【リスティング広告】キーワード選定の考え方とおすすめの方法

「リスティング広告のキーワード選定の方法が分からない」
「効果的なキーワード選定のコツを知りたい」
このようなお悩みをお持ちの方向けの記事になります。

キーワード選定のポイント【大前提】

リスティング広告においてキーワードを選定するポイントは2つあります。「サービス・商品を探しているユーザーの目線でKWを選定する」
「キーワードの抜け漏れをなくす」
の2点です。

これらのポイントを意識した上で、今から説明する方法を実践して頂ければ、効果的なキーワードを選定することができるでしょう。

STEP1.商材・サービス理解

商材・サービスのことをよく知らないままでは、効果の出るキーワード選定をすることはできません。まずは担当者へのヒアリングやサイトを分析することから始めましょう。

➀自社サービス理解

下記の4項目を確認しましょう。

1. 商材・サービスの特徴は？
2. ターゲットは？
3. 商材・サービスの強みは？
4. 商材・サービスの弱みは？

➁競合サービス理解

自社サービスの理解と共に競合も分析しましょう。KW選定のヒントになります。

1. 競合サービスは？
2. 自社と比較して優位な点は？
3. 自社と比較して劣っている点は？
4. どんな訴求をしている？（広告文やLP調査）

STEP2.ターゲット理解

商材・サービスの理解が完了したら、次はその商材・サービスを求めているユーザーの情報を明確にしましょう。基本的には現在の顧客の特徴を分析するのがベストです。

1. 既存顧客の男性と女性の割合は？
2. 既存顧客の年齢層は？
3. 既存顧客の地域は？
4. 既存顧客はどんなニーズで流入してきた？
5. 既存顧客はどんな悩みで流入してきた？

STEP3.軸KWの決定

下記の7つの方法から軸となるKWが何かを考えます。
軸となるKWとは、商材・サービスをひと言で表す語句やブランドKWのことです。

1. 自社サイトを参考にする
2. 競合サイトを参考にする
3. キーワードプランナーで関連キーワードを見つける
4. ラッコキーワードで関連キーワードを見つける
5. 質問サイト(知恵袋・QAサイト)で商品・サービスを検索して見つける
6. ECサイトのレビューから探す
7. 言い換え語句を探す(weblio、シソーラスがおすすめ)

STEP4.掛け合わせKWの収集

軸KWを決めたら、軸KWに掛け合わせるサブキーワードを収集します。軸KWにサブキーワードを掛け合わせることでさらに効果の高いKW選定ができるようになります。

掛け合わせKWの収集方法は主に2つです。

➀ラッコキーワード
➁キーワードプランナー

➀ラッコキーワード

掛け合わせKWはラッコキーワードというツールを使えば、簡単に収集することができます。

ラッコキーワード：サジェストキーワードを表示してくれるツール。
サジェストキーワードだけでなく、Yahoo!知恵袋、教えて!goo、Googleトレンドや共起語、ニュース/話題の記事、周辺語・連想語、類語・同義語などの情報を収集できるツール。

ラッコキーワード

表示された掛け合わせKWを上から順にすべて見ていきましょう。その中で、その商材・サービスのCVに繋がりそうなKWをピックアップします。

➁キーワードプランナー

Googleが無料で提供しているキーワードプランナーを利用することでさらに掛け合わせKWを抽出することができます。

キーワードプランナー：Google広告出稿にあたって、検索KWや検索ボリュームを調査するためのツール。しかしGoogle広告に出稿していないユーザーでも利用できるツールとなっているため、SEO対策などにも活用されている。

Google広告

まずはキーワードプランナーにて軸KWを検索し、関連キーワードから掛け合わせKWを抽出します。

次にキーワードプランナーに自社のLPや、競合LPのURLを入力し、そのページに流入しているKWから、掛け合わせKWを抽出しましょう。（新たな軸KWが見つかる場合もあります。）

STEP5.KWの除外設定

下記に当てはまるKWは広告全体のパフォーマンスを下げてしまう可能性があるため除外設定しましょう。

・自社では取り扱っていない商材やサービスのKW
・自社で取り扱っている商材やサービスに関連するが、CV見込みが低いKW
・自社で取り扱っている商材やサービスに関連し、CVも取れているがCPAが高騰しているKW
・ネガティブなKW
・競合名を含むKW(CPCが高騰する傾向にあるため)

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詳細が知りたいという方は、こちらの記事をご参照ください。

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【予算別】有効なKWの選定

狙うKWは予算によって変化します。
月30万円ほどの少額予算と100万円を超える高額予算では狙うべきKWは異なってくるので、要チェックです。