【店舗での立ち回り方】
皆さん店舗せどりをしている時、どのような立ち回りで店内を見ますか？
僕はせどりを9年やっていて「店舗での立ち回り方って意外と大切だな」と思う場面が意外と多いので今回は立ち回りについて記事を書かせていただきます。
店舗内の立ち回り
例えば家電しか取り扱っていないセドラーさんはお店に入ったら真先に家電コーナーに行くとは思うのですが、複数のジャンルを見れるセドラーさんはどうしていますか？
自分の1番好きなジャンルから
取扱ジャンルで目についた物から
適当
立ち回り方は人それぞれだと思いますが、自分の場合は基本的に
端から順番に1列ずつ【全ての通路】
を見ます｡ただその中でも得意なジャンルがある方側から見ていきます。
端から順番に見るメリット
まず僕が端から順番に見ていく理由をお話ししていきます。
自分の場合はリサイクルショップにあるほぼ全商品が仕入れ対象なので、「見ないコーナーがない」というのも１つあります。また、当然ですが端から順番に見ることによって見落としが少なくなります｡
適当に狙ったコーナーだけに行くのも良いのですが、その裏の棚やエンドの棚にも商品があった場合見逃してしまう可能性もありますし、たまに予期せぬ場所に違うジャンルの商品が置いてあるなんてこともあります｡
例えば下記の商品を見てみて下さい↓↓
この商品は一見バッグに見えるのですが、実は【抱っこ紐】です。パパでもオシャレに使える抱っこ紐というコンセプトで造られています。この見た目が故に、お店の人がバッグのコーナーに陳列しているなんてこともしばしばあるんです。
他にもインテリア家具コーナーに食器やベビー用品の家具が置かれていることもあります。
このような感じで思わぬところに置いてある商品も見逃さないために、僕は端から【すべての通路】を順番に回るように心がけています。
一周したら逆回り
これに関しては賛否両論あると思うのですが、自分の場合は店内を端から端まで見た後に、時間があるときはさっきとは逆回りをして再度確認します｡
逆回りの時は、時間をかけずサッと見る程度です｡
一周回ったのになんで逆回りするの？
と思う人もいると思いますが、自分はおっちょこちょいなので見落としをしてる場合があるのと、さっきの周り方では商品の影に隠れていた商品が、逆回りをすることによって発見できるということがあるからです。
もちろん1発で見落としなくリサーチができる自信がある人は逆回りなんていうのは不要だと思いますし時間の無駄かもしれません｡
ただ僕自身逆回りをしたことで利益商品を見つけれたことが何十回もあるので、もし皆様の中で
自分は結構せっかちだ
おっちょこちょいなところがある
などと自覚している方がいればこの【逆回り作戦】も試してみて頂くといいかもしれません｡
買う商品はレジに即取置き
店内を見て回っていて、仕入れたい商品があったとします｡
その商品を皆さんはどうしますか？
すぐお会計をする
とりあえずレジで取置きしてもらう
とりあえず置いておいて店内を全部見た後に買う
色々な人がいると思いますが、99％の商品は【レジに取り置きしてもらう】が正解です｡
この質問に関してはせどり歴が長いセドラーさんほぼ全員が口を揃えて同じ事を言うと思います｡
ではなぜ店内を見終わってからではなく【すぐ】にレジに持っていって【取り置き】をしてもらうべきなのか？それは
商品がなくなる可能性があるから
です｡
まだせどりの経験が浅い人は
「そんな漫画みたいな事起きるわけない。」
と思うかもしれませんが、意外とあるんです｡
特に店内に他のセドラーさんらしき人がいれば尚更です｡
実際自分も、たった3分その場から離れただけで他の人に取られてしまった。という経験が２回ありますし、他のセドラーさんの体験談で言えば、
「カゴに入れておいて端に置いておいたらカゴごと無くなっていて、探したら他のセドラーが買っていっていた｡」
なんていう話も聞いたことがあります｡
せっかく利益商品を見つけたのにこんな事が起きたら悲しすぎますよね？
そのため仕入れたい商品を見つけた時はすぐにレジに持って行き「後で買うので取り置きお願いします」とお願いしましょう｡
レジで絶対取置きしてはいけない商品
ちなみに気づいた人もいるかもしれませんが、先ほど自分は99%と言いました｡
では残りの1%はなんなのか｡
残りの1%は
レジで取り置きをしない方が良い商品
があるんです｡
これはプロのセドラーでも失敗してしまうことが多いのですが、どういう商品だと思いますか？
知らないと今後数万円〜数十万のせっかく発見した利益を一瞬にして失う可能性があります｡
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