何点出品したら月利5万円？
「アパレル物販は数ある副業ビジネスの中でも最も稼ぎやすい！」
これは紛れもない事実です。
しかし、アパレル物販に挑戦している半分くらいの方は満足のいく結果は得られていません。
下手をしたら、
「半年間取り組んでいるのに月利5万円すら稼げていない…」
なんて方もいます。
そうなってしまう原因はいくつかありますが、『目標に対しての行動目標が明確ではない』は間違いなくあります。
なぜなら、一度も行ったことのない場所に地図なしで向かうのはほぼ不可能だからです。
例えば、「高千穂峡」へ行ってくださいと言われても辿り着ける人はほとんどいないと思います。
高千穂峡は宮崎で有名な観光スポットらしいのですが、Googleマップで調べなければ、僕も辿り着けません。
ビジネスの目標もこれと同じです。
一度も行ったことのない場所へ行く時にGoogleマップで調べるように、一度も達成したことのない目標を設定するなら、目標までの「ロードマップ」を作りましょう。
ロードマップを作成せずに行動している人は、地図も持たずに知らない土地へ向かっているのと同じです。
では具体的にどうやってロードマップを作ればいいのか解説します。
✔️アパレル物販におけるロードマップの作成方法
仕入れ資金を求めるために必要な数値から先に紹介します。
利益単価…1,000円
成約率 …50%
利益率 …40%
今回はこの3つの数値を使っていきます。
利益単価は本来なら3,000円を目指して欲しいですが、最初はライバルの少ない価格帯でアパレル物販に慣れてもらいたいので、最低ラインの1,000円にて計算していきます。
成約率と利益率は平均値です。
これらの数字はそれぞれのレベルによって変わるので、すでにアパレル転売に取り組んでいる方は、ご自身の数字を当てはめてこの後も読み進めて下さい。
それぞれの数値について解説します。
【利益単価】
利益単価は、平均利益単価のことで、
利益単価=合計利益÷販売点数
で算出することができます。
なので、先月の
合計利益…10,000円
販売点数…10点
なら、
利益単価=合計利益÷販売点数
=10,000円÷10点
=1,000円
になります。
【成約率】
成約率は、出品した商品が売れる割合のことで、
成約率=販売点数÷出品点数×100
で算出することができます。
なので、先月の
販売点数…10点
出品点数…20点
なら、
成約率=販売点数÷出品点数×100
=10点÷20点×100
=50%
になります。
尚、この場合の販売点数は先月出品した商品で売れた商品のみをカウントしないと数字がおかしくなるので注意して下さい。
【利益率】
利益率は、売上に対する利益の割合のことで、
利益率=利益÷売上×100
で算出することができます。
なので、
利益…10,000円
売上…25,000円
なら、
利益率=利益÷売上×100
=10,000円÷25,000円×100
=40%
になります。
こちらの3つの数値はこの先の計算で必要になるので、今のうちに算出しておいて下さい。
「これからアパレル物販を始めます！」
って方は、最初に紹介した平均値を元に一緒に計算していきましょう。
1.必要販売点数を算出する
さて、まず初めにやることは必要販売点数を算出することです。
必要販売点数とは、目標月利を達成するために必要な販売点数のことで、
必要販売点数=目標月利÷利益単価
で算出することができます。
なので、
目標月利…5万円
利益単価…1,000円
なら、
必要販売点数=目標月利÷利益単価
=5万円÷1,000円
=50点
になります。
2.必要出品(仕入れ)点数を算出する
アパレル転売では、どれだけ稼いでる人でも仕入れた商品をすべて売り切ることは不可能です。
なので、必要販売点数よりも多く商品を仕入れる必要があり、それが必要出品(仕入れ)点数になります。
必要出品点数は、
必要出品点数=必要販売点数÷成約率
で算出することができます。
なので、
必要販売点数…50点
成約率 …50%
なら、
必要出品点数=必要販売点数÷成約率
=50点÷50%
=100点
になります。
この時点で、月利5万円を稼ぐために必要な仕入れ点数が「100点」であると分かりました。
1ヶ月で100点の在庫を抱えることで、月利5万円を達成できる確率は高くなります。
あとは、これらの数値を日々の行動目標に落とし込むだけです。
仕入れ点数で言えば、1日に3〜4点の仕入れをすることで100点の商品を仕入れることができます。
1日に3〜4点の仕入れであればかなり現実的だと思いませんか？
さらにその先の仕入れ資金の算出方法などに関してはこちらのコンテンツにて解説しているので興味のある方は覗いてみてください。
繰り返しますが、知らない土地へ向かうなら事前のロードマップ作成は必須です。
今回の記事をもう一度読み返して自分が取るべき行動を算出してみてください。