シンクロ起業塾：第３講『 商品・メニュー構成の秘密のステップ』

ビジネスコンサルの清野翔太さんと始める新シリーズ『シンクロ起業塾』！！
ビジネスの基本から伸ばし方まで徹底解説していきます！

第３講のテーマは、『商品・メニュー構成の秘密のステップ』

あなたが年収１千万に到達するまでのガイドラインをお伝えします！！

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３／２２にシンクロ倶楽部で行ったライブ配信のエッセンスを特別公開！
（※配信そのものはメンバーさんのコメントも入っていて公開できないのですが、エッセンスだけでも楽しんでくださいね！）

第０講：シンクロ起業塾を徹底解説！シンクロ起業で年商1千万円達成した時に起こるコト
第１講：もう迷わない！価格設定の秘訣！
第２講：あなたが「いま」やるコトが分かる！ ステージ別☆ビジネス攻略マニュアル

それでは、どうぞ～！！

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前半：堀内パート、後半：翔太さんパートに分けてお届けします。似た内容ですが、角度・視点・視野が少し違うので総合的に理解できると思います！

■ 堀内パート：商品やサービスからではなく“エコシステム”から考えていく

ビジネスの勉強を挫折する１つの原因として、様々なコンテンツ訴求の場（Twitter・CLUBHOUSE・ブログ・インスタ・LINE等）がありすぎて、どれから手を付けていいか、どこまでやらなければいけないのかと不安になり、混乱してしまいますよね。

人の集まりやコミュニティには変化があり、４つのステップに分けることができます。

①受信（存在を知って興味がある）
②享受（体験して、いいと実感している）
③共鳴（本命の商品・サービスを購入している）
④共有（熱狂的なファン）

この変化に合わせて、集まる場＝エコシステムを意識していきます。

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Step１：受信エコシステム

『発信』で繋がる共同体　→　Twitter・ブログ・CLUBHOUSE等

［顧客側］
興味を引く・自分とどう関係あるか探っている・様子見・その商品やサービスの効果・効能を知りたい

［起業主側］
なかなか参加や商品購入に至らない

この時点で個人的なサービスをいきなり提供すると、他の人が取り残される恐れが多いので、原則としてこの時点ではまだ提供しないことをお勧めします。

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Step２：享受エコシステム

『価値』で繋がる共同体　→　お茶会・お話会・単発セッション等短期で経験できるもの

［顧客側］
実際に体験して効果を実感している・もっと知りたいと思っている・いいかもと思い始めている

［起業主側］
サービスや価値について、与える喜びよりは与える一方の方が多いので、しんどくなりがちな段階

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Step３：共鳴エコシステム

『存在』で繋がる共同体　→　継続セッションやセミナー・回数券・会員制度・連続動画等

［顧客側］
値段に関わらず、そのサービスや商品を購入したい・どれだけ人生に変化が起きるかワクワクしている・どこまで深いのかを知りたい・関係を持ちたい・連帯感が欲しい

［起業主側］
ビジネスが楽しくなってくる段階。段々とサービスや商品を提供できるようになる

一般的なビジネスでは、ここまでの方が多く見受けられます。

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Step４：共有エコシステム

『運命』で繋がる共同体　→　フォローアップ制度・資格認定・顧問契約・特別限定グッズ・講師代行・パートナーコミュニティー等

［顧客側］
出会ってしまった・その会社や商品のミッションが大好き・仲間達と一緒にいたい・そのビジネスや自分の人生の一部として関わりたい・どんどん広げていきたい・役立ちたい

［起業主側］
顧客が勝手にサービスや商品を宣伝してくれたり、拡げてくれたりするようになったり、自分の事の様に扱ってくれる

例えば、シャネル、ディズニー、Apple社について熱く語ったり、ビジネスとして扱っていく人が現れるのはこの段階です。

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堀内パート：まとめ

・まずは単発セッションにつながるようにする
・単発から継続に変わった時に、顧客の意識が商品から起業主へ向けられるようになる
・継続から運命的なものに変わった時に、ビジネスとして強固なものになる

各段階に応じて、＜エコシステムメンバーが幸せになる仕組み＞を自分のビジネスとして考えていくことができます！

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■ 清野パート：人が集まり、豊かさが生まれる商品・メニュー構成の秘密のステップ

どんな商品を置いているかで売上が変わってきます。
１個の商品が決まっていないと先に進めなくなるので、それぞれの段階ごとに商品を置けるようにメニュー構成を考えましょう！

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【メニュー構成の重要性について】

メニュー構成がうまくいくと……

・売上が変わる
（人にもっと貢献できるようになる！）

・集客しなくても人が集まるようになる
（集客にエネルギーをかけなくてもよくなる！）

ビジネスのブラッシュアップに繋がり、自分がやりたい事に力を注げるようになります。

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【メニュー構成で重要な事】

・集客商品と利益商品を分けること
・お客さんの成長物語を考えて、商品を作ること
・自然に人が成長し、人が集まり、循環する流れを意識すること

特に、集客商品と利益商品を１つの商品で賄おうとしないことが大切です。ここは必ず分けましょう。

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【商品は物語づくり】

・１つ１つの段階を考える
（お客さんと出会い、関係性が深まり、変化が生まれ始めて開花していく）
・その物語をイメージして、価格設定も考える

ビジネスコンサルとして「３万円稼ぐ」というのをテーマにした時を例に、実際に僕がやっていた方法を紹介します。

ストーリー①
［顧客側］
実現の仕方がわからない・自分に出来るかどうか？

［起業主側］
無料のFBグループを作り、持てる知識や大事な事を全部伝える

ストーリー②
［顧客側］
やり方はわかったけど、アドバイスやサポートが欲しい

［起業主側］
＜まず３万円稼ぐコース＞で価格設定３万円。３か月で月収３万円稼ぐためのコンサル・サポートのサービスを作る

ストーリー③
［顧客側］
３万稼いだ！嬉しい！でもこれからどうやって売上を伸ばしていけばいい？

［起業主側］
＜２０万円稼ぐコース＞価格設定２０万円。自分が最も儲けたい商品を作って、それを届けるまでを実践・体験するためのコンサル・サポートを作る

ストーリー④
［ 顧客側］
２０万円稼いだ！仕事って楽しい・相談や実践しあえる仲間が欲しい

［起業主側］
＜実践コニュミティ＞協力し合う・大好きを仕事にする実践する人のコニュミティを作る

ストーリー⑤
［顧客側］
自分にも価値がある・人にも可能性を伝えたい・共に生きる仲間もできて毎日が充実して楽しすぎる！

［起業主側］
自分の理想のビジネス設定が完成される

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【集客とメニュー構成の流れ】

恋愛を例にして考えてみると分かりやすいです。

・認知獲得：人と出会いに行くこと
（自分を知ってもらう）

・信頼獲得：連絡先を好感してコミュニケーションをとること
（やり取りを深める）

・フロント：デートにいくこと
（相手が好きそうなことを企画する・お試し商品）

・ミドル：同棲生活を始めること
（より濃い商品を提供する）

・バック：結婚生活を始めること
（自分がたどり着きたい商品を提供する）

この階段をお客さんが上りやすいように、心理的障壁の少ない、細やかなサービスを提供できると、集客がうまくいきます。

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【松竹梅の３つの価格設定】

◆梅：人を集める商品（０～３万円）利益がなくてもいい。集客用

◆松：問題解決・願いの実現を目指した商品（１５～１００万円）利益はここで出す。目標月商の金額商品があると望ましい。本命商品

竹は松が売れるようになったら検討します。

◆竹：松は買えないけど梅よりも濃いものが欲しい人のための商品、もしくは自立していてサポート不要の人に向けた商品（５～１５万円）

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【価格設定と商品の内容についての一貫性】

・中心軸としてのコンセプトが必要
・コンセプト＝誰にどんな変化を起こすか？
・どんなビフォーアフターを実現するのか？
・人には商品には興味がなく、商品を通して得られる未来に興味がある

セッション系・アート系を例にして価格設定の段階を考えてみましょう。

<セッション系>
①    お茶会・飲み会（１千～３千円）
②    単発講座・不定期開催のがっつり勉強会・体験セッション・グルコン（３千～１万円）
③    1か月お試し継続（５万～１０万円）
④    継続セッション（３０～５０万円）

＜アート系＞
①    はがき（５百円）
②    お茶会・飲み会（１千～３千円）
③    即興アート・体験アート講座（３千～１万円）
④    エネルギーアート×メッセージ1年コース（１０万円）
⑤    アート講座（１２万円）
⑥    エネルギーアート×メッセージ半年セッションコース（３０万円）
⑦    あなたをモデルに個展（３０万～５０万）

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【循環する流れについて】

認知（集客）→　興味（教育）→　信頼（募集）→
フロント　→　ミドル　→　バック（ここまでセールス）→
弟子　→　認定講師　→　養成講座生（ここまで育成）

フロントの段階からコミュニティが発生するので、その辺りから段々拡がりが発生します。セールスまでの流れは逆三角形のイメージ（深く狭く）になりますが、育成の段階になると三角形のイメージ（大きく広がる）になります。

エコシステム的に言えば、見込み客（受信）→　体験者（享受）→　ファン（共鳴）→　ロイヤルカスタマー（共有）という流れで循環すると、どんどん繁栄していきます。

理想は各段階のコミュニティ化で、終わらない仕組み・松竹梅で設定した商品や価格でリピートし続ける仕組みにしていくことです。

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