サービスや商品の値付けは高めの設定で！
皆さんは、自分のサービスや商品の値付けに悩んだことはありませんか？
「このクオリティなら、この値段は妥当だろう」
「でも、高すぎると売れないかもしれない…」
そんな葛藤を抱えている方も多いのではないでしょうか？
実は、値付けにおいて重要なのは、
最初に高めの値段を設定すること なのです。
「え？ 高い値段だと売れないんじゃないの？」
そう思うでしょ～？
でも、 高く設定することには、多くのメリットがあるんよ。
ほんまに！
高値設定のメリット
ブランドイメージの向上
高めの値段設定は、それだけで 「高級感」「高品質」 というイメージを与えます。
人は、値段が高いものほど、価値が高いと無意識に感じる傾向があるのです。
逆に、安すぎる値段設定は、「安かろう悪かろう」というイメージを与え、ブランド価値を下げてしまう可能性があります。
例えばですが
「コカコーラ」を１本３万円で売ることはかなり難易度が高いです。
他販売店も、あちこちで売っているので、
同じ商品が安くあっちで売っていたら、そりゃ普通にあっちで買うでしょ。
このコカ・コーラを超高値で売るとしたら
「BTSがこのコーラをポケットに入れて３日持ち運んだ上に全員のサイン付」みたいな付加価値がつけば、
そりゃ～300万出して買う人もいるかも。
でもそれは、宝くじに当たるより難易度高そうなので
そこを自分の策略に入れるのはやめておきましょう、うん。
でもね、先日も30万円のサプリメントが中国でガンガン売れているという
案件に関わったのですが･･･
サプリが30万ですよ？！
製造やOEMを自分でしたことがある私としては
「これどう考えても原価3000円、多めに見ても5000円・・・」
なわけですよ。
30万円で売れる要素として
＊箱がギンギラで豪華
＊瓶や容器も高級感たっぷりのデザイン
しっかりしたブランディングとイメージ戦略
なわけですよ。これだけで5000円(多く見て)が30万円になるわけです。
しかもバカ売れです。
さらにメーカーなんて超強気で殿様商売している。
「お前ら、俺らの規律守れないなら買わなくていい！」の目線ですよ。
びびるわ。
つまり、同じような商品でも
しっかり知恵を働かして、ブランディングするのが非常に大切なわけです。
高値で販売できれば、それだけ利益も増えます。
利益率の向上
当然のことながら、販売価格が高いほど、利益率は高くなります。
高い利益率を確保することで、 事業の安定化 や さらなる発展 につながります。
値下げの柔軟性
一度高めに設定しておけば、 必要に応じて値下げをすることができます 。例えば、
キャンペーンを実施する
初回限定割引を提供する
顧客に特別割引を提供する
など、 柔軟な価格戦略 を展開することができます。
逆に、最初から低い値段設定にしてしまうと、
値下げの余地がなくなり、価格競争に巻き込まれてしまう可能性があります。
安くするのは簡単
一度価格を下げてしまうと、 元の価格に戻すことは非常に困難 です。
顧客は、一度安い価格で購入してしまうと、元の価格では購入しなくなってしまうからです。
そのため、値付けは 慎重に行う必要 があります。
まとめ
サービスや商品の値付けは、 事業の成功を左右する重要な要素 です。
「高すぎるかな…」と不安に思うかもしれませんが、 まずは高めの値段設定から始めてみましょう 。
そして、必要に応じて 値下げや割引などの戦略 を活用することで、
売上と利益の最大化 を目指しましょう。
値付けは、 市場調査や競合分析 などを踏まえて、 総合的に判断する 必要があります。
これは製品だけではなく、サービス(マッサージやコンサルティングなど)についても同じこと。
この記事が、皆さんの値付け戦略の参考になれば幸いです！
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