初心者マーケターが陥りやすいPEST分析の罠とその回避法
あなたは、PEST分析の資料を作る時、どの情報を残してどの情報を削るか迷ったことはありませんか？データを盛り込みすぎて、結局何を伝えたいのかがぼやけてしまう…そんな悩みを抱えている方も多いのではないでしょうか。
今回は、PEST分析を効果的に活用しながら、 シンプルでインパクトのある資料を作るコツについてお話しします。 ぜひ一読してみてください！
PEST分析の「すべて」を載せる必要はない
PEST分析は、政治 (Political)、経済 (Economic)、社会 (Social)、技術 (Technological) の4つの要素を分析する手法で、マーケティング戦略を策定する上で非常に有用です。 マーケティングの基礎を学んだばかりの初心者マーケターが陥りがちな失敗の一つが、
PEST分析の結果をすべてスライドに載せてしまうことです。
分析結果をたくさん出せば説得力が増すと思いがちですが、
実際には逆効果になることも多いのです。
むしろ、相手にとって重要なポイントだけを厳選して提示する方が、より説得力のあるプレゼンテーションになります。
不要であれば"P"ごと消して
MECEに注意
初心者マーケターが特に注意すべきなのは、「MECE」（Mutually Exclusive and Collectively Exhaustive：相互に排他的で全体的に網羅的）という考え方に引っ張られすぎないことです。全てを網羅しようとするあまり、相手が求めていない情報までスライドに載せてしまうことがあります。しかし、ここで大切なのは「相手目線」です。スライドはシンプルでわかりやすく、要点を明確にすることが最優先です。
スマートな情報選択のコツ
関連性の高い情報だけを選ぶ: 自分のマーケティング戦略と直接関係する要素のみをスライドに載せましょう。他の情報は、口頭で補足するか、必要に応じてPPTの後ろに補足資料としてもっておけば十分です。
質を重視したスライド作成: スライドは視覚的にわかりやすく、一目で重要な情報が伝わるように工夫しましょう。細かく作り込むよりも、要点をシンプルにまとめた一枚が効果的です。
批判への対処法
「この情報が抜けているのでは？」といった質問が出た時のために、全ての分析データを裏付け資料として持っておきましょう。しかし、それらの資料はプレゼン中に出すのではなく、必要な時にだけ見せる形で活用しましょう。「検討しましたが、当社には影響がないと判断したためスライドには記載しておりません」と、自信を持って説明できるように準備を整えておきましょう。
今回のまとめ
マーケティングの初心者でも、資料を見直し、整理することで、より効果的なプレゼンテーションが可能になります。ポイントは「シンプルさ」と「関連性」。自分の戦略に本当に必要な情報だけを選び抜き、それをどう効果的に伝えるかに焦点を当てましょう。