テキストver【短期間に大きく売上を獲得するミニローンチことプロモーションの教科書】

【短期間に大きく売上を獲得するミニローンチことプロモーションの教科書】

目次

・プロモーションとは
・なぜプロモーションを行うのか

・プロモーションに適した商品とは

・プロモーションの全体像

・プロモーションタイムスケジュールテンプレート

・タイムスケジュール、テンプレート(セミナー→講座)

ミニローンチことプロモーション9アイテム

・ミニローンチことプロモーション必要な9アイテムとは

1.広告

2.紹介依頼　3.オプトインページ(無料登録ページ)

4.無料動画5.動画閲覧ページ
6.コメント特典
7.メールマガジン
8.セミナー案内ページ
9.広告及び紹介料のセミナー案内ページ

1.広告
想定広告費計算方法
目標獲得リスト数の計算方
リストの獲得を短期筋考えない
2の2.紹介依頼
紹介依頼するべき人とは
3.オプトインページ
4.無料動画
5.動画閲覧ページ
6.コメント特典
7.メールマガジン
8.セミナーの案内ページ
9.広告＆紹介用セミナー案内ページ

ミニローンチことプロモーション攻略15ステップ

プレ11ステップ
.1.コンセプトを作る
2.無料オファー→フロントエンド→バックエンドの流れを作る
3.動画を撮影・編集する
4.無料オファー登録ページを作る
5.セミナー案内ページを作る

6.広告&紹介用セミナー案内ページを作る
7.動画閲覧ページを作る
8.特典を作る
9.自社媒体で予告を行う
10.紹介の依頼を行う
11.広告の設定を行う

ローンチ4ステップ
1 (12).自社媒体で告知をする
2 (13).登録者に毎日メルマガ送る
3 (14).コメントにコメント返しをする
4 (15).セミナー集客用広告の設定をする

プロモーションコンセプトテンプレート
プロモーションコンテンツストーリーテンプレート
プロモーションスクリプト:第１話用
プロモーションスクリプト:２話目以降用
無料オファーLPテンプレート
プロモーションセールスレターテンプレート
メインセールスレターライティングテンプレート

ミニローンチ事プロモーション5つのポイント
1.世界観を伝える
2.濃い紹介を依頼する
3.商品間のストーリーを考える
4.マルチユース広告設定を行う
5.次のプロモーションへつなげることを考える

まとめ
最後に

プロモーションとは
見込み客を集める→接触する→商品を販売する

のプロセスを短期間で一気に行う施策の事

適した商品
・基本的にはどんな商品でも可能

しかしながら、労力かかるので
・バックエンド
・高額商材
を売らないと割が合わない傾向

があります。

このあたりは私が行なっている

https://my77.biz/p/r/jXwSC4cf

という特化メルマガで展開しておりますので、
ご興味がある方はこちらも登録してみてください♪

【プロモーションの全体像】

1.無料オファー(動画)に登録する

2.登録者に動画+メルマガを送付して、専門性と世界観を伝える

3.登録者にフロントエンド商品(セミナ)案内行って、フロントエンド商品や誘導する

それでは、全体像がどうなっているのか

ということについて書いていきましょう。

ざっくり言うと上記のような要領になります。

無料オファーと呼ばれている施策、

「無料」で登録できますよと言うようなものがあります。

基本は動画になる事はここが最近多いのですけれども、
動画に登録してもらいましょう、

そして動画を登録してくれた人に、動画とメルマガ送っていて、
自分の専門性と世界観を伝えていくのが良いです。

そして最後にセミナーを行い、講座やコンサルやセッションに誘導する人が多いと思いますので、

その時は登録してくれた人にセミナーの案内をしていて、

セミナーに来てもらうようにしましょう。

と基本の大枠を言えばこれだけのことになります。

かなりざっくり言ってますけれども

まずどんなスケジュールかになっているかっていうの先にないと
イメージがつきにくいと思いますので、書いていきますね。

無料で登録できる期間ていうのが、まず大体10日間位あります。

この10日間に登録したらその動画が見れますよと言う感じになってます。
そして多くの場合は、登録するとすぐにセミナーの案内ページが出るように設定してあります。

要は最後後にセミナーに来てもらうのが、この場合は主目的になります。
(セミナーでない場合は情報商材=教育商品になります)

今回は、セミナーに来てもらうのが主目的と言うことで説明をしていきますので、まずすぐにセミナーの案内を見てもらうと言う感じになっております。

そしてセミナーに申し込む人はすぐに申し込みますし、
申し込まない人は最初の1個目の動画が見れるようなな感じになってます。

そして10日間の登録期間が終わったら１話目が配信されると言う感じになります。
この感覚はその時になって変わってきますが、2日位間おいて、3話目、４話目、５話目、みたいに動画送って行きます。

そして動画送ってる最中に登録してくれた人には、メールというかメルマガ送って行くと言う感じがあります。
そして「セミナーに来てください」と言う案内と、動画を見てくださいねと言う案内をずっとしてくるようになるなります。

そして5日ずつやって後はだとだいたい１ヶ月ぐらいがこのプロモーション期間になりますねと言うイメージです。

そしてもう少し広げて書いていきますと、講座をやる場合は、講座がスタートする日の1ヵ月ぐらい前には、セミナーのフロントセミナーの最終回が終わっている方が良いです。

あまりこれより近いと日程が合わなくなりますので参加できないみたいな人が増えてきますので、1ヵ月前位に終わっている方が良いです。

ほんとセミナーの開催は1回しか行わないわけではないので、

何回行うかは人によって変わってきますが、
ある程度以上開催される方ですと、

もう少しかかる人もいるのではないでしょうか。

回数が少なければ、半月位で済む人もいると思います。

それでもあんまり近いと、いきなりセミナーが近日中にあると言う感じになってしまうので集客をしづらくなりますし、

あまり後ろに下げても、１ヶ月ある場合は最後が２ヶ月後位になりますので、
あまり後に行くとそれはそれで先すぎてしまいますので、

大体１ヶ月後位に設定し、１ヶ月後ぐらいに

１回目のセミナーが始まると言う感じが適切なことが多いです。

なので、無料プロモーション期間が1ヵ月位、

そしてセミナーをやる期間が1ヵ月ぐらいだとすると、
講座が始まるまでに1ヵ月開けると言う前提で進めると

大体講座スタートまで
つまりプロモーションスタートから講座スタートまで

大体３ヶ月くらいのスケジュール見ておくというのが、

割と余裕を持ったスケジュールになります。

そしてこのセミナー期間を短縮すれば短くすることができますし、
セミナーと講座開始までの間をもう少し短くすれば、短くできると言う感じです。

そのため、余裕を持ちますと、何時何時講座をやろうかなと思いましたら、3ヶ月前にプロモーションが始まる位ですと、まぁ余裕がありますねと言う感じです。

プロモーション9アイテムして、プロモーションやるために何を作ったり用意しておかないといけないかという9つ話していきます書いていきます。

これを読みますと「そんなに開ければいけないのか」と言う感じに受け取られることが多いかもしれませんが、

普通はプロモーションと言うのは1人でやるものではなく、

多くの場合はプロデューサーとコンテンツホルダーを組んで行うことが多いです。

自分1人でやろうとしますと、なかなかハードなスケジュールになりますので、

仲間としてプロデュースをつける場合、
プロデューサーの場合はプロモーションの成果で収益が決まってきますので
それが大体成果報酬みたいな感じになることが多いです。

ですので今回のプロモーションでいくら儲かったかがまずプロデューサーにとっては重要になります。

【プロモーションに必要な9アイテム】

1.広告
2.紹介依頼
3.オプトインページ(無料登録ページ)
4.無料動画
5.動画閲覧ページ

6.コメント特典
7.メールマガジン
8.セミナー案内ページ
9.広告案内ページとセミナー案内ページ

【1.広告】
・短期間リストを集めるために広告が必要になる
・ Facebook広告
・ディスプレイ・ディスプレイ広告
・ファックスDM

そして広告ですけれども、もしも広告を使わなくても可能なのですが、
プロモーションと言う感じでやるときには、10日間で一気に登録をしてもらうため、

広告を使わないと普通は集まらないため広告を使います。

ご自身のもともと持っているメルマガリストに案内するだけで結構数が集まっているのであれば、
別に広告を出さなくてもいけますが、多くの場合は、少しそれではきついことが多いです。

ですのでたくさん数を集めるために、広告を出すことが多くなります。

そして今はFacebook広告が、ターゲットが出れば1番効果的ですので、Facebook広告と、

後はディスプレイ広告で呼ばれる、Yahoo!とかを見てる時に画像の広告が出たりします。

ブログを見ると画像の広告が出たりしますが、まぁそういうディスプレイ広告を使うのも選択肢としてはありです。

後はネットじゃなくてリアルでの方が反応が高いターゲットの場合には、ファックスDMを行うこともあります。

例えば飲食店とか、BtoB事業や不動産系事業とかの場合ですね。

まぁいずれにしても広告を出したりファックスを送ったりして、一気にリストを集めている感じになります。

【1.広告】

・想定広告費= 1リスト獲得単価×目標獲得リスト数
→ 例）. 1500円× 300リスト= 450,000円

そしてその広告費にいくらかかるかと言う話なのですが、
もちろんどういう人に来てもらうとかで全然変わっておきますが、

一般的な1人登録者あたり1000円から2000円くらいかかると言うのは最近の相場の感じです。
そして間をとると1500円位になったりします。

さっき言った後で何人集めたと言う話ですが

300人登録してもらおうとすると単純に450,000円かかると言う感じです
なのでいくらかかるかは何リスト集めるかと言う話に基本比例する感じです。

それでは何リスト集めれば良いかと言う話なんですけれども、

【1.広告】
目標獲得リスト数=講座目標人数÷セミナ成約率÷セミナ参加率
→ 0.10人÷ 33% ÷ 10% = 303リスト

最終的に売りたい商品に、何人集めるか集客したいか集客したらよいか、
何人申し込みがあれば良いかということから逆算すれば良くなります。

問えば、講座をやるとして口座に10人来てほしいと、

そしてセミナーをやるとすると、3人に1人位の申し込みがあると言う過程ですが、

言う場合は10 ÷ 33%になりますね。

さらに、セミナーにメルマガを回登録した人の家セミナーに来る人の割合が10%位とします。

そしてその過程で行くとセミナーに呼ぶ人を３３人とすれば

逆算すると303リストあれば10人講座に入ると言う計算になります。

もうこの辺の数字はやっていくとイメージがつくと思いますが、
大体3分の1位申し込みがあって、10人に1人くらいセミナーに来てくれるとなると、

つまり10人の講座申し込みを取ろうとすれば300リスト集めましょうと言う感じです。

さっきの計算ですと300集めるのに一律1500円だとすると大体450,000かかるわけですが、
講座の価値が値段は前はいくらでくらいでしょうか、

例えば300,000円だとすると、300,000 × 10人ですので、300万円位の売り上げになるイメージです。

もちろん後にもサイトを作るとか費用かかりますけれども、広告費45万円から300万の売り上げでオッケーでしたら、こういう感じです。

これちょっと欲しい金額より少ないと言うのでしたら、

講座の300,000円の売り上げの商品金額を上げる必要があるかもしれないし、

後は成約率を33%よりもうちょっとあげないといけないですね、と言う感じです。

後はリストから来たセミナー申し込み率10%も改善する道があります。

そして先ほども言ったように、

あまりにもバックエンド講座の金額が安いと、
いくら掛け算をしてもあまり利益が出ないと言う話になります。

【1.広告】
・リストの獲得は短期的に考えない
・今回のセミナーへの参加はなくてもプロモーション後にメルマガなどで
　継続的に接触していくことで次回のプロモーションの際に参加してもらいやすくなる
・本来は長期的視点でビジネスを考えている方に向いてる手法

そしてもう一つは

最後に登録してくれた人が講座なりコンサルにしてくるのが1番良いのですけれども、
ただあんまり短期的に考えないほうがいいですねと言うことです。

今回初めて登録してくれた人が、今回すぐに講座に来てくれる確率はそんなに高くないですし多くありません。

初めて知ったばかりで動画を何本か見て、セミナー来てくれてござい申し込まれて
やはり短期間ですので、そんなに多く来てくれるわけじゃないんですよね。

でも今回では来てくれなくても、皆さんが継続的に講座提供や情報教材こと教育商品の提供を行うのでしたら、
プロモーション行った後に、登録してくれた人に当然、日々メルマガやline@を送っていくわけです。

その送っていく中で日々接触していくと、
だんだん「この人良さそうだな」とか、
世界観が伝わったりして、

次のプロモーションを行ったり、

次の次に行ったプロモーションで来てくれたりとかしていくわけです。

短期的に考えるのではなく、長期的にずっとずっと接触して、どこかで来てもらうと言うように考えるべきです。

もちろん金が来てくれるのが1番良いですけれども、それだけで考えない方が良いです。

なのでもともとは、長期的視点でビジネスを考えている人ほど、プロモーションを行うことで

だんだんだんだん見込み客の人が増えていって
右肩上がりで来る人が増えてビジネスが拡大すると言うイメージです。

【2.紹介依頼】
・プロモーションイベントのため重要なのは「盛り上がっている感じ」
・各種メディア(メルマガ・ line@・ Facebook)なので紹介してもらうことでお客様が繰り返し目にすることになり盛り上がってる感が生まれる

そして2つ目は、先ほど少し書きましたけれども、紹介の依頼をすると言うことです。

プロモーションはイベントのため、盛り上がってる感が重要です。

なんかどこを見てもこの人の書いているとか言ってるみたいな感じになった方が、やはり登録は当然増えやすくなります。

そのため、メルマガ思っている人はメルマガとか、Facebookを結構行っている人はFacebookとか、InstagramやTwitterを行なっている方はTwitterやInstagramなど紹介してもらえると、

お客様を繰り返し目にするため、「盛り上がっている感じ」が生まれます。

Facebookでしたら広告も出してるし、自分の所でも投稿出しているし、
他の人にも紹介を出してもらってると言うことになりますと、何度も何度も目にしますので、

「今すごい盛り上がっているんだな」と言う感じになって、
「登録してみようかな」と言う感じが起きやすくなるわけです。

【2.紹介依頼】
・紹介を依頼する人
→1.よくしてくれていて、自分のリストで紹介してくれる人=リストホルダー
→2.コミュニティメンバーやクライアント等または受講者

そして紹介をお願いする人は、自分のことをよく知ってくれていて、
自分の思いとか体験を踏まえて紹介してくれる母体リストを持っていると言うことになります。

つまり、この人とこういう関係性があってすごく良いと思っているから、紹介をしてくれますみたいに、
自分の体験とか思いがあって紹介してくれる人に紹介してもらうとすごく良いです。

そしてもう一つは、コミュニティのメンバーとかクライアントさんとか、
受講者の方と言うのは、よく皆さんの言うことがわかって、良いと思ってきてくれていますので、

その人々に紹介をしてもらえると言うのは良いです。

紹介してもらう方にこういう文章で紹介してくださいねと言う、「文例」を書いて渡した方が良いです。

いきなり紹介してと言われてもどうやって紹介したらよいかわからず、
そのためよく文例を添えて紹介依頼した方が良いのですが、

実際にはその人の思いとか体験を踏まえてしっかり文章を書いてくれる所からの方がたくさん登録が起こります。

そのままコピペされてしまうとそんなに登録が増えませんですので、

文例はちゃんと渡すのですけれども、それを踏まえてちゃんと自分なりに書き換えてくれる方からの紹介が1番良いです。

【2.紹介依頼】
・紹介対象
1.無料は登録→リストホルダー
2.セミナー申し込み→コミュニティーメンバーやクライアント

そして何を紹介してもらうかなのですけれども、自分のことをままよく知ってくれていて、
リストを多少持っている人は、無料の登録に紹介しまったほうが気分が良いです。

リストをたくさん持っていますので、無料登録の方がたくさん紹介が増えやすいです。

そして皆さんのコミュニティーのメンバーとかクライアントさんの場合は
そんなにリストを持っていなくてと言う場合が多いと思います。

その場合は、無料を紹介してもらっても、そんな人ほど増えません。

それよりは、受けてもらって良さを理解して直接使えてくれやすいので、
セミナーに直接紹介してもらう方がこれば良いです。

無料オファーの方ではなくて、その後にセミナーを行ってますので
その有料セミナーを紹介してもらう方が結果につながりやすいってことです。

【3.オプトインページ】

・プロモーションに登録してもらうためのページ
・オプトインページのコンセプト=プロモーションのコンセプト

興味を持ってもらえるこのセットになっているかどうかが重要

プロフィール等で世界観を伝える

そして3つ目は、無料の間に登録してもらうためのページが必要です。
これが、オプトインページと呼ばれるページです。よくLPとも言われます。

このページのコンセプトは、ほぼほぼプロモーション全体のコンセプトとほぼニアリーイコールになります。
何故かといいますと、普通何か無料で登録してもらって、まぁメルマガに誘導して
そこからセミナーがあると言う流れなんですけれども、

プロモーションでは、この間の一連の期間が非常に短いです。

なので、これを登録した瞬間、セミナーの案内が流れるような感じになります。

なので、ここに時間があると言うのは、どういうことかといいますと
これどの教育していて皆さんの言ってる事を伝えたいことを伝えていくと言う期間があるわけです。

例えば、Twitter戦略みたいなところから始まっても、
それよりも本当は仕組みがもっと重要だと言う話を途中で行い、

だから例えば天下統一戦略で学んだ方がいいですと教育できる時間があるわけです、普通のメルマガやline@からの教育の場合は。

だから、ここのコンセプトと、無料版のコンセプトと、販売商品のコンセプトが違ってくるということがよくあるわけです。

しかしながら、プロモーションの場合は、先ほども書いたように、
ここの登録した瞬間案内が流れるので無料オファーと販売商品のコンセプトが違うと先に進まなくなるわけです。

Twitterローンチのやり方と言うので案内しているのに、
いきなり天下統一戦略のことが来ると買ってもらいづらいわけですですから、

大体無料版のテーマとセミナーのテーマが近くなりがちです。最初の登録ページのコンセプトとかもそうです。

プロモーションはうまくいくかどうかって、ここが入り口ですので、
このこのページのコンセプトがうまく興味を持ってもらえるかどうかが重要になってきます。

ここは顕在化したニーズに対応したものを提供した方が良いですので、

バリバリ世界観を提供したものよりは、世界観はプロフィールで伝えるくらいが良いと思います。

どちらかと言うとノウハウが知りたくて登録する人の方がこのフェーズが多いです。

【4.無料動画】
・動画で繰り返し接触して専門性と世界観を伝える
・動画の本数は4本から5本
・ 1本の長さは15分から20分位
・ YouTubeに限定公開でアップする
・無料オファーは通常は無料動画自体になる

そして4つ目は、基本登録してもらった人に、動画を見てもらう場合が多いです。
そのための無料オファー動画を作りましょう、と言うことです。

そして動画送ってことで接触して、動画だと、情報量も多くなりますので、皆様の専門性や世界観は伝わりやすいです。
ですので、世界観や専門性を意識してしっかり伝えていってください。

そして動画の本数は、多い場合も少ない場合もありますけど、大体4〜5本ぐらいはあれば良いかなと言う感じです。

そして一方の1本の長さは大体15分ぐらいにしておいた方が良いです。