広告にうんざりする時代…それでも成果を出すための新ルールとは？
広告戦略は「いつものパターン」を超えられるか？
インターネット広告の成功事例を調べると、「ターゲティングを最適化する」「フレーミング効果を活用する」「ナッジ理論を使う」など、どこかで見たような 「お決まりのいつものパターン」 が並ぶことが多い。
ですが、個人やフリーランス、1人法人にとって、大企業のマーケティング手法をそのまま取り入れたとしても、必ずしも成果につながるとは限らない。
では、本当に効果的な広告戦略とは？
「いつものパターン」を超え、個人だからこそ実践できる広告戦略 を考えていきます。
⭕️ そもそもユーザーは「広告」をどう感じているのか？データで見る広告の現実
広告に対するユーザーの本音（調査データ）
多くの調査から、「広告に対する不快感」 が浮き彫りになっています。
➡︎ そもそも広告に不満を感じている人が多い
75.1% のユーザーが「ネット広告に不快感を持ったことがある」（イーライフ調査）
➡︎ 特に嫌われる広告の特徴
73.9% のユーザーが「見たいコンテンツに重なる広告が邪魔」（JIAA調査）57.8%のユーザーが「閲覧ページと関係ない広告が不快」（イーライフ調査）
➡︎ 意図せず広告をクリックしたユーザーの反応
67.8% のユーザーが 「誤クリックした経験あり」（JIAA調査）。そのうち 73.5%が「不快だった」と回答
➡︎ 動画広告が特に嫌われる理由
41.8% のユーザーが「視聴中の動画を中断する広告は不快」（野村総研調査）
つまり、広告は「邪魔」と思われやすい媒体 であり、何も考えずに広告を出せば 「嫌われるリスクが高い」 ということです。
🗒️ 個人・フリーランス・1人法人が広告を使うときの「現実」
企業向けの広告戦略は、基本的に「認知を広げる」「信頼を得る」「販売を最大化する」 という流れが前提になっています。
しかし、個人事業主やフリーランスの広告活用は小資金が前提。「いかに適切な相手に届くか？」が重要 になります。
個人広告の「いつもの失敗パターン」
広く出しすぎて反応が薄い
→ 予算をかけたのに、誰にも刺さらない。ターゲットが絞りすぎてリーチがない
→ 「ニッチ戦略」のつもりが、そもそも誰も見ていない。広告感が強く、クリックされない
→ 広告を見た瞬間にスルーされ、無駄に終わる。
個人・フリーランス・1人法人の場合、「数を打って当てる」ではなく、「関係性を作りながら売る」 ことが成功の鍵になります。
🗒️ 「決まりのパターン」を超える広告戦略
個人が広告を出す際に重要なのは、
「まず信用を得ること」「広告を広告だと感じさせないこと」 です。
では、従来の広告パターンを超える、個人向けの独自戦略を紹介します。
①「広告ではなく、個人的な体験を語る」
広告を広告として出すと、「売り込み感」が出てしまい、スルーされやすい。
では、どうするか？
広告のフォーマットを変える。
例えば、Facebook広告やInstagram広告なら、「普通の広告バナー」ではなく、個人の実体験を語る形 で広告を出す。
事例：オンラインコース販売
NG例：「この講座に申し込めば、収益が3倍に！」（←ありふれた広告）
OK例：「1年前、私はSNSマーケティングが全く分かりませんでした。でも、この方法を試して…」（ストーリー形式で始める）
→ 広告ではなく、誰かの経験談として読ませることで、自然に興味を引く。
②「広告のゴールを”購入”ではなく”関係構築”にする」
広告を見たユーザーに「今すぐ買わせる」ことを目標にすると、
売り込み感が強くなり、結果的に敬遠されることが多い。
個人の場合、まず関係性を築く広告戦略 を取るべき。
どうする？
「無料で価値提供」→ 関係性を築く
広告からLINE・メルマガに誘導 → 継続的に接触する
すぐに売らず、必要なタイミングで購入を促す
事例：コーチングの広告
NG例：「3ヶ月で成果を出すコーチング、今すぐ申し込み！」
OK例：「無料のワークシートをプレゼント！まずは試してみてください」
→ 「関係性の構築」から入ることで、購入につながりやすくなる。
③ 広告の場を変える。競争の激しい場所ではなく未開拓の場所を狙う
Google・Facebook・Instagram広告は定番だが、「広告が多すぎる場所」では、目立たせるのが難しい。
ならば、広告が少ない場所を狙う。
どんな方法がある？
noteの「スキ」や「フォロー」広告を活用（広告感が少ない）
LinkedIn広告 → BtoBなら競争が少ない
VoicyやPodcast → 音声広告はまだ穴場
Pinterest広告 → 競争が少なく、エンゲージメント率が高い
事例：スモールビジネスの広告
NG例：「Google広告で競争に巻き込まれる」
OK例：「ニッチなプラットフォームで独自の広告展開」
→ 「誰もやっていない場所」に広告を出すことで、競争を避ける。
④「広告に「遊び」を入れる」
広告が機械的だと、人は興味を持たない。
逆に、「ちょっとした遊び」や「ユーモア」を入れるだけで、広告の印象は大きく変わる。
活用アイデア
クイズ広告：「あなたのビジネスタイプは？」
診断系：「〇〇に向いてる？簡単チェック！」
ストーリー形式：「このミス、私もやりました…」
事例：フリーランスの広告
NG例：「サービスに申し込んでください」
OK例：「あなたはどのタイプ？無料診断はこちら」
→ 「広告感を消し、コンテンツとして楽しませる」ことがポイント。
🗒️ まとめ：個人の広告は「関係構築」が鍵
個人・フリーランス・1人法人の広告は、
単なる売り込みではなく、「信頼」と「関係性」を築く戦略 が必要です。
「決まりのパターン」を超える広告戦略
広告ではなく、ストーリーとして読ませる
関係性を作ることをゴールにする
広告の場を変え、競争を避ける
広告に「遊び」を入れ、楽しませる
「個人広告の成功法則」
広告を「広告らしくしない」ことが重要
いきなり売らず、関係性を作る
目立つ場所より、空いている場所を狙う
広告をコンテンツ化することで、楽しんでもらう
「いつものパターン」にとらわれず、個人ならではの広告戦略を考えることが、成功の鍵！特に体験を交えたリアリティは、シンプルにベネフィットを見せるよりも高反応の傾向にあります。
最後までお読みいただきありがとうございました！
ぜひ「スキ」と「フォロー」をお待ちしております。僕からもスキ＆フォローさせていただきます。
いいなと思ったら応援しよう！
