
あなたのことをきちんと理解してくれる人は、きっといます。

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