孫子に学ぶビジネス戦略3選

ビジネスの世界は「戦い」です。
競争相手がいる以上、
ただがむしゃらに努力するだけでは
勝てません。

そこで参考になるのが、
約2500年前に書かれた
兵法書『孫子』の教えです。

『孫子』は戦争の戦略を説いたものですが、
その本質は現代のビジネスにも通じます。

今回は、『孫子』の中から
「勝ち続けるための3つの戦略」
を紹介します。

特に、30代のビジネスマンが
実践しやすい形で解説するので、
ぜひ自分の仕事に当てはめて
考えてみてください。

1. 兵に形すの極みは、無形に至る

→ 最良の形は変わる

これは、
「最も優れた戦い方は、
　相手に読まれないこと」
という意味です。

型にこだわるのではなく、
状況に応じて自在に変化できるのが
理想の戦略。

ビジネスの現場では？

例えば、営業職でよくあるのが
「成功パターンの固定化」 です。

一度うまくいった営業経験があると、
それを何度も繰り返したくなるもの。
しかし、相手が違えば響く言葉も変わります。

トップ営業マンは
「この型でいく」
と決めつけず、
相手の反応を見ながら
臨機応変に話し方を変えています。

一方、平均的な営業マンは
「うまくいった型」
に固執し、次第に成果が落ちていく。

マーケティングでも同じです。
一度ヒットした広告手法があっても、
それが広まれば競争相手も真似をし、
次第に効果が薄れてしまいます。

そのため、
「この方法がベスト」と思わず、
常に新しいやり方を模索し続ける
ことが大切です。

実践ポイント
•「これが正解」と決めつけず、環境に　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　応じて戦略を変える

•   相手に読まれたら負け。
　　　成功パターンは使い続けるのではなく、　　　
　　　進化させる

•   変化を恐れず、新しいやり方を
　　　常に試す

2. 微なるかな微かなるかな、形無きにいたる

→ 真似できないほど極める

孫子は、
「最強の戦略は、敵に察知されないこと」
といいます。
これはビジネスでも非常に重要な考え方です。

例えば、成功する人の多くは
「独自の強み」
を持っています。

ただし、その強みがあまりに明確だと、
競争相手が真似しやすい。

一方で、極限までスキルを磨くと、
表面的には何がすごいのか分からなくなる。
これが「形無きにいたる」状態です。

ビジネスの現場では？

例えば、
「営業スキル」
を考えてみましょう。

優秀な営業マンは、
「顧客の潜在ニーズを引き出す能力」
「間の取り方」
「相手の表情から本音を読む力」
など、細かいスキルを積み重ねています。

しかし、外から見れば
「ただ話がうまい人」
にしか見えません。

同じことが ライティングや
SNS運用 にも言えます。

売れる文章を書く人は、
「ターゲットの心理」
「言葉のリズム」
「視線の流れ」
を計算し尽くしている。

しかし、普通の人が見ると
「なんとなく分かりやすい文章」
にしか見えず、
簡単に真似できるものではありません。

実践ポイント
•   他人に「何がすごいのか分からない」
　　　と思われるレベルまでスキルを磨く

•   表面的なテクニックではなく、
　　　根本的な理解を深める

•「独自のスタイル」を確立し、
　　　簡単に真似されない状態を作る

3. 勝兵はまず勝ちてしかる後、戦を求む

→ 勝てる見通しをつけてから戦う

孫子は
「勝てる戦しかしてはならない」
と説いています。

これは、無謀な挑戦を避け、
勝算があると確信してから
動くべきだという教えです。

ビジネスの現場では？

例えば、
副業や独立を考える人は多いですが、
「とりあえずやってみる」
と勢いだけで動くと失敗しやすい。

いきなり会社を辞めて起業するのではなく、 「勝てる状態を作ってから本格参入する」
ことが重要です。

✅ 成功する副業のパターン

•まず小さく始める
　　（ブログ、SNS、
　　　クラウドソーシングなど）

• 収益が安定してから本格的に拡大する

• 競争の少ないニッチ市場で戦う

✅ 失敗する副業のパターン
• いきなり大きな投資をする
　　　（高額な機材、広告費など）

• 競争の激しい市場に飛び込む

• 収益の見込みがないまま退職する

ビジネスの世界では、
「やる気」や「情熱」だけでは勝てません。

準備を徹底し、
勝てる戦を見極めることが、
長く生き残る秘訣です。

実践ポイント
•   勢いだけで動かず、
　　　勝てる見込みを立ててから行動する

•   まずは小さな成功を積み上げ、
　　　確実な勝ち筋を作る

•   競争の激しい市場で無理に戦わず、
　　　勝てる場所を選ぶ

まとめ

『孫子』の教えは、
ビジネスの世界でも非常に有効です。

今回紹介した3つの戦略を、
ぜひ実践に活かしてみてください。

1. 最良の形は変わる
　　　（環境に応じて戦略を変える）

2. 真似できないほど極める
　　　（独自のスキルを磨く）

3. 勝てる見通しをつけてから戦う
　　　（無謀な挑戦を避ける）

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