紹介営業のコツ　その６：適切なフォローアップ

【士業の営業】
三年以内に士業になった方へ。
紹介営業をマスターすることが、ビジネスの成功につながります。

紹介営業のコツ　その６：適切なフォローアップ

紹介をお願いしても、動きが遅いことがあります。

紹介者の事情もあるでしょうし。
時には、忘れてしまっていることもあるでしょう。
他人の行動は、コントロールできませんからね。

急かすわけではありませんが、時には「その後いかがでしょうか？」とフォローを入れることも大事です。
責めるのではなく、問いかけることです。

何事も、してあげたほうが記憶に残るもの。
された方は、よほどのこと以外は覚えていないのが人間の常です。

紹介をお願いしっぱなしではなく、フォローも大事にしましょう。
もちろん、自分が紹介した場合も、その後の見届けをすると喜ばれます。


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