初の人材交流！東京から地方IT企業へ出向 若手メンバーの新たな挑戦とは？
こんにちは！learningBOX広報PRの佐藤です。
私たちは「世界の誰もが、いつでも、どこでも、自由に学べる未来を創る」というパーパスを掲げ、学習管理システム「learningBOX」を開発している兵庫県たつの市のIT企業です。
突然ですが、弊社は株式会社チェンジ様と資本業務提携を締結しています✨
そして、2024年5月から当社初の人材交流が実現しました🎉
そこで、今回はチェンジ様から出向メンバーとして活躍してくれている若手メンバーをご紹介します😊
ところで、「出向」と聞くとどんなイメージを持ちますか？もしかしたら、「大変そう…」「孤独なのでは…？」という想像をされるかもしれません。転職活動をしている人にとっても、求人票の中に「出向」という文字があると懸念を持つ方もいるのではないでしょうか。
今回ご紹介するのは、そんなイメージや懸念を払拭しちゃうのではないかと思うくらいに、出向という働き方を楽しんでいる魅力的なメンバーです✨
オシャレな都内のオフィスから飛び出し、自然豊かな町にある地方スタートアップへの出向を一大決心した理由や、今後のキャリアについてなど、オープンに語っていただきました！
営業部 セールス課 桑名祥太
プロフィール
兵庫生まれ、長野育ち、大学入学とともに埼玉へ。1年間のインターンを経て、2022年に株式会社チェンジに新卒入社しました。チェンジでは、新規事業のセールスやインサイドセールスの立ち上げ、戦略系のコンサルティングプロジェクトへの参画など、人材育成を中心に業務経験を積みました。
2024年5月からチェンジと資本業務提携を締結しているlearningBOXに出向し、チェンジとlearningBOXそれぞれに革命を起こすという願いを込めた「evolvere」というプロジェクトを推進しています。
※evolvere：イタリア語で革命や進化の語源
ー まず、桑名さんについて教えてください！
結構強引に物事を進めるタイプです。小学生のときにソフトテニスをしていたのですが、入学した中学校には男子ソフトテニス部がなく、本気で女子ソフトテニス部に入ろうとしていました（笑）。 もちろん入れず、バレーボール部に入部しました。
「こうありたい、これをやりたい！」と思ったら、そこに向けて突っ走る性格で、その強さともろさを日々体感しています。
休日は、ゴルフの練習に勤しんだり、家で休養（だらだら）に勤しんだりしています。インドア派です。
これまでのキャリアについて
ー チェンジ様ではどのようなお仕事をしていましたか？
チェンジでは、人材育成事業部（Next Learning eXperience ユニット。以下NLX）の新規事業ユニットに配属されました。新規事業ユニットでは、新規顧客の開拓・既存顧客の深耕、コンテンツの再販スキーム作り、コンテンツ開発など広く担いました。また、NLXの主力商材の一つは法人向け研修なのですが、研修講師の登壇やセミナー登壇なども経験しましたね。
2年目は、インサイドセールスの立ち上げ、マーケの企画推進など、NLXの新規顧客を作る機能を主に担当しました。冬頃からチェンジグル－プ内取引を作る戦略系のコンサルティングプロジェクトにメンバーとしてアサインされ、コンサルプロジェクトに従事し、3年目からlearningBOXに出向しています。
learningBOXへ出向の経緯
ーなぜlearningBOXに出向することになったのですか？
チェンジは、2003年創業から一貫して、「Change People, Change, Business, Change Japan」をミッションとして、日本の生産性向上を目的としたデジタル変革（DX）事業と人材育成事業による、企業や自治体様のコンサルティングのご支援を行っています。
ミッション実現に向けて、東京の事務所に加えて地方にも拠点を作ろうという動きがあり、関西拠点の立ち上げをやらないか上層から打診をいただきました。関西拠点の立ち上げの議論が経営陣でなされるなかで、いきなり拠点を立ち上げるのではなく、関西での顧客基盤やビジネスの基盤を創ってから立ち上げをしようという道筋になったようで、関西に根城を構えるパートナーのlearningBOXに出向が決まりました。私の戦闘力を鍛える目的ももちろんあると思いますね（笑）。
そのような経緯で、2024年5月から出向させていただいています！
ー 地方企業に出向する不安はありませんでしたか？
不安はもちろんありましたが、楽しみだという気持ちが勝ってました。新しいことへ挑戦する前に不安を感じにくい性格ではあることも強く影響していると思いますが、私の取り組み如何で成果が大きく左右されることにワクワクしていましたね。
learningBOXへの出向はチェンジとしても初だったので、前任のナレッジがあるわけではありません。コンサルティングプロジェクトで自身の実力不足を痛感していたこともあり、次こそ未知の領域で成果を出すぞ！と意気込んでいましたね。
挑戦へのワクワク感に加えて、もともとlearningBOXの方と一緒に仕事をしたことがあって顔なじみが何名もいたことや、兵庫生まれで神戸と姫路にルーツがありいつかは兵庫で仕事をしたいと思っていたことも、楽しみを加速させていたように思えます（笑）。
ー 地方への転居を伴う出向 変わったことはありますか？
今は姫路市に住んでいます。長野で育ったこともあり、あまり地方に対するギャップはなかったですね。姫路やたつのは思っていたよりずっと便利でした（笑）！
変わったことといえば、車通勤になったこと。これは地方感が強いかもしれませんね。車通勤は、満員電車から解放され、歌いながら通勤できるので楽しいです。
そして、自宅近くにあるイオンのありがたみを過去になく実感しています。地方住まいあるあるですかね（笑）。イオンは偉大ですね。
ー learningBOXではどのようなお仕事をしていますか？
「evolvere」プロジェクトと名付け、learningBOXとチェンジそれぞれの売上拡大や経営戦略や現場の課題解決を目的としたサブプロジェクトを推進しています。
売上拡大は、チェンジのお客様にlearningBOXを紹介したり、learningBOXのお客様にチェンジの商材を紹介したり、両社の間に立っていわば代理店営業みたいなことをしていますね。そもそも、互いの商材を互いの顧客に売るということがこれまで活発ではなかったので、互いの顧客に刺さる新しい売り方を考え、マーケからセールス活動、売ったあとの社内オペレーションの構築まで、かなり手広く試行錯誤しながら販促を仕掛けています。
他プロジェクトは、内製化支援サービスの立ち上げやCRMの構築など、両社がやっていきたいことに広くチャレンジしていますね。
ー learningBOXのメンバーと働いてみていかがですか？
生産性が高い！これが率直に感じたことです。
learningBOXの多くの社員の方は、定時で業務を開始し、定時で業務を終了しています。まずこの時点で生産性が高いことが伝わると思うのですが、それ以上に驚いたことがあります。
なんと3名のセールスで数百社の売上を作っているのです！半端ないです。顧客側でアップグレードできたり、サポート課との協働もあって、工数をかけずに売ることを志向しているビジネスモデルということも強く影響していますが、それでも衝撃を受けましたね。入社してそのすごさを肌で感じています。一社に工数をかけて顧客の課題解決をするビジネスモデルのチェンジとは対極。すごい！と心の底から感じました。
ー 逆に、「ここがヘンだよlearningBOX」なところはありますか？
社員の皆さんがとても働きやすい環境にあることですね。
もちろん、これはとても良いことだと思っていますよ（笑）。ただ、learningBOXさんはスタートアップです。プロダクト強化やセールスに目線が向き、福利厚生の整備や社員の働き方は二の次、というのが私のスタートアップ企業に対する印象ですが、learningBOXさんはいろんな制度が整っていますし、声を上げる社員の声を経営陣が聴いてくれる社風です。スタートアップっぽくない感じというか、スタートアップなのにすごいな！とある意味ではヘンだと思いましたね。
今後のキャリアについて
ー learningBOXでやりたいことを教えてください！
learningBOXに出向して、learningBOXとチェンジの協業を強化し両社の売上を上げるというミッションをもっています。売上を上げる取り組みのなかで、両社が事業戦略上取り組みたいこととかも並行してやっていきますが、まずはそれら取り組みを完遂したいです。
私が出向したことが両社の革命的存在になるようにという願いを込めて、出向して取り組むこと全般を「evolvere」プロジェクトと名付けています。数字目標の達成に向けてセールスやマーケ、新規サービス/事業立案、CRMの構築などやりたいことは溢れていますが、evolvereの遂行をやり通したいです！
ー 5年後、10年後のキャリアビジョンについて聞かせてください
新規事業を立ち上げてその事業を大きくできる人になりたいです。新規事業を作れて大きくできる人に対する憧れが強いんですよね。どのような事業をやりたいか、その事業を通して何を解決したいか、何を実現したいか、温めているテーマはありますが、特定の領域でこれを解決しようと強い志があるとはまだ言い切れません。新規事業や新しい取り組みを作り、大きくしていく業務経験を積みながら、全てを投じる覚悟が持てるほどの志をゆっくり探していきます。
さいごに
今回はチェンジ様からの出向メンバー桑名さんのインタビューをご紹介しましたが、いかがでしたか？
learningBOXのメンバーは地域柄朗らかな人が多いのですが、それとは対照的に、桑名さんは情熱的！learningBOXに出向してもらってから約4か月ですが、さっそく営業成績を上げていたり、周囲のメンバーを巻き込んで新たな活動をしてくれていたりと、新しい風を巻き起こしまくっています！
私も桑名さんと一緒にお仕事をすることがあるのですが、まだ20代半ばなのにとても賢くてコミュニケーションに無駄がなくて、向上心が高く積極的。見習わなければ…と思うほどです✨
そんなに対極的だと出向先でさぞ浮いてしまうのでは…？と思われるかもしれませんが、桑名さんの親しみやすいお人柄もあり、上手に馴染んでいるようです。learningBOXメンバーとも頻繁に飲みに行くこともあるようで、プライベートでも交流を楽しんでいるようですよ。
桑名さんの魅力や地方企業への出向の面白さを十分にお伝えできたと思いますが、もしそんな桑名さんと一緒に働いてみたいと思った求職者さん！朗報です！
実は、チェンジ様では、桑名さんと一緒にevolvereプロジェクトを盛り上げてくれる新メンバーを募集中です🎉
入社後は、桑名さんと一緒にlearningBOXに出向いただきますので、自然豊かな町でメリハリをもって新しいことに果敢に挑戦していきたい方におすすめです😊
そして、チェンジ様のWantedlyのストーリーでは、桑名さんも登場するlearningBOXメンバーのインタビュー記事も掲載されていますので、ぜひこちらも併せて読んでいただけたら嬉しいです🙌
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