ブランドイメージの変革に成功した企業たちからリポビタンDXが学べること
今回ご紹介するのは、「ファイト一発！」でおなじみのリポビタンDを販売する大正製薬の商品「リポビタンDX（商品名：リポビタンtb）」です。大正製薬のホームページによると、この商品は「しっかり眠って疲れを取ろう」というコンセプトで作られています。しかし、ヒット商品になるにはいくつか課題があるようです。
リポビタンDX：睡眠を改善して元気に！？
リポビタンDは、元気を出すための栄養ドリンクとして知られていますが、今回ご紹介している商品「リポビタンDX」は「睡眠改善薬」です。このため、「夜中に元気になりすぎるのでは？」と不安に思う人もいるかもしれません。ここが、マーケティング戦略の成功のカギとなるポイントです。
ブランドイメージと新商品の成功事例
過去には、富士フイルムが化粧品「アスタリフト」で成功した例があります。一見、富士フイルムと化粧品は無関係のように見えますが、実は「写真」と「肌」はどちらもコラーゲンが重要な要素です。さらに、富士フイルムは写真現像に必要なナノテクノロジーにも強みがあります。これらの技術を化粧品に応用し、消費者に「なるほど」と思わせたことで、写真フィルムメーカーから化粧品メーカーへの転換に成功しました。
また、花王もユニークな例です。洗剤メーカーの花王がフロッピーディスクを作ると聞いて、「なぜ？」と思うかもしれませんが、実は洗剤の成分である「界面活性剤」の技術を活かしてフロッピーディスクの製品化に成功したのです。初めは「PCから泡が出るのでは？」といった批判もありましたが、フロッピーディスクの書き込み成功率を改善し、PC好きなイノベーターたちに支持されてヒット商品になりました。
リポビタンDXの挑戦と戦略
では、リポビタンDXが成功するためにはどうすれば良いのでしょうか？私の考えでは、「グリシン1000mg配合 リポビタンG」のように、具体的な成分や効果を明確にすることが重要です。これは、リポビタンDが「タウリン1000mg配合」で知られているように、消費者にとってわかりやすく、効果を感じやすいポイントです。
さらに、新しい商品を市場に出す際は、まず「イノベーター」をターゲットにするのが効果的です。イノベーターは、製品の価値を自ら調べて理解する人たちです。彼らに向けて、効果を科学的に証明し、理論的に訴えることが大切です。イノベーターがリポビタンDXを支持すれば、その情報が広がり、アーリーアダプターや一般消費者へと浸透していくでしょう。
リポビタンDXは「睡眠改善」の効果をしっかりとアピールすることで、新しい事業の柱として成長する可能性があります。