パーソナルトレーナーとして成功し生き残る
大阪〜神戸で活動して丸２５年！パーソナルトレーナーのたかつです
スポーツトレーナー学院で校長をしたり、パーソナルトレーナーの寺子屋というオンラインサロンを運営しています。
こちらのブログはフィットネスの世界で働く方、働きたい方、NESTA等パーソナルトレーナー資格をお持ちでスキルアップ、キャリアアップを考えている方向けに書いてます
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あなたにとって成功とは？
パーソナルトレーナーになること自体難しく無くなってきた時代。つまり、ライバルとなる人も多いなか成功するためには、どのような考え方が必要でしょうか？
先日、とあるセミナーで講師の方が示した数字が衝撃的でした。
パーソナルトレーナーになって5年で廃業する人が８割にもなるというものでした。どのようなリサーチかまでは忘れましたが、生き残るってなかなか大変なんだなということです。
成功の定義は人それぞれです
少なくともその事業を継続でき、自分が思い描く仕事ができ、何かを選択する際の不自由が少ないことが求められます。つまり、必要十分なお金を稼ぐことは成功のひとつの条件でしょう。
ビジョンを描く
成功するかどうかは自分次第です。自分が思い描く未来を明確にするために以下の質問について、一つ一つ答えてみましょう
・なぜ、あなたはパーソナルトレーナーとして成功したいのか？
・達成したい目標は何？達成したらどんな気持ち？
・全体像はイメージできますか？
・あなたの人生にとってパーソナルトレーナーであることはどんなよい影響をもたらしますか？
目標設定と計画の策定
イメージだけでは、実際には何も始まりません。具体的に目標を立て計画を策定しましょう。
一つの具体例として売り上げ目標とそれに必要な条件を考えてみましょう。
パーソナルトレーニング1セッション6000円、年間600万円の売り上げを目標とするなら、月に50万円の売り上げ、月に平均80セッション以上は必要になります。
そのために必要な顧客は月に4回受けてくれる人.20名が必要です。それだけの顧客に出会うために、どんな仕組みでどれくらいの人とコンタクトする必要があるでしょうか？
また、売上の600万円は、手取り額にはなりませんので経費や税金を除くとどれくらい手元に残るでしょうか？
実際に計算して数字を出してみると良いです。目標は書き出しておきましょう。
自己分析「強みと弱み」
パーソナルトレーニングのお仕事は、単にセッションをするだけでなく他にも様々な業務があります。
・新規顧客獲得のための営業
・事前のプログラム作成、準備
・同業、異業種との会合参加
・経理作業
・クライアントのカルテ整理
・自分自身のトレーニングや健康管理
…。
これだけ様々なことをこなしていく必要があるわけですが、ヒトには向き不向きがあり、好き嫌いがあるので、そのあたりを自分自身で自己分析、評価した上で様々な取り組みを行いましょう。
・人付き合い
様々なジャンルや性質の人たちと人間関係を構築してあく必要があります。それがあなたにはできますか？
・決断力
人は一日にかなりの決断をしています。無意識に行っているものも有れば、熟考を要するものまで様々です。常に最適な決断をするために自身の健康管理に留意する必要があります。
・精神力
パーソナルトレーナーは総じて長時間労働になります。
土日休みとか、9時-17時勤務のようなケースは少ないでしょう。予約が埋まりやすい時間帯にばらつきはありますし、その間に大小の事務作業や雑務をこなしていかないといけません。
以上のように、タフな一面も持ち合わせておく必要があるパーソナルトレーナーの仕事を心底楽しみ、お客様のために尽力し続けることができますか？
ビジョン→目標と計画→自己評価
とここまでできたら、あとは自分の強みを前面に出しそれを然るべき場所で発信することです。
自分がどういう人間であり、何を得意とするか、あなたのパーソナルトレーニングを受けることで得られる顧客のメリットは何かをきちんと伝えることです。
そのためには事前にプレゼン内容を策定し準備しておくことです。
様々な場面で求められる自己紹介ですが、それはまさにここでいうプレゼンです。
計画と実行と修正
計画を立てることはとても大切ですが、立てただけでは当然、成功をおさめることはできません。行動しないと始まりません。最初のうちは、時間がかかったり空振りも多いため質より量に徹する時期が必要です。
また、計画は、毎日、毎週、毎月見直し変更が必要になります。目標→計画→実行→成果がうまく回るのにもある程度の経験が必要、つまり量が必要で、最初は修正、改善してよりよくしていくことになります。
最初から完璧な計画を立てて実行しようとすると実践経験そのものが積めないのでやりながら、計画しながら、改善しながらと言った「走りながら考える」というのが現実的でしょう。
フリーランスのパーソナルトレーナーの相談所
ひとり事業主のパーソナルトレーナー、栄養士、治療家のみなさんには、自事業を前に進める際に相談できる誰かがいますか？
技術的な教えをこう人、アイデアを出す人、マーケティングの相談。。。などなど、ひとり事業とはいえ、さまざまなことを誰かに相談しながらまた協力を得ながらやっていく必要があります。
パーソナルトレーナーの寺子屋では、ひとり事業主をサポートしてくれる会社と繋いだり、フリーランスパーソナルトレーナーに特化した税務サービスを展開している税理士さんをお繋ぎしたりもしています。
もちろん、私の方では、パーソナルトレーナーとしての指導スキルや、仕事を進める上でのマインド的なものを動画や記事を通して毎週のように配信しています。
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