敢えてターゲットを狭め、メリット打ち出し★採用成功事例★不動産営業【正社員】

さまざまな業界・職種で採用支援を行っている私たちLIGO。
今回は、不動産営業職の採用成功事例をご紹介させていただきます。

★★まずは募集内容・結果をご紹介★★

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【ご掲載求人】indeed
【職種】不動産営業
【雇用形態】正社員
【勤務地】東京都新宿区
【金額】12万円
【応募】35件
【採用】1名
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一般的に、中途採用の1人当たりの採用単価は60万円前後と言われることが多い中、なんと採用単価12万円を実現！
お客様も大満足の結果を実現できた理由を、まとめさせていただきました。

※写真はイメージです※

◆採用要件　――――――――
【給与】月給25万円～
【勤務時間】月木金：12-21時、土日祝：10-21時
【休日】完全週休２日（火曜・水曜）、長期休暇あり、年休120日
【待遇】給与改定、インセンティブ、交通費全額、手当等多数
【特徴】受注1件につき最大100万円のインセンティブあり
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12時出社の日がある、勤務時間帯はちょっぴり珍しい求人。
早起きがニガテな人には嬉しい勤務時間帯ですよね。

その他、月給は業界で見ると平均的で、休日休暇も一般的。
待遇を強く訴求するだけでは、求人の海（Indeed内）でこの原稿が埋もれてしまう…。そこで、ターゲットを明確化した求人を作成することにしました。

★★原稿の工夫点★★

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①：敢えてターゲットを狭める！
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今回ターゲットに据えたのは「中卒」で、人生がなかなか上手くいっておらず、なんとか一発逆転を狙っている人。

求人広告はよくラブレターにたとえられますが、たったひとりのターゲットに向けて、その方が知りたい情報を厳選し、代表の語り口調で伝える構成で作成しました。

▼キャッチコピー
中卒でもいい！志望理由「稼ぎたい」それだけで充分。2年後、年収2000万を得たい人だけに向いています。

明確なターゲット設定をすることで、無駄なクリックを減らすとともに、最初から仕事や求人に興味を持った、応募に繋がりやすい求職者からの閲覧を集めることができます。

ただ単に「稼げる」と記載するだけでは怪しまれてしまうので、受注1件あたりのインセンティブが高いことや、具体的な年収例も記載し、稼げる環境の根拠や裏づけも原稿内でしっかりと示しています。

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➁：敢えて現実を記載！
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きれいごとだけ書かれていると、人間の心理的に「怪しい」「裏があるのではないか」と、悪い所を隠しているのではないかと疑ってしまうもの。
だから、敢えて正直ベースに、会社のダメなところやよくないところも記載しています。

▼　代表インタビュー
事務所は、3畳！ゲキ狭っｗ
正直に言います。本当に何もない会社です。
ただ、相方で部長の◎◎と、社用車で毎日夢を語り、最前線で、毎日飛び込みからやっています。
不動産会社で次長職として3000万もらって管理だけしていた頃より、ワクワクするしエキサイティングな毎日を生きています！

この1文だけでも、こちらの会社に「ないもの」と「あるもの」が明確です。
充実した福利厚生や、快適なオフィスはないけれど、みんなで夢を語りながら、ワクワクした仕事ができる。会社を一緒につくっていくことができる。そんな大きなやりがいが持てる環境であることを伝えています。

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③：一緒に働く仲間を紹介
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少数精鋭の会社であればあるほど、どんな人が働いているかはとても気になるものですよね。
今回の会社は、代表と部長の2名しかおらず、3人目の仲間を採用するのが今回の募集です。そのため「この人たちと一緒に働きたい」と思わせることがとても大切だと考え、それぞれの自己紹介や挫折経験、この会社に至るまでの人生経験に関しても、あえて赤裸々に記載しました。

それぞれが色々なものを取捨選択し、今この会社にたどり着いたこと。
そしてこの会社で、自分たちの手で未来を切り拓くために切磋琢磨していること。

正直に記載することで、今や過去に不満を抱えているであろうターゲットが「こんな経験をしている人がこれだけ頑張っている会社なのだから、ここで自分も頑張ってみたい」と、応募動機を形成しやすくなります。

もちろん、すべてを正直に書けばいいというわけではありませんが、会社として綺麗な面やいいところだけを伝えるよりも、足りないものや一見ネガティブに見える情報も織り交ぜることで、いい面がより際立つことも多いです。

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また、「掲載して終わり」ではなく、クリック率や応募率をしっかりと分析し、必要があれば掲載後に職種名や原稿内のこまめな修正を行い、早期に欲しい人材を確保するのがLIGOのスタイル。応募数をしっかりと担保し、無事に1名の採用成功を実現しました！

人材採用でお悩みの方がいらっしゃいましたら、ぜひLIGOまでお気軽にお問合せくださいね！豊富なノウハウを活かして、貴社の採用成功に貢献させていただきます！
（もちろん、お問合せは「無料」ですので、お気軽にどうぞ♪）

問い合わせ先
株式会社LIGO 長妻：nagatsuma@li-go.jp