マーフィー岡田「お客さんは買いたがっている!」
それまで塾講師をしていた人生から、
実父の会社に入りにあたり「営業職」になった。
「営業とは、売れないものを、売ってくることだ」と
教えられた私は、大いに悩んだ。
商品が、バーコードで管理され始め、
データ一辺倒で、売れる・売れないを判断し始めたころ。
それまで下請けだった会社が、商圏を買い取り一気に
販売先が増え、国内全域となった。
商売する相手が、全国に散らばっている。
売れない商品を経費をかけて、遠方まで売りに行くのは
どうも採算が取れないように感じていた。
そんな折、出会った本が、マーフィー岡田さんの本
実演販売は、新鮮だった。
通りすがりの人たちの足を強制的に止めて、
なくても困らないが、便利なものを買っていただく。
マーフィー理論に舞い上がってしまう。
ただ、若かった私には、その本質を見抜く力が無く
うまくはいかなかった。
苦い思い出である。
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