不人気物件が突然「大人気」になる不思議

幸せを届けたい不動産屋、坂下です。

不動産業界でよく聞く話、いわゆる「あるある話」なんですが、
まったく反響がなかった売却物件に、1人のお客様が買付（購入申し込み）を入れようとすると、
立て続けに問い合わせや買付が入ってくる、というのがあります。

それまでまったく見向きもされてなかった土地建物なのに、急に人気不動産になる、って感じです。
これ、本当に不思議なんですが、よく聞く話です。

特に価格や条件を変えたわけではないのに、突然「買いたい！」という人が複数現れるってどういう訳なんでしょう？
不思議です。

僕も経験が何度もあって、もう２～３年売れてない土地を購入検討してるお客様がいて、
「すぐには売れないと思いますのでゆっくり検討してください」
なんてのんびりお話していて、いざ、買付を入れようとしたら「昨日申し込みがあったので2番買付です」と言われたり。

不動産業界で仕事をしている人なら、きっと「あるある～」と思うのではと思います。
目に見えない「何か」があるのでしょうか？？？

不動産屋の営業は、
「早く決断しないと売れてしまうかもしれませんよ」
とか言って、購入を急かしてくる、という印象を持たれる方、少なくないのではないかと思います。
自分の営業成績のことだけを考えて急かしてくる、というレベルの低い営業マンもいるかもしれませんが、
実は、こういう「購入検討し始めると不動産物件の動きが活性化される」という経験から言っている部分もあります。

不動産は一つとして同じものがありません。
その物件を購入できるのはたった一人です。

せっかく気に入った物件なのに、買い逃すとそれだけで人生が変わってしまいます。

あわてて決断する必要はありませんが、気に入った物件は早めに決断することが、自分にとって良い不動産物件を購入するコツではあります。

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坂下　久也

株式会社ハウスアイビー　取締役
長良川行政書士事務所　所長

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